孙子策老师的内训课程
《渠道品牌推广与精细化管理》课程简介：在通信运营商竞争越来越激烈的今天，渠道的品牌精细化推广与管理，是保持经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措，是对通信运营商营销管理者的重大考验。本课程旨在教会通信运营渠道经营与管理人员，在现有区域市场经营过程中学会使用各种精细化与数据化的渠道品牌开发、协同管理的方法与工具，通过对区域市场渠道进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，发现并抓住各种机会点，并据此拟定多纬度的品牌推广业绩提升方案加以有效的管理实施，学会渠道品牌推广规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法，从而赢得最佳关键商机。课程时长： 2天，共计12小时进行方式：实例讲授、集体训练、脑力激荡
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《集团客户经理销售综合技能提升》课程背景：随着电信重组，3G时代的到来，电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式客户经理，是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单销售模式必将演变成顾问式销售模式。课程时长：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演、行动学习培训对象：中国移动集团客户经理、营销相关人员课程大纲：一：当前通信行业的发展趋势与运营商对比分析 1、全业务运营的市场整体分析 2、移动、电信、联通市场环境与客户存量分析及基本应对策略
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《集团客户市场营销策划与执行》课程简介：在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求越来越高,好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础，以电信运营商业务营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先的实际案例，就如何进行理想的市场营销策划并有效监控实施、从营销部门营销策划的撰写、业务流程、支持营销策划工作的销售策略与技巧、提升营销效能的领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的营销策划与执行工作变得轻松，
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《全业务时代集团信息化产品行业应用与解决方案推广》课程背景：随着通信运营商的重组，3G全业务时代的到来，集团客户的战略价值凸显，且集团客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式行业集团客户经理，是通信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统散乱的集团客户销售模式，必将演变成集约化、专业化的顾问式销售模式。课程时长：2天进行方式：实例讲授、案例研讨、行动学习培训对象：中国移动三级经理、行业客户经理、客户经理及营销相关人员课程大纲：一：当前通信行业的发展趋势分析与集团客户营销特征 1、全业务运营的市场整体分析 2、新竞争格局下的各运营商分析
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《优势商务谈判技巧》课程对象：客户经理课程时长： 2天，共计12小时课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益： 1、了解商务谈判的基本原则和常见错误 2、谈判的准备工作 3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细4、学习防止对方一味讨价还价技巧，提高处理僵局能力，为向预期目标迈进奠定基础 5、掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实 进行方式：实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境
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《中国移动中层领导管理技能提升》课程简介：通过中层领导管理技能提升课程的学习，您将得到坚实、精准、超速的管理能力提升；强化管理角色意识，加强自身管理职责；促进管理者在实际工作中不断优化自身管理行为，提高组织工作绩效的能力；领导力和高效能团队建设能力的培养，以及管理沟通方面的能力得到迅速提升，以满足银行发展及变革的需要。课程时数：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演培训对象：中国移动中层领导课程大纲：一：中层领导角色认知与素养 1、当今环境变化下对中层领导提出的挑战 2、作为团队管理者的角色与职责 3、诊断团队管理的“忙累烦乱”