卖相——品牌开发的黄金法则

卖相——品牌开发的黄金法则第一部分：理解品牌卖相。南方方言，指物品或人的外表形态，容貌、外观、造型、形象。但这样解释远没到位，只说出了“相”，没有领会到“卖”。卖，就是要引人关注、受人喜欢、让人接受，被人追捧。卖相，就是有销售力的外观与形象。 卖相就是品牌营销什么是品牌？ “品”就是大家口中的你。“你是什么不重要，重要的大家认为你是什么”。 “牌”是刻在竹片、木片上的符号，是识别、专属，是“行不改姓，坐不更名”。 品牌就是你在别人心中的形象，是你所拥有的名号和声誉。什么是营销？营销就是买卖。买是市场，卖是市场供给。卖相

 讲师：孔繁任查看详情

---

服务产品策划与营销

　　一、技术服务要收费　　1. 服务收费是公司生存的需要　　2. 服务收费是公司未来的粮仓　　3. 能使公司提升核心竞争力　　4. 有偿服务能够真正满足客户的潜在需求　　5. 创建公司服务品牌　　6. 持续提升公司销售的能力　　7. 服务收费越来越成为国际惯例　　8. IBM收费、HP收费案例　　二、服务收费问题分析　　1. 从用户的角度看，元一天的维护费值吗？　　2. 客户有自己的维护力量，购买我们的服务值吗？　　3. 服务收费会影响客户的满意度吗？　　4. 收费后质量如何保证？　　5. 服务销售应该被产品销售替代？　　三、服务产品化明确我们销售什么服务　　1. 服务产品设计思路　　2. 服

 讲师：孔繁任查看详情

---

大师精髓：策划你的生意——我们这样做品牌

课程大纲： 　　分四大板块，10个部分。 　　板块——创意改变命运： 　　1）企业特质及生存环境审计 　　2）品牌生存方式与成功路径的再定义。 　　第二板块——回到营销基本面： 　　3）消费者的深度洞察 　　4）市场细分的科学与艺术 　　5）产品线梳理与品牌的战斗队形设计。 　　第三板块——品牌世界： 　　6）品牌基因（DNA）的发现与规划 　　7）“咒”与“符”的力量，品牌语境的建立 　　8）关于品牌的戒律 　　第四板块——品牌运动： 　　9）品牌运动的政治学方式——划分时代、界定阵营、突出背景、提出主张、制造事件、营造氛围、成功标志、阶段化、战役决定战略、简单化、持续化 　　10）品牌运动

 讲师：孔繁任查看详情

---