诸强华老师的内训课程
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势“你有多大把握拿下这个单子？”“现在这个单子处于什么状态？”“这个项目现在最主要的问题是什么？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是，当首席销售官向销售经理发出上述疑问时，却发现后者的回答带有强烈的个人色彩，有的客观务实，有的夸大其词，有的过分消极，还有的模棱两可。自然，这让首席销售官难以有效预判公司的销售目标达成情况，也就无法科学的调配销售资源和安排工作重点。迄今
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策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出 客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？ 缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值； 销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程； 如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议； 本课程从采购谈判策略技巧、成功销售会谈及情报信息收集为纵深切入，结合双赢谈判策略思路，训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争有效方法，从而使销售人员能在竞争激烈的价格谈判中成功胜出。课程目标：1. 了解什么是成功的商务谈判；2. 掌握谈判的重要因素及基本原则；3. 了
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高层销售：与决策者有效打交道客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。 很多销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验，在与客户高层打交道时存在以下问题： 缺乏信心； 认为比客户高层“低一等”； 压力很大； 与客户高层打交道的整体效果不好； 没有打交道策略，如果有，策略的水平、层次很低； 不知道如何取得客户高层的信任，拉近与他们的关系； 不知道如何发挥自己的优势； 只是一味地与客户高层拉关系，讨好他们； …… 本课程针对销
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高层营销：突破大客户的决策层高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中最“要劲”的功夫，是项目运作能力的最高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能我们为什么要做高层营销传统“爬楼式”营销的弊端有哪些“下楼式”营销的绝对优势是怎么来的具体操作时应该注意哪些问题高层营销应如何落到实地怎样为客户创造价值怎样推动项目升级本课程基于高层营销中“高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如
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项目型销售业务流程管控——太极推手八式【课程背景】项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什么成功标准，公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题，可以说一招失误满盘皆输，严重制约着项目的推进与成功实施。 对于企业而言，也往往是重结果，轻过程。也仅仅采用销售人员获得的订单数量和订单的规模作为目标来考核销售人员的绩效，这不但不能反映出销售人员的努力程度，而且还会因为对销售人员的不公平评价而导致销售人员产生消极情绪。现代销售观念
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长期重点客户管理方法与技巧【授课时长】1天（6小时）【课程收益】1.了解国内外客户关系管理的发展趋势；2.深入了解客户关系管理的理论系统；3.深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系；4.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；6. 在企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节。【授课对象】工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、建筑工程、工业原材料、化工涂料、汽车客车、中央空调、暖通设备、电梯、钢铁、环保科技、IT设备、新