培训时间:

大客户的经营艺术

  培训讲师:邵会华

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2400

  赠送积分:2400

邵会华
    服务电话:010-82593357

大客户的经营艺术详细内容

课程说明:企业80%的业务或利润来自于大客户。而大客户采购的80%源于销售人员的经营艺术而非产品本身。 课程收益:分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系,有效分析销售机会和竞争,认识大客户关键人物,内部关系与购买决策的关系,建立双赢销售策略和行动计划,学会分析购买障碍,并因势利导地化解.建立自信,学会与大客户决策人打交道 参加对象: 企业各级销售主管、大客户销售人员等各级销售人员 费用标准: 2400元/人(包括学费、讲义费、资料费等;食宿费自理,会议安排)

第一篇:如何战胜盲点
理解大客户销售的意义:大客户购买的是什么
成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力
如何有效突破销售的心理障碍
如何制定并实施有效的大客户销售策略

第二篇:大客户销售的关键是什么
大客户销售应从何入手
如何从潜在客户的事件中发现销售机会
如何准确了解大客户采购、决策的流程
深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求
如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系
亲近度是大客户销售中有效沟通的基础
建立并保持信任度关系的有效策略
如何有效规避“营销雷区”
战胜竞争对手的有效策略

第三篇:销售会谈中的一锤定音
销售会谈的四个阶段
销售面谈的策划与定位
如何让客户认识到不购买后果的严重性
提供优化解决方案,提升产品的价值
问话销售中的高风险区及对策

第四篇:销售示范现场演练

精彩授教: 邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司高级培训咨询顾问、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人。有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。到目前已有七年的培训咨询经验,培训咨询服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员等,好评如潮,深受公司内、外部学员的欢迎.

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

大客户销售策略与项目运作第一期2024年05月18-19日、周六-周日课程费用:4980元开课地点:上海 第二期2024年06月22-23日周六-周日课程费用:4980元开课地点:深圳第三期2024年10月26-27日周六-周日课程费用:4980元开课地点:上海第四期 2024年11月23-24日周六-周日课程费用:4980元开课地点:深圳备注 费用包括:听...

 讲师:张老师详情


任职资格管理体系的构建与运用实战训练营课程费用:5980元/人报名要求:活动当天凭名片入场(谢绝空降)本次报名以转账为准,拒绝现场付费备注:为保证培训效果,本课程为小班授课,人数限定为25人!课程大纲【课程背景】自从华为引入任职资格管理体系以来,任职资格管理在国内越来越多的企业开始实施,但很多企业由于没有充分掌握任职资格管理的方法和技巧,没有真正领悟任职资格...

 讲师:肖作举详情


《TD实战:任职资格体系搭建和岗位胜任力应用》讲师/Lecturer:白老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling北京:2024年05月18日-19日上海:2024年06月08日-09日深圳:2024年06月22日-23日北京:2024年11月09日-10日深圳:2024年11月30日-01日课程概述/Overview【课程背景】目...

 讲师:白老师 详情


培训时间:2024年2月28-29日/4月16-17日 5月16-17日 6课时 14:00-17:00培训费用:2580元/人(含培训费、资料费)课程背景:如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略,像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等,这些公司无一例外,服务始终是它们参与市场竞争的一...

 讲师:宫同昌老师详情


《生产计划、采购计划与库存控制PMC》课程时长:2天-13小时{课程背景}计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢?生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生...

 讲师:谢老师详情


《如何减少库存、提高库存周转率》课程时长:2天-13小时主要适宜对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人小班课型:便于互动与交流价格:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)时间地点:4月27-28日广州 5月18-19日深圳 6月15-16日广州 7月20-21日深圳8月24-2...

 讲师:方老师详情


《全能型生产一线主管实战技能训练 》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月23-24深圳18-19 深圳20-21 深圳14-15 深圳23-24 深圳课程对象:1.制造型企业老板、总经理2.制造部经理、车间主任3.优秀班组长及后备管理干部培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训课程背景制造管理...

 讲师:陈老师详情


仓储管理实务   2024-05-18

仓储管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情


TD实战:任职资格体系与岗位胜任力Practical Implementation of the Construction of Qualification System讲师/Lecturer:白老师 费用/Price:¥4580元/人 课程排期/Scheduling北京:2024年05月18日-19日上海:2024年06月08日-09日深圳:2024年06...

 讲师:白老师详情


企业招投标与合同管理培训时间/地点:2024年5月1819日(星期六 星期日)/上 海2024年7月1920日(星期五 星期六)/北 京2024年11月1617日(星期六 星期日)/上 海收费标准:¥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:随着市场竞争激烈程度的增加...

 讲师:宋老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有