柳叶雄老师的内训课程
部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题4、促销的活动方式5、宣传的方式6、促销前期的准备工作7、。。。。。。。。。12、促销的评估与改进第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素五、促销活动的技巧与方式方式一
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篇：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性成本夺走了店铺的利润1、看案例反思2、“机械式”的导购3、“看不起顾客”的导购4、“缺乏耐心”的导购5、“嘴拙”的导购6、“与顾客争论”的导购二、明白店老板与导购的博弈1、店老板要什么2、店长要什么3、导购要什么4、是什么维系店老板与导购的纽带第二篇：店铺盈利的12关键指标一、店铺赢利的因素1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。2、产品的结构、合理的订货、陈品的陈列、商品的管理。。。。。。3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。4、团队的组建、人员
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部分：前言（经营思维的释放）1、看图思考2、看视频感悟3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？4、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？第二部分：逆势而上提升信心寻找方法突围1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题2、做得好的品牌优势经验汇集3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题4、做得好的经销商优势经验汇集5、当下终端局势困境，如何逆势而上6、信心是关键、方法是利剑7、体验互动：信心、方法、合力、突破8、市场低靡要沉得住气9、做品牌要有信心10、信心来源于实力、来源于信念11、思路决定出路第三部分：店铺盈利的关键12指标1、店铺盈利的因素2、透视案例研讨店铺问题3、做赢终端看什么4、把一般的货卖
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【课程大纲】 一、案例研讨（破冰、导入绩效课题） 案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式 案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨 绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理 案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例 案例4分析：某仓储主管KPI考核表 二、绩效管理的概念（重点） 1、绩效是什么？ 2、绩效管理是什么？ 3、老板要什么？ 4、案例研讨： 如何分配？ 5、新概念——没有绩效考核的绩效管理 ——柳叶雄 三、对绩效管理认知的12个误区 （重点：让学员了解有的
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【课程特色】本课程以老师亲身的体验进行授课，以老师的经历诠释职业素养和职业化心态的重要性，老师自我调整职业化心态，从而实现自我目标的人生之路。该课程工作与生活中的案例进行剖析，系统的讲授要成功要实现目标，必须强化职业化心态。课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维，深刻去感悟，后改变自我的行为习惯柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。【培训收益】得到：——学员深刻体会职业化心态对自己人生目标影响的重要性。得到：——学员掌握如何调整自我心态，强化职业化心态的塑造。