刘有法老师的内训课程
（一） 求 新 ● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。 随着市场门坎的增高，达成预期的创新才真正关键。 创新可使产品先入为主；创新能令对手望尘莫及；创新能跳出价格战怪圈。 ● 创新是企业永恒的主题；是成功积里的核心要素；使员工释放想象力的结果。 它能为企业激发更多的可能；它能把商机带到各个角落。 而一次创新，对手极易跟进；唯有持续创新，方可引领企业跳出非理性的同质化竞争与相互毁灭的价格竞争，在这群雄争霸的格局中，金戈铁马、力拔头筹，使你纳入三分天下有其一的市场版图！ （二） 求 异 ● 胜果在差异中产生。 不按常规出牌，游离于常理之外，对手根本预期不到你会这么做。 当你“不
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“营销九段”系列讲座--九段 谋 资（“将帅”段）（一） 引 资● “经营理财，资金为王”。资金是拓展市场的有力工具；是提供客户价值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。● 人失血而衰；企断资而亡。资金揭示支付能力；资金反应经营结果。资金助你增长价值潜能；资金助你重新定义市场规则。产业经营是企业的主题和归宿；其根基的强化需要注资，多向疏通财富通路。如果资金断流往往导致“泥足深陷”，使经营期待成为愁思漫漫、“痴人说梦”！（二） 控 资● 企业重级决定市场位置。● 想钓大鱼需备大杆；想成大业需做垄断。资本无姓名，谁垄断归谁。在这地震般的经济变革中，企业要跳出研产销的产品思维格局，步入产业与资本相结合的
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（一） 多 销● 终端营销做好“五个相结合”：网点选择与深度考查相结合；广告诉求与卖场铺货相结合；商品陈列与导购促销相结合；单品追踪与补货跟进相结合；先期管理与长期维系相结合。● 终端是企业首要投资战略。因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源。企业在认真“裁剪”出适合自己网点的基础上，广告、铺货、导购同步到位；同时给以强有力的“市场支持系统”并以非凡的定力去坚持，利润与成长就会尾随而来！（二） 快 销● 打不开锁，问题不在锁而在钥匙。打不开市场，问题不在市场而在方法。● 营
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（一） 取 真● 品质接受市场考验，而考官是亿万顾客。●本真是营销的心理合约，是企业的“镇宅之宝”，是买断顾客信赖的必备成本。谁能从本真角度走入营销，谁就会在芸芸众生的“上帝”面前虎虎生威、反客为主！谁要忽视了本真并出现重大疏漏，谁的经营可能引来市场洞穿、功败垂成！● “练好内功再上马；打扮漂亮再出门。”（二） 取 诚● “诚信”，字字力重千斤。经营不可跨越诚信约束。●“民以食为天”；企以信为本。以信立企；以信取人。诚信是竞争的“大谋大略”；诚信是财富的“亲密伙伴”。诚信能使品牌口誉加身、连连折桂诚信能使客户因一次握手而长期“醉倒”你家门口！聪明至极的企业，将心永远归位在“维护顾客利益”上，对
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“营 销 九 段”段 位段位 主题 段别一段 谋术 “兵”段二段 谋量 “将帅”段三段 谋值 “将帅”段四段 谋誉 “将帅”段五段 谋势 “将帅”段六段 谋变 “将帅”段七段 谋贤 “将帅”段八段 谋勇 “将帅”段九段 谋资“帅”段“营 销 九 段”系列讲座一段 谋 术 （“兵”段）（一）心 力● 没有目标的人生不可能成功。有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。● 心力是一种气势，拉动你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇者无惧
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（一） 为何文化营销 A 从竞争角度： 市场竞争，表面是产品的竞争，而深层次的却是文化的竞争。文化营销能带来确实的客户影响与可量化的财务增长。B 从品牌角度： 产品进入市场为什么卖不上价？原因有两个：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。品牌的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！C 从顾客角度： 文化营销能添加顾客对产品的普遍兴趣，引发单人销量的倍乘效应。文化营销能升华顾客对产品的可认知价值，产生相应的品牌溢价。（二） 如何文化营销 A 寄托底蕴丰厚的主题内涵； 案1：某羊毛衫品牌锁定“羊”主题，传播“羊文化”。案2：某牛奶品牌锁定“牛”主题，传播“牛文化”。案3：某白酒品牌锁定“福”主题，