吴哲老师的内训课程
银行精准外拓营销技能提升课程背景： 现如今，银行的竞争形势呈现出复杂的局面，从业者往往面临着来自政策、市场和自身的多重压力。部分银行既有客户和存款流失严重，产品交叉销售明显不足，客户关系日趋松散。在这样的形势下，外拓营销成为了许多银行不可或缺的一种营销方式。本课程针对如何有效的提升外拓营销效能为大家提供参照。课程收益：■ 帮助网点从战术及个人能力多个方面系统分析和解决外拓营销的能效问题；■ 帮助个人提高外拓营销沟通的顺畅度及成交率，学习外拓赢下的专业技能。■ 掌握客户精准营销概念和精准营销的内涵，构建精准营销流程与经营模式■ 延伸精准外
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银行外拓实战技能提升课程背景： “引进来，走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式，在银行业竞争激烈的今天，积极主动地走出去显得尤为重要。但是，在客户外拓效果不佳，“扫楼”“扫街”“扫社区”效果不好，成功率低；第一次接触客户难以快速建立信任和好感，活动设计没有吸引力，精心筹办的活动现场氛围冷清……本课程通过专业性分解银行外拓活动流程、步骤和工具，有效提升活动组织能力和团队外拓营销能力。课程目标：■ 精准聚焦主题：根据网点类型和客户群体分析，精准聚焦适合网点客户拓展活动。■快速高效组织：将外拓活动的组织变成一种常态化的工作模式，低
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零售银行活动营销策划与实施课程背景： 现今的营销手段日新月异，但活动营销以其特有的属性，而长久被人们反复使用。可是很多企业在运用活动营销的过程中却出现各种各样的不适应或效果不理想。如何执行好一场客户活动？如何让活动营销的投入有更好的产出？如何让活动营销的后续工作更加有序？如何在活动全程中进行把控？如何在新的营销理念下活用活动营销？本课程系统的讲述如何做好一场活动营销的方方面面，为客户做好活动营销提供参照。课程收益：■ 明确活动策划与实施方法，统一团队行动方向■ 提高活动营销的投入产出，取得实质性的效果■ 学会突破传统的营销思维，跳出银行来
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社区银行差异化营销策略与执行课程背景： 社区金融业务作为银行撬动市场“最后一公里”的手段而被各银行乃至其他金融机构所重视。社区银行模式，也以其在金融风暴中的突出的风险抵御表现而为众人关注。因此社区银行将成为银行业营销的下一个重要阵地。 国内许多银行也早已布局社区银行，然而在实行过程中也遇到了诸多问题。如何破解社区银行获客难题？如何通过营销手段提升社区银行的盈利情况？如何有效降低社区银行的营销成本？如何进行社区银行的营销管理工作？本课程为您详细讲解打造差异化社区银行的策略方法与执行手段。课程收益：● 了解现代社区银行服务营销内涵与外延●
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小贷客户经理营销技巧提升训练课程背景： 作为银行三大基础业务之一的资产业务，时至今日仍然扮演着极为重要的角色。然而，潜在客户拒绝率高，对产品鲜有兴趣，客户开拓方式单一，客户的信任感不易建立，小贷经理习惯于产品为中心的销售方式，工作始终以推销为主……这些问题至今困扰着各级网点的管理者和客户经理们。作为从事信贷业务的客户经理，如何演绎好自己的工作角色？如何让工作业绩蒸蒸日上？如何处理好与客户之间的关系平衡？如何省时省力做好信贷工作？以下课程将为您解惑。课程目标：● 树立小贷客户经理的正确工作认知和专业专注的职业形象● 掌握客户开拓与筛选的方法●