《创造新标杆—标杆企业特训营》阿里巴巴销售铁军实战营
《创造新标杆—标杆企业特训营》阿里巴巴销售铁军实战营详细内容
《创造新标杆—标杆企业特训营》
探寻标杆企业领先之道，培育更多新标杆企业
杭州·阿里巴巴销售铁军实战营
4月14-15日 7月14-15日
9月22-23日 12月8-9日
课程背景：
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为"最具阿里味儿“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。
本次培训：
掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。
技术面：学习制定作战计划，执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。
基本面：学习选兵练兵、选将练将，学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合，锻造出一支强悍的销售团队。
第一天：基本面--赢得战争
时间
内容
备注
08:30-09:00
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
9:00-12:00
主题分享：组织建设与制度建设
课题1：组织建设
Ø 组织建设与组织活力
Ø 人员选拔与人才培养
课题2：制度建设
Ø 薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立
Ø 制度设计三大原则
阿里专家讲师
宋海老师
12:00-13:30
阿里员工食堂午餐（感受阿里后勤服务体系）
阿里西溪园区课堂情景式教学
——学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、阿里公益、510阿里日。
参观收益：零距离参观和感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。
13:30-17:00
主题分享：文化建设
Ø 铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；
Ø 铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。
Ø 铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针；
阿里专家讲师
宋海老师
17:00-20:00
晚餐+课程复盘
第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00
主题分享：目标管理与战术管理
课题1：目标管理
Ø 目标的制定:什么是好目标？
Ø 制定目标的三大原则与三个方法：
Ø 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解；
Ø 目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地；
课题2：战术管理
Ø 战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略
Ø 战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点
Ø 战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
阿里专家讲师
宋海老师
12:00-13:30
午餐/休息
13:30-17:00
主题分享：士气管理
Ø 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓；
Ø 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤；
Ø 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾。
阿里专家讲师
宋海老师
备注：具体行程以当天实际安排为准
宋海老师
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴中国渠道事业部全国总政委
有20年销售管理实战经验
阿里云培训中心销售管理的金牌讲师
曾任职于可口可乐、中国移动等企业，对多种销售模式如地面直销、电话营销、会议营销和以渠道为主的销售管理模式等都有非常深刻的理解和实战经验。对围绕销售铁军队伍打造的文化、制度、运营体系建设；销售队伍的人员招聘与培养、选拔；对围绕销售目标的制定、过程管理、策略打法等，有全体系的建设经验和方法论。
在任职阿里巴巴中国事业部大区总经理时，曾带领数百人的电销队伍创造多个诚信通史上的第一。单月部门业绩全国第一、单月个人业绩全公司第一名等。
任职渠道事业部全国总政委期间，从文化建设、人员培养、打法策略等多个角度全力支持渠道事业部总经理工作，是大家公认的最有温度的政委之一。
1、申请方式：完整填写《报名申请表》，并加盖公司公章。
2、录取：经资格审查后，合格者方可被录取。
3、缴纳学费（被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用）
报名费用：5980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、茶歇费用；食宿及交通费用请学员自理
● 住宿酒店：以确认函信息最终通知为准
● 如需代订酒店请咨询销售顾问
项目费用
费用包含
用餐：2天午餐+第一天晚餐
包含企业参观交流费、讲师课程分享费、会议室场地费、服务费
提供阿里巴巴官方结业证书
提供班主任一名
费用不含
酒店：住宿费用由学员自行承担（我方可推荐合适酒店）
一切个人消费（如酒店内洗衣，电话及未提到的其他服务）
学员异地往返的机票大交通费用
因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不可抗力导致的额外费；
因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额外支付的费用。
推荐课程
尺寸链计算及公差分析的实际应用 2024-05-10
尺寸链计算及公差分析的实际应用公开课学习投资：3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等)最新开课日期：2023年6月9-10日深圳，2023年9月15-16日广州，12月1-2日广州二天课程：该课程根据传统的尺寸链计算方法和北美GDamp;T标准ASME Y14.5M-2009、欧洲形位公差标准 (ISO1101) 以及中国形位公差标准(GB/T ...
讲师：李老师详情
56类员工离职情形及优化谈判实务全解 2024-05-10
《56类员工离职情形及优化谈判实务》【报名详情】场次： 2024年费用： 4980元/ 人（差旅费用请自理）【课程背景】随着法律体系、员工法律意识、维权途径、法律能力的变化等影响，企业需要从碎片式的合规方式调整为建立系统性、全面性预警合规机制建设，因此特设计本次课程。从内容框架角度讲，涵盖所有劳资双方结束关系的情形；从研习逻辑讲，每一解除方式，都从法定概念、...
讲师：祝老师详情
引导式客户抱怨投诉处理实战训练 2024-05-10
《引导式客户抱怨投诉处理实战训练》培训讲师：胡老师培训时间地点：2024年03月22-23日 深圳2024年04月12-13日 深圳2024年05月10-11日 深圳2024年06月28-29日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年08月23-24日 深圳2024年09月20-21日 深圳2024年10月18-19日 深圳2024年11月08-0...
讲师：胡老师详情
TWI生产制造型企业金牌班组长实战班 2024-05-10
《TWI生产制造型企业金牌班组长实战班》培训讲师：周老师培训时间地点：2024年03月15-16日 深圳2024年04月19-20日 深圳2024年05月10-11日 深圳2024年06月27-28日 深圳2024年07月04-05日 深圳2024年08月22-23日 深圳2024年09月12-13日 深圳2024年10月25-26日 深圳2024年11月0...
讲师：周老师详情
零缺陷之QCC品管圈改善实践 2024-05-10
价格：3980元/人 导师：王老师课程日期：5月10-11日（周四周五、上海开课）参训对象：品质部中级管理人员PQE工程师，SQE工程师，品质班组长、工程部和生产部相关工程师，班组长、体系工程师、其他对课程感兴趣的管理人员【课程背景】《QCC-品质圈培训》是质量改善推动和训练团队合作精神的品质核心课程，本课程通过成功的QCC案例分享，阐述QCC-品质圈活动推...
讲师：王老师 详情
跨部门合作-协同责任与冲突解决 2024-05-10
《跨部门合作---协同责任与冲突解决》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月7-8圳深18-19 深圳10-11 深圳27-28 深圳19-20 深圳16-17 深圳27-28 深圳10-11 深圳29-30 深圳5-6 深圳培训对象：期望提升跨部门合作的中高层管理者、基层员工培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税...
讲师：韦老师详情
中层经理管理能力提升 2024-05-10
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程排期/Scheduling北京：2024年03月08日-09日上海：2024年03月22日-23日广州：2024年04月12日-13日成都：2024年05月10日-11日杭州：2024年06月14日-15日深圳：2024年07月12日-13日北京：2024年08月09...
讲师：姜老师 详情
中层经理管理能力提升 2024-05-10
课程排期/Scheduling上海：2023年12月08日-09日深圳：2023年12月22日-23日成都：2024年01月12日-13日深圳：2024年03月01日-02日北京：2024年03月08日-09日上海：2024年03月22日-23日广州：2024年04月12日-13日成都：2024年05月10日-11日杭州：2024年06月14日-15日深圳：...
讲师：姜老师详情
中高层经理管理技能与领导力研修（MTP） 2024-05-10
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青岛2024年08月08-10上海 2024年08月2...
讲师：田胜波 老师详情
中层经理通用管理技能训练（MTP） 2024-05-10
2024年01月05-06上海 2024年02月01-02上海2024年03月15-16上海 2024年03月29-30北京2024年04月19-20上海 2024年05月10-11上海2024年05月22-23北京 2024年06月14-15上海2024年07月11-12上海 2024年07月26-27青岛2024年08月08-09上海 2024年08月...
讲师：田胜波 老师详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
