马坚行老师公开课
市场开拓与经销商管理高级研修班 2011-10-21
市场开拓与经销商管理高级研修班 mdash;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码2011年10月29-30日 上海 2011年11月12-13日 深圳一、 直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越
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大客户销售两天一夜疯狂训练营 2011-05-31
大客户销售两天一夜疯狂训练营（第5期） 一、直面挑战： 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！！ 86％的销售人员提问不当！！！ 95 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！ （以上来自科特勒咨询公司数据） 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑： 如何有效缩短销售周期？ 如何通过提问来成功销售自己？ 如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？ 如何保护自己的价格空间？ 如何使客户成为终身客户、忠诚客户？ hellip;hellip; 二、课程收益： 1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。 2、学会把我