深度营销

讲：营销是一个整体 企业家的理论素养 形成概念的能力 整体思考的能力 掌握系统的知识 营销是一个整体 企业和市场的联系 本田公司的案例 营销功能的建立 富田公司的案例 企业市场营销的现状 第二讲：营销策略的局限 不确定的需求 市场定位策略的问世 你卖的是什么？ 顾客认为有价值的是什么？ 改变顾客的价值观，认同产品或服务的价值 竞争的同质化 竞争的对抗性 市场营销命题的深化 市场竞争的基准 争夺市场顾客的关键 两个猎人的故事（超越）； 两个强盗的故事（能力）。 第三讲：营销战略的必要 争夺市场客户的两个维度 营销基准的改变 效率的三个来源 泰罗的工序效率 福特的过程效率 新世界的系统效率 长虹的

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深度营销战略与实务全景案例教程

包氏深度营销模式阐述　　一、不确定时代的开始　　二、从点效率到线效率　　三、从线效率到面效率　　四、营销模式的选择　　深度营销系列培训--模式介绍　　1、深度营销理论基础　　2、深度营销基本思想　　3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用　　深度营销模式-导入流程介绍　　深度营销一般操作流程　　1、切入市场的选择　　2、市场调查　　3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理　　4、管理平台搭建　　5、市场启动、发展、巩固　　6、推广复制　　深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决　　1、分销渠道冲突的认识　　

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