采购系统设计与采购管理优化

课程背景：

宏观，战略层面的高端分享

讲师推荐参加人员：公司采购部门主管和供应链总监等高中层主管

课程看点：大部分企业的采购部门拥有供应商开发/选择和评估流程，还有大量的表格，似乎无所不能。但是这些表格能否实用，能否反映采购部门的绩效，能否体现采购部门今天的能力，是否足以支持公司业务的发展和未来的规划。。。。。。这些带来疑问：拿来主义不能解决动态的采购活动。所以本课程将向大家介绍采购理论中成熟的采购系统模型和采购系统的绩效评估。

自始至终以”一个中国合资企业的采购流程和系统设计“贯穿始终

结合时下跨国企业实施本土化，低成本国家采购（远源采购），供应商早期介入 ESI，电子采购等实施过程中的成功和挫折;同时也结合企业实施ERP后发现的采购被流程捆绑而缺乏灵活性。。。。。。

课程简介 Introduction：

采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。 随着企业越来越大，为什么采购部门总不能改变被动挨打的局面，总收到内部的诸多指责或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，这难道无法化解吗？采购部门主管或者采购员可以改变同事们的看法吗？

随着采购组织的集中化管理，是否现有的采购人员不再能符合新的要求？似乎分散采购也有它的优点。到底我们公司的采购组织结构如何设计才合理？到底我的采购人员需要何种能力的培养和储备才合理？

当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？

采购系统是否完全在ＥＲＰ系统里实现呢？随着ERP在企业内的实施，为什么采购抱怨自己没有能动性了呢，被流程捆绑死而无法实现用户的满意，这又是什么原因造成呢？

拿来主义的所有采购漂亮的表格，完美的评估模式为何不能解决工作中的困境呢？

通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例“强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

参加对象 Who should attend：

采购主管；物料、供应部门主管；采购总监等高级采购管理人员

课程大纲 Course Outline：

l  采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革

²  供应链的变革---- 7大趋势

²  供应链管理理念下的新型采购管理

²  4种组织结构

²  集中采购和分散采购的优点及弊端分析 – 各种企业的集中和分散采购管理模式介绍

²  采购功能的变化 ---由“推动式“转向“拉动式“

²  采购组织形式的变化 --- 集权和分权

²  新型采购管理对采购人员的技能要求

²  组建采购部门的要点

²  采购与内部的关系 --- 内部客户的关系维护

²  采购与外部的关系 ---供应市场的引导者

²  采购金额的变化对利润的影响

²  传统采购管理的4大误区

²  国外公司采购与供应商管理现状

²  国际先进4大采购战略

l  采购系统设计----系统管理和非系统管理

²  采购系统模型和采购系统内容

²  采购流程设计的六个影响因素

²  采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题

²  ERP系统介绍（企业资源计划）

²  与采购相关的各功能模块介绍

²  功能模块的缺失讨论

²  ERP系统在中国频频失败的八大原因分析

²  电子采购的优缺点

²  如何制定符合ERP系统的采购流程

²  采购非系统管理的流程控制

²  合同管理的五大误区

²  案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍和采购系统

l  产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)

²  产品

²  产品与成本

²  产品的生命与各阶段的控制重点

²  产品价值分析

²  零件标准化工作的开展与采购

²  加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高。。。。。报废物料的控制程序至关重要

l  采购的市场开发和采购战略制定

²  采购的分类

²  采购市场开发的策略

²  采购市场开发的九大步骤

²  不利因素分析

²  内部限制

²  外部限制

²  形势判断

²  采购战略制定要点

²  选择一个合适的采购战略和实施方法

²  低成本国家采购/本土化采购/ESI/电子采购战略制定考虑要点和实施切记/切忌

l  采购成本分析系统

²  供应商报价管理方法和报价评估方法

²  成本的类型

²  供应商成本构成分析

²  成本的持续改善规划和实施

²  项目管理手段在成本改善中的应用

l  供应商的关系管理－选择与评估系统

²  供应商管理的4种方法

²  评估的目的和范围

²  注重供应商的全面匹配度的评估方法介绍

²  如何选择对自己公司更适合的供应商选择/评估方法

²  如何开展供应商优化和淘汰工作？

l  采购和供应链绩效评估

²  采购绩效的衡量

²  采购绩效指标KPI

²  马斯洛的需要理论应用

²  工厂采购

²  上游采购

²  配套采购

²  记分办法 BSC

²  考核程序

²  考核结果应用

l  采购系统的整合

²  供应商开发阶段

²  供应商选择阶段

²  供应商价格分析阶段

²  供应商绩效评估阶段

²  采购系统常忽略的流程探讨

²  采购系统与内部相关流程的对接

²  采购系统与上下游的对接

²  采购部门如何构建和优化

²  采购人员如何管理/培养和优化

²  案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

讲师介绍： Sherry                                                                                                                                                                                                                   20年财富500强跨国公司采购职业管理经验

培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课

w   自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。

w   自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

w   自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；

w   自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；

w   自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；

w   担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”

w   自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家

w   自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师

w   2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

工作经历：20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等

w   1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员

w   1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理

w   2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理

w   2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理

w   2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理

w   2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监

从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；

          2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。

          2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

授课风格与特点：

u  从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；

u  经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。

u  曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

u  犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

客户评价：

ü  了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑

ü  内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！    — 南京博峰电动工具

ü  非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！  — 联化科技股份

ü  通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！  —飞利浦电子(中国)有限公司

…………

培训/咨询服务的客户：

【电气电子与IT】腾讯，TCL， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。

【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。

【汽车产业】广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。

【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂

报名详情：

收费标准：￥4500/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）

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