市场分析与策划
市场分析与策划详细内容
精彩授教: 邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。
一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任 市场营销和销售核心能力中心 负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，主讲《大客户销售管理》，《渠道销售管理》，《市场营销管理》，《市场分析和策划》等主干课程。服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，获得好评，深受公司内、外部学员欢迎。
邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
曾培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司等。
课程内容: ·市场营销链
市场营销
市场营销链
·市场营销组合及其发展
经典的市场营销组合-4P’s
以客户为导向的市场营销组合-4C’s
国际市场营销的特点-4R’s
·产品的市场营销属性
产品的市场营销属性
产品的评估标准
客户的需求分析-基本需求与附加需求
客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*
产品的价值与附加值
·市场分析
目标市场及其细分
潜在市场容量/市场规模/市场预测
产品的市场生命周期
目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度
·市场营销竞争策略
- 竞争优势及其竞争强度
- 生命周期各阶段的销售总目标
- 产品优势
有特色的产品
新产品(上市时机的选择)
产品的扩展
·价格优势
确定价格的主要因素
三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争
产品的价格弹性
产品的竞争价格定位
·促销与推广
销售对象的选择(各阶段的目标客户)
·渠道销售策略
代理制与经销制的销售管理
大客户营销
费用标准: 2500元/人（包含教材费、听课费、中餐、课间茶点）
推荐课程
大客户销售策略与项目运作 2024-05-18
大客户销售策略与项目运作第一期2024年05月18-19日、周六-周日课程费用：4980元开课地点：上海 第二期2024年06月22-23日周六-周日课程费用：4980元开课地点：深圳第三期2024年10月26-27日周六-周日课程费用：4980元开课地点：上海第四期 2024年11月23-24日周六-周日课程费用：4980元开课地点：深圳备注 费用包括：听...
讲师：张老师详情
任职资格管理体系的构建与运用实战训练营 2024-05-18
任职资格管理体系的构建与运用实战训练营课程费用：5980元/人报名要求：活动当天凭名片入场（谢绝空降）本次报名以转账为准，拒绝现场付费备注：为保证培训效果，本课程为小班授课，人数限定为25人！课程大纲【课程背景】自从华为引入任职资格管理体系以来，任职资格管理在国内越来越多的企业开始实施，但很多企业由于没有充分掌握任职资格管理的方法和技巧，没有真正领悟任职资格...
讲师：肖作举详情
TD实战：任职资格体系搭建和岗位胜任力应用 2024-05-18
《TD实战：任职资格体系搭建和岗位胜任力应用》讲师/Lecturer：白老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling北京：2024年05月18日-19日上海：2024年06月08日-09日深圳：2024年06月22日-23日北京：2024年11月09日-10日深圳：2024年11月30日-01日课程概述/Overview【课程背景】目...
讲师：白老师 详情
卓越服务意识与沟通技巧 2024-05-18
培训时间：2024年2月28-29日/4月16-17日 5月16-17日 6课时 14:00-17:00培训费用：2580元/人（含培训费、资料费）课程背景：如果说顾客是企业的生命，服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略，像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等，这些公司无一例外，服务始终是它们参与市场竞争的一...
讲师：宫同昌老师详情
生产计划、采购计划与库存控制PMC 2024-05-18
《生产计划、采购计划与库存控制PMC》课程时长：2天-13小时｛课程背景｝计划人员是公司运营承上启下的核心力量，需要具备哪些专业技能，以胜任公司对计划管理的要求呢？生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生...
讲师：谢老师详情
如何减少库存、提高库存周转率 2024-05-18
《如何减少库存、提高库存周转率》课程时长：2天-13小时主要适宜对象：高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人小班课型：便于互动与交流价格：4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）时间地点：4月27-28日广州 5月18-19日深圳 6月15-16日广州 7月20-21日深圳8月24-2...
讲师：方老师详情
全能型生产一线主管实战技能训练 2024-05-18
《全能型生产一线主管实战技能训练 》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月23-24深圳18-19 深圳20-21 深圳14-15 深圳23-24 深圳课程对象：1.制造型企业老板、总经理2.制造部经理、车间主任3.优秀班组长及后备管理干部培训费用：4500元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景制造管理...
讲师：陈老师详情
仓储管理实务 2024-05-18
仓储管理实务（2天）【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师：乔先生（Ivan）王老师 Rice详情
TD实战：任职资格体系与岗位胜任力 2024-05-18
TD实战：任职资格体系与岗位胜任力Practical Implementation of the Construction of Qualification System讲师/Lecturer：白老师 费用/Price：¥4580元/人 课程排期/Scheduling北京：2024年05月18日-19日上海：2024年06月08日-09日深圳：2024年06...
讲师：白老师详情
企业招投标与合同管理 2024-05-18
企业招投标与合同管理培训时间/地点：2024年5月1819日（星期六 星期日）/上 海2024年7月1920日（星期五 星期六）/北 京2024年11月1617日（星期六 星期日）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：随着市场竞争激烈程度的增加...
讲师：宋老师详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
