程绍珊老师的内训课程
经销商的转型和提升如何实现品牌化经营的转型 经销商的现实经营困境及挑战超竞争状态下的经营困境市场的变化和行业竞争要求经销商的挑战与误区品牌化经营的理念与转型策略认识形势，把握机会，及时品牌化经营转型品牌化经营模式与操作要点经销商成功转型的六大具体策略结盟和协同品牌企业，实现厂商价值一体化结盟品牌企业，实现主营专推优势互补、共赢发展的厂商合作模式做好门店提升和市场推广、实现区域精耕细作加大投入、持续改进，跟上品牌厂家的发展步伐优秀案例分享：某经销商的品牌转型经验分享提升服务水平与体验，倍增品牌价值 基于客户价值的服务设计，提高
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工程车区域经理技能提升系列培训之职业化转型与能力提升营销经理的职业化转型正确认识区域营销经理的定位与素质要求树立“精于此道、以此为生”的职业精神现代区域营销经理的职业转型实现由执行者到区域市场操盘手的转化实现由业务能手到有效管理者的转变成为有影响力的领导者区域营销经理的自我管理做好职业生涯规划，成就幸福人生如何面对压力，调整情绪与心态强化时间管理，提高工作效率如何提高团队领导力正确认识领导的本质，提高领导魅力不同阶段下属的领导风格不同领导方法的运用技巧案例分享：年轻的赵经理是如何带队伍的如何提高工作协调能力正确处理企业与自身关系，成为组织中人如何看待企业问题，积极推动管理提升正确处理周围关系，
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工程车区域经理技能提升系列培训之营销团队管理与有效激励正确认知营销团队管理营销团队管理中问题及原因分析国内企业营销团队的特点与管理要求做好团队管理主要思路与工作方向优秀企业案例分享与点评营销团队建设要点与方法不断优化营销团队结构建立和完善团队工作协同的规则不同团队发展阶段的沟通策略如何强化营销团队的执行力案例分享：王经理如何带出优秀团队的营销人员的有效激励策略营销队伍的激励问题与原因解析 了解有效激励的原理与主要方法 基于团队与个人结合的激励方案设计案例分析：某企业的营销人员的薪酬方案调整 区域经理需要掌握的非薪酬激励方法什么是营销人员的非薪酬激励方法增强下属成就感，让工作本身成为激励善于营造
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工程车区域经理技能提升系列培训之工程车渠道运作管理实务国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时）渠道运作的难点及原因分析工程车渠道特点与业态发展国内工程车代理商优劣势典型工程车渠道模式解析典型代理商案例分享区域市场渠道规划与优化 （2.0小时）区域市场渠道布局与结构优化具体渠道政策设计与实施要点 二级网点开发策略和建设实务渠道冲突分析与有效管理课堂案例解析与分组研讨1 （0.5小时）工程车渠道日常维护与指导
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工程车区域经理技能提升系列培训之工程车市场促销推广策略与实务工程车市场推广中的问题及分析市场推广活动失效及原因分析工程车市场推广的特点做好推广活动要点及案例分享如何做好区域市场的调研与分析区域工程车市场调研的主要内容主要调研方法及实战运用区域市场调研的有效实施如何进行数据分析与研究案例分享与研讨区域市场推广策略创新工程车市场推广策略创新的原则与方向主要的推广与促销策略介绍如何做好推广和促销活动的方案设计经典案例分享与研讨具体推广活动的有效实施如何制定推广促销的计划做好活动前的准备工作有效的现场管理及事件处理案例分享与研讨如何做好推广活动效果评估与分析市场推广及促销活动评估的主要内容评估流程及方