双赢销售谈判技巧-上海
双赢销售谈判技巧-上海详细内容
双赢销售谈判技巧
主 讲：实战销售训练专家 张译
课程费用：3200元/人
课程对象：本课程适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等
课程概要
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——
没有形成正确的谈判认知
没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略
没有占据谈判进程中的主动
没有掌握与不同性格对象谈判的方法
针对以上问题，我们特邀实战销售训练专家张译先生，与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程，详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您改变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同性格谈判对象的双赢谈判，快速促成优势价格谈判及成交。
课程收获
陈述谈判的3种模式
陈述谈判中沟通的作用
运用谈判中的相关沟通技能
运用谈判技巧的4种策略
课程对象
本课程适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等
课程大纲
【第一天上午】
一、谈判前的思考
1、谈判的概念
（1）情商模式
（2）对比模式
（3）双赢模式
2、谈判的认知
（1）谈判的动机
（2）四类谈判者
（3）谈判的意识
（4）谈判的心理
（5）谈判的基本条件
二、谈判中的沟通技能
1、沟通在谈判中的作用
（1）流通信息要讲方式方法
（2）传递情感做到合情合理
（3）改善效果懂得评估博弈
（4）建立影响注重心理需求
【第一天下午】
2、谈判中的相关沟通技能
（1）听话，要让对方“听出”你的诚意
（2）问答之间，要让自己进退裕如
（3）说话，要有分寸有节度
（4）告知与反馈，要合理合情
3、谈判中对方肢体语言的解剖
（1）头部密码
（2）面部表情
（3）手的语言
（4）腿脚信息
【第二天上午】
4、谈判中不同性格人的沟通方式
（1）性格测试
（2）人际交往中的行为表现
（3）PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用
三、谈判中的谈判技巧
1、防御策略
（1）开价，如何更主动
（2）挺价，自信不强横
（3）还价，可以用分割
（4）接价，一定要合理
（5）表演，为了不被动
2、僵持策略
（1）请示领导，转移力量
（2）异议解决，显示功力
（3）拖延技巧，谋求利益
（4）折中方法，再咬一口
（5）如果策略，重中之重
【第二天下午】
3、反攻策略
（1）黑脸白脸，进退自如
（2）蚕食艺术，暗度陈仓
（3）让步方针，心态要好
（4）反悔策略，祸福与共
（5）情分策略，感受双赢
4、成交策略
（1）消除对抗，事情的处理
（2）打破僵持，气氛的转移
（3）扭转僵局，人物的交换
（4）对付发火，心情的处理
（5）砍价策略，高手的应对
（6）气氛控制，压力与力量
专家介绍
实战销售管理训练专家 张译
实战经验
拥有17年销售与管理实战经验，历任万能达集团东北区经理、AMEKAI华东区首席代表等职务，涉及服务业，零售业，生产制造业，咨询业等多个领域，擅长将自身实际行业经验与国际最新理论完美结合，用以指导市场营销实战，培训满意率平均在94%以上。
授课特点
善于调动现场气氛，授课语言幽默生动，课程案例丰富，易于应用。
主要课程
双赢销售谈判技巧、有效沟通技巧、消费心理与行为分析、大客户销售技巧、客户关系管理……
服务客户
柯达、强生、拉法基、电信、盛大网络……
推荐课程
职场压力与情绪管理 2024-05-17
职场压力与情绪管理课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月 13 日课程概述/Overview课程背景假如我们及我们的员工无法很...
讲师：王老师详情
塑胶件设计与注塑 2024-05-17
塑胶件设计与注塑---- 材料、设计、装配、注塑、模具全面系统的培训公开课学习投资：3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等)开课日期：广州排期：2023年4月14-15日/6月2-3日/9月1-2日/10月27-28日深圳排期：7月21-22日/12月8-9日二天课程：该课程根据产品设计的实际情况对塑料件的相关知识进行系统的整理。从塑料的高分子结...
讲师：李老师详情
学德鲁克：管理者与组织（管理协同篇） 2024-05-17
《学德鲁克：管理者与组织（管理协同篇）》讲师/Lecturer：何老师费用/Price：¥5800元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年05月17日-18日深圳：2024年10月18日-19日课程概述/Overview——实现团队更高绩效的必修课管理者的素质和工作状况决定着企业的成败，甚至决定着企业的生存。因为管理人员的素质和工作能力是一家企业...
讲师：何老师详情
OD实战：成为组织结构设计高手 2024-05-17
【报名详情】场次：2024年上海、北京、深圳费用：5980/元人（差旅费用请自理）【课程背景】“未来的一批长久成功的大企业，将不再由技术或产品的设计师建立，而是由社会的设计师建立的。这些设计师将企业组织以及企业组织的运作视为他们核心的、完整的发明创造，他们设计了全新的组织人力资源和发挥创造力的方式。”——吉姆﹒柯林斯组织结构是承接企业战略实现的关键载体，伴随...
讲师：汤鹏详情
大客户销售技巧与项目运作实务 2024-05-17
2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。课程特色：100学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际...
讲师：蒋建业 老师详情
大数据与智能制造转型升级 2024-05-17
导师：Richard周容海老师工业大数据 amp;数字化转型专家、课程价格：4980元/人课程时间：5月17-18日（周五周六、上海开课）参训对象：制造企业的总经理、厂长、生产运营、负责人、CIO、战略规划负责人、供应链负责人、智能制造小组、工业4.0项目组、IE/精益六西格玛小组负责人；【课程价值】深入理解数字化与智能化作为企业经营方式的变革-解答企业在转...
讲师：周容海详情
精益化管理与数字化转型 2024-05-17
3月15-16日广州 5月17-18日 深圳 7月19-20日广州随着制造业迎来新一轮的变革，精益化、数字化、智能自动化成为重要的突破口，成为我国着力推动的重要国策。不断汲取新能量，以更高水平的经营和管理能力，推动企业不断发展壮大，换档升级，逐步迈向高质量、高水平发展，为企业经营孕育新气象。强力变革与升级打造，激发公司发展动力，是当今制造企业的当务之急。一百...
讲师：陈老师详情
顾问式销售技巧训练 2024-05-17
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目...
讲师：严加明详情
如何打造高绩效的研发团队——研发人员的选育用留管理成功之道 2024-05-17
《如何打造高绩效的研发团队——研发人员的选育用留管理成功之道》讲师/Lecturer：张老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年05月17日-18日上海：2024年06月20日-21日广州：2024年07月19日-20日北京：2024年08月16日-17日深圳：2024年11月01日-02日上海：2024年11月2...
讲师：张老师详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
