闵新闻老师的内训课程
模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练一、狼之团队沟通精神1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练二、狼之团队合作精神1、房地产狼性销售团队合作
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单元：房地产狼 “势”-----市场数据分析一、2014年房地产8大数据分析二、2014年房地产3大政策信号分析三、2014年房地产上扬走势分析四、如何应对2014年第四季度房地产市场总结：本单元以提升营销人员客观看待房地产走势及从数据分析上对未来市场的信心激励。第二单元：房地产狼 “道”-----冠军潜能激发一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之自动自发、重复重复的行动心态四、狼之永不自满、不断成长的进取心态五、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态总结：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。第三单元：房地产狼 “群”-------团
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为了提高学习的效率及学习方法，各学员在房地产企业工作中遇到到哪些关于心态障碍和调整、团队协作和沟通技巧、高效执行和认真负责、团队凝聚力和自动自发等难题以及如何有效提高工作方法等方面的难题？每人提出自己工作中遇到的一个难题，闵老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。导言：探讨：为什么要参加《优秀置业顾问职业素养提升训练》课程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、房地产置业顾问的8大自我思考1.我会干什么？2.我会干什么？3.我能干什么？4.我干的怎么样？5.我想要什么？6.我能要什么？7.我们为什么工作？8.我们为谁工作？二、房地产企业价值4大思维度思考：
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单元：房地产置业顾问角色转化和自我认知一、我为什么要做房地产销售？二、狼性房地产置业顾问具备的素质三、优秀经置业顾问动力源泉和企图心1、马斯洛五大需求2、赫茨伯格双因素激励理论3、冰山渴望理论分组讨论：1、为什么要参加优秀房地产置业顾问心态训练？2、优秀房地产置业顾问，如何发掘自身动力源泉和企图心？第二单元：新国五条与房地产中介发展趋势正面激励一、解读一线城市新国五条二、房地产企业发展趋势与愿景分析三、新国五条的正面积极应对策略和方法第三单元：优秀房地产置业顾问的1个中心和2基本点一、一个中心：以业绩为目标讨论：狼性优秀房地产置业顾问的标准是什么？1、狼性优秀房地产置业顾问的标准信念1）、过去
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模块：房地产优秀置业顾问销售之“道”（天上午9：00--12：00）单元：优秀置业顾问之“冠军”训练一、优秀置业顾问之专注目标、重视过程的计划心态二、优秀置业顾问之积极向上、正面思考的激励心态三、优秀置业顾问之永不自满、不断成长的进取心态四、优秀置业顾问之顽强执着、绝不言败的坚持心态第二单元：优秀置业顾问之“团队”训练一、优秀置业顾问之团队沟通精神1、房地产销售团队沟通“四步法”训练2、房地产销售团队沟通“上平下”训练3、房地产销售团队沟通“说服力”训练二、优秀置业顾问之团队合作精神1、房地产销售团队合作“忠爱团队”训练2、房地产销售团队合作“付出奉献”训练3、房地产销售团队合作“同进同出”训
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章：前言：商业地产发展趋势一、为什么境外基金看好国内的商业地产二、投资商业地产的意义1、商业物业是不动产，具有稳定性。2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率。3、商业地产具有物业地价的增值潜力。4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力。5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而降低，其投资价值（住宅有价、商铺无价）。二、商业地产开发中的问题问题一：国内资本市场发展不充分，房地产证券化进程缓慢，资金链难以保证。问题二：不顾市场实际需求的政府形象工程和盲目跟风圈地制造了商业地产的泡沫。问题三：落后的开发、运作、经营理念制约商业地产健康发展。问题四：商业地产的开发商与商业经营商各行其是，