崔小屹老师的内训课程
什么是执行力？ 执行力的定义：执行力是实现既定目标的能力，尤其是在遇到困难和阻力的所表现出来的态度和行动。 什么是致胜执行力：一切为了成功，不找借口，不惧怕困难，绝不放弃 与执行力相关的一些问题 领导能休假一个月吗？ 各部门之间有没有争吵？ 你的领导说话算数吗？ 年底领导没有找你谈话的时候，你是否已经知道自己的奖金是多少？ 你在工作中什么事情需要向领导汇报？ 执行力不强的现象 说了不做，做了做不好，做不好也不说，做不好就找借口 领导忙得要命，员工不知道干啥 各部门互相推诿 公司决策无法落实，任务完不成 执行力不强的原因 说了不做的原因：员工缺乏职业素质不服从领
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戴尔的成功秘诀－数字化 很多新员工来到戴尔公司，认为戴尔公司成功是因为有很多优秀的人才；过了半年，他们会认为戴尔的成功来自于直销战略；再过半年，他们会认为是因为戴尔的业务嗅觉；又过了半年，后他们发现戴尔成功的秘诀是数字化管理 从上到下的数字化 从高管理层到基层员工都知道要用数字说话，都知道要为数字奋斗 完善的报表，各级管理人员每天早上的件事，看报表，没有报表就想失去了眼睛 决策以数字为基础 重大决策都经过严格的数字论证 以数字为基础的BPI推动变革 在数字化管理方面投入巨资，也取得了巨大的收获 仅在电话销售报表体系上面就斥资3000万美金 强大的报表保证了对电话销售业务
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课程提纲： 章 先进的营销理念节 要想自己成功，首先推动客户成功第二节 融资加销售第三节 与客户建立战略联盟第四节 卖产品更要卖服务第五节 为客户量身定做产品和服务第六节 比客户还懂客户——顾问式销售第七节 如何防止销售把持客户的情况出现第二章 营销工具节 市场分析概述第二节 利用SWOT分析法进行市场分析第三节 从4P、4C到4R看销售策略的转变第四节 思维导图概述第五节 思维导图在营销中的应用第六节 现场演练：根据给定项目背景用思维导图进行分析第七节 和鱼骨图找出改进方案和项目进程分析章 什么是数量化管理节 数量化管理的定义第二节 数量化管理的意义第三节 数量化管理的3个层次第四节 数量化
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节 渠道的定义 第二节 代理商、分销商、经销商、VAR与集成商的功能与区别 第三节 渠道营销的发展趋势 第四节 渠道管理的挑战 第五节 厂家与分销商的需求差异 第六节 现场演练：渠道特性的“鞭子效应” 第二章 渠道的信息管理 节 渠道信息的重要性 第二节 渠道信息五要素 第三节 信息从哪里来 第四节 数字化的渠道管理 第五节 现场演练：与渠道沟通获得信息 第三章 渠道评估 节 渠道的营销能力、服务能力、工程能力和资金实力 第二节 渠道的区域或客户覆盖能力和产品覆盖范围 第三节 渠道的商誉、性格、忠诚度和配合度 第四节 对于渠道的成长与发展能力的评估 第五节
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实战营销技巧与礼仪训练 课程背景：营销人员的形象，就是公司的形象，就是产品的形象！礼仪可以塑造营销人员的个人形象，让营销人员在销售开始之前就赢得顾客好感。礼仪同时贯穿在销售的每个程序，它可以帮营销人员从细节上区分顾客的心理，从而和顾客打交道更加得心应手。营销活动贯穿于与客户交往的每一个阶段，如何得心应手地处理在办公环境以及私人交往中的情况，是每个营销人员必须掌握技能。本课程紧紧围绕营销人员在与客户交往中的实战技巧，通过丰富的案例和演练提升营销人员的水平，并且提供非常实用的工具。 课程对象：市场营销人员 课程时间：13小时（2天） 课程大纲： 第一部分 提升营销形象 第一章 销售成功始于良好的第