“商业银行跨区域经营战略制订与实施”培训班
“商业银行跨区域经营战略制订与实施”培训班详细内容
“商业银行跨区域经营战略制订与实施”培训班
各商业银行：
近年来，中国商业银行业高速发展，跨区域经营已经成为商业银行，特别是城市商业银行扩大业务规模，增强竞争能力，以及有效规避风险的必然的战略选择。并且，随着各主要经济区域发展规划的出台，经济发展区域化将日趋显著，区域分工将更为细化；如果商业银行跨区域经营战略制订及实施稍慢，将阻碍、牵制很多相关业务的开拓与发展，导致银行发展规模受到限制，不利于其金融产品创新和内部管理改革。
为协助各主要商业银行，特别是城市商业银行开展跨区域经营，中国产业投资咨询网联合北京万城筑信投资咨询有限公司，邀请银监会等官方机构，北京大学、中国人民大学等知名高校的专家学者，以及部分银行业业内人士，就“商业银行跨区域经营战略的制订和实施”这一重要课题进行培训，培训体系包含了战略制订、管理实务、方法与工具三个板块。
【培训内容】
n 商业银行跨区域经营与合规管理
n 商业银行跨区域经营现状及面临挑战
n 商业银行高速发展的外部环境-区域经济格局及银行战略
n 商业银行跨区域经营的模式 - 并购、重组及新设的比较
n 商业银行跨区域经营的网点选址战略、客户开发战略、成本控制战略及风险防控战略。
【培训对象】
·银行行长、银行战略规划部门、银行信贷及公司业务部门、银行合规部门
【培训时间】
·2010年5月28-30日
【培训地点】
·北京-中国人民银行研究生部
附件1：培训课程
第一部分：跨区域经营战略制订
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1、银行跨区域经营的合规管理 |
时间：5月28日 9：00-10：00 |
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培训专家： |
肖远企，中国银监会银行监管二部主任 |
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培训要点： |
商业银行跨区域发展现状及风险 |
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商业银行跨区域经营相关的法律法规体系 |
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《关于中小商业银行分支机构市场准入政策的调整意见（试行）》解读 |
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对商业银行建立跨区域经营合规体系的建议 |
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2、银行跨区域经营的区域选择 |
时间：5月28日 10：00-12：00 |
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培训专家： |
陈秀山，中国人民大学教授，博士生导师，区域与城市经济研究所所长 陆红军，国际金融中心协会主席、上海国际金融学院院长 |
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培训要点： |
主要经济区域发展规划对区域经济的影响 |
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经济区域发展规划中投资机会分析 |
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全国及区域金融中心的发展及商业银行的选择 |
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跨区域经营中，如何选择城市？ |
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如何对城市综合实力及金融业发展机会进行分析？ |
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3、银行跨区域经营的模式选择 |
时间：5月28日 13：30-17：30 |
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培训专家： |
郭茂佳，金融学教授，博士。曾任中南财经政法大学金融系主任，资本市场研究所所长；全国证券从业人员资格考试命题专家；湖北省金融学会理事；湖北省保险学会理事；湖北省政协委员等职务。 |
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培训要点： |
采取资产重组模式有什么优势，有什么劣势？ |
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采取收购其他行网点模式有什么优势，有什么劣势？ |
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采取设立分支机构模式有什么优势，有什么劣势？ |
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资产重组及收购其它行网点过程中，会涉及到哪些法律问题？ |
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资产重组及收购其它行网点时，如何选择合作对象？ |
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资产重组及收购其它行网点时，如何对并购方进行财务分析？ |
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采取设立分支机构模式，如何进行成本测算及成本-效益分析？ |
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在跨区域经营中，引进外部战略合作者的意义及作用 |
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4、晚宴及活动 |
时间：5月28日 18：30-20：30 |
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第二部分：跨区域经营管理实务
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1、总行管控模式 |
时间：5月29日 9：00-11：30 |
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培训专家： |
王吉鹏 人民大学、北京大学、清华大学客座教授，曾为国家开发银行、中国银行、中石油集团、中粮集团、中国五矿集团、国家电网等数十家国内知名大型集团公司和英博啤酒、英美烟草等多家国际集团提供过集团管控方面的专业咨询服务。 |
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培训要点： |
如何使跨区域管理既具有一定的灵活性，又能保证监控的有效性？ |
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分（支）行有什么自主权，如何行使？ |
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如何建立分（支）行有挑战性的业绩目标体系、有效的业绩反馈和沟通系统？ |
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如何选择分（支）行模式和设计组织架构？ |
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如何建立扁平化组织、科学的内部沟通机制、经营决策机制、决策体系与严密的管理控制体系？ |
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如何建立高效的银行业务流程和管理流程并合理分配资源？ |
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如何保证总行工作经营计划的实施落实，提高执行力？； |
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如何科学评价分（支）行的经营业绩，充分实现考核与激励？ |
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如何形成总行的责权矩阵。 |
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2、网点选址方法 |
时间：5月29日 13：30-15：30 |
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培训专家： |
汇丰银行战略发展部专家 |
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培训要点： |
如何分析城市区域内各类客户的分布，如何分析银行业的市场容量？ |
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如何划分经济功能区域及明确分（支）行主要业务？ |
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如何进行区域内同业竞争分析？ |
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如何明确分（支）行发展的重点目标地区、重点目标地区的核心区域? |
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如何确定分（支）行网点辐射半径、范围？ |
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如何确定网点所采用的形式和定位？ |
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如何确定网点配置的方式与比例？ |
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如何确定分年度、分进度操作计划？ |
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电子地图的使用方法 |
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网点选址的案例分析 |
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3、新区域的客户开发战略 |
时间：5月29日 15：30-18：00 |
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培训专家： |
庄毓敏 中国人民大学财政金融学院副院长，货币金融系主任，主要研究货币银行学、商业银行业务与经营、银行管理研究等领域，银行管理专家 世界知名市场调研公司，益普索公司高级经理 |
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培训要点： |
新区域业务设计如何与地区发展规划对接？ |
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作为区域市场的后入者，如何采取新的工具、方法与手段？ |
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新区域的客户市场细分方法 |
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在新的区域中，银行客户经理如何找到目标客户？ |
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如何有效使用电子银行、网络银行等新的业务渠道？ |
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在一个新的区域，与原有银行进行业务竞争有什么方法？ |
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如何制订调研计划，编制调研计划表？ |
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如何围绕客户进行调研 |
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差异化营销案例分析 |
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4、成本控制与风险防范 |
时间：5月29日 19：00-21：00 |
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培训专家： |
陆 粮 上海浦东发展银行风险总监助理 |
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培训要点： |
银行业跨区域经营的SWOT分析 |
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银行业跨区域经营的市场风险 |
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银行业跨区域经营的管理风险 |
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银行业跨区域经营的合规风险 |
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银行业跨区域经营的成本构成及如何降低成本？ |
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第三部分：方法与工具
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1、业务分析：地方政府信用评估案例分析 |
时间：5月30日 9：00-10：30 |
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培训专家： |
中诚信国际信用评级有限责任公司 高级经理 |
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2、工具使用：电子地图的使用 |
时间：5月30日 10：30-12：00 |
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培训专家： |
黄 斌，北京大学城市与环境学院 博士 |
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3、规划方法：区域规划理论在银行管理中的应用 |
时间：5月30日 13：30-15：30 |
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培训专家： |
陈秀山，中国人民大学区域与城市经济研究所所长 |
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4、案例分析：国内知名城市商业银行跨区域发展战略 |
时间：5月30日 16：00-17：30 |
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培训专家： |
王 君 世界银行东亚太平洋金融发展局首席金融专家，银行业务专家 |
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