杨虎老师的内训课程
《销售实战技能训练》导师：杨虎课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题3、怎样让客户对我的产品感兴趣并产生购买？第三把利刃：近身格斗，解决产品与客户的匹配问题第一部分：客户（目标搜寻）1、我的客户是谁我的客户是谁？我的目标客户是谁？如何精确地描绘出我的目标客户画像？怎样区分出真正的目标客户？2､怎么找到他们？找到联络人与负责人（电话微信短信等）社交化的客户群体搜寻娱乐化的活动吸引目标客户体验第二部分：产品（加强训练）2､我的产品有什
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《销售实战技能训练》导师：杨虎课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题3、怎样让客户对我的产品感兴趣并产生购买？第三把利刃：近身格斗，解决产品与客户的匹配问题第一部分：客户（目标搜寻）1、我的客户是谁我的客户是谁？我的目标客户是谁？如何精确地描绘出我的目标客户画像？怎样区分出真正的目标客户？2､怎么找到他们？找到联络人与负责人（电话微信短信等）社交化的客户群体搜寻娱乐化的活动吸引目标客户体验第二部分：产品（加强训练）2､我的产品有什
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《销售心理学》（两天）培训师：杨虎第一单元：销售中的心理学1､销售人员的销售认知交易心理：把货卖出去，把钱收回来分享心理：信心的传递，情绪的转移协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知冰山理论：信念、思维、行为思维模式：固定型、成长型三环理论：舒适区、学习区、恐慌区3､销售循环与销售心理销售循环：从信任到售后销售心理：从售后再到信任第二单元：信任期销售心理1､成功销售的底层保证是信任五级关系：不同的关系代表不同的信任度行胜于言：客户更看我们做什么正向表达：说法影响客户感知2､良好的开端是成功的一半第一印象原理共同语言原理感觉良好原理3､客户只相信自己的判断生理反应：视听触得VAK
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《销售心理学》（两天）培训师：杨虎第一单元：销售中的心理学1､销售人员的销售认知交易心理：把货卖出去，把钱收回来分享心理：信心的传递，情绪的转移协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知冰山理论：信念、思维、行为思维模式：固定型、成长型三环理论：舒适区、学习区、恐慌区3､销售循环与销售心理销售循环：从信任到售后销售心理：从售后再到信任第二单元：信任期销售心理1､成功销售的底层保证是信任五级关系：不同的关系代表不同的信任度行胜于言：客户更看我们做什么正向表达：说法影响客户感知2､良好的开端是成功的一半第一印象原理共同语言原理感觉良好原理3､客户只相信自己的判断生理反应：视听触得VAK
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《变革时代营销模式》主讲：杨虎老师（注：实际授课时会根据现场需要做出微调）【课程背景】营销永远都是企业的热门话题，尤其对于以市场为导向的企业来说。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，企业的基本职能就是营销和创新。随着时代的变化和国家供给侧改革的推进，市场竞争越来越激烈，层出不穷的商业模式和营销模式令人眼花缭乱，也加重了企业营销的难度。如何在这样一个剧变时代抓住营销的本质，如何通过张弛有度、直击核心的营销方式获取客户？怎样才能让企业的营销真正变得可持续？本课程将探讨以上问题。【课程收益】充分理解营销的本质和其于商业的营销底层逻辑，并以此进行企业营销战略分析掌握识别有效客户的方法，并能够对客户需求进行
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《差异化营销》（两天）讲师：杨虎老师课程简介：本课程转绕企业差异化营销的本质，以及企业开展差异化营销的三大来源和六大方法展开讲解，课程中辅以大量的案例及工具，帮助企业建立差异化营销认知，掌握差异化营销方法，最终实现差异化营销！第一部分：差异化营销的本质什么是差异化营销营销发展的底层逻辑什么是差异化营销差异化营销经典案例消费升级下的差异化营销什么是消费升级消费升级案例解析消费升级下的差异化营销如何进行差异化营销差异化的三大来源形成差异化营销的六种方式第二部分：市场需求端差异化市场需求端差异化需求端差异化的两种类型两种类型的逻辑关系经典案例解读目标客群差异化什么是目标客群差异化目标客群的差异化标志