卓越渠道建设与销量提升   01.18

【课程大纲】讲：品牌无价——卓越来自于品牌落地1.卓越渠道建设应致力于品牌落地2.品牌运营是必然趋势3.只有品牌运营才能做大做强4.四轮驱动，顶天立地做品牌5.品牌落地产生势能，推动渠道做大做强6.品牌是厂商与渠道的聚宝盆第二讲：共赢思维——共赢关系构建的重要性1.共赢关系构建2.共赢是品牌发展的需要3.共赢是市场变化的需要4.共赢是利益共享的需要第三讲：专

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《卓越渠道建设与销量提升》 ——快消品行业定制版   01.18

【课程大纲】讲：渠道是金——知己知彼百战不殆1.什么是销售渠道？2.销售渠道的分类——四个基本类型3.销售渠道的演变（发展历程及演变）4.什么是全渠道销售？5.全渠道销售的主要类型6.全渠道理念带来的三大价值7.你所了解的KA（关键客户）8.KA销售amp;KA管理的区别与价值差异第二讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先1.KA管理——KA经理的角色认知1)

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驻足思考-瞬间整理思路有力表达   01.18

【课程大纲】讲：清晰的表达需要准备1.整理思想抵达核心1)清晰的思路是清晰的沟通的保证2)分析对方需要3)沟通汇总呈现主题4)思考、利用结构构建想法2.分离思想清晰表达1)运用“3个桩子”划分重点并展现分析2)向沟通的对方提供简单、难忘、统一的想法3.表达思想有序推进1)包装论据形成思想“单元”2)根据受众习惯的模式展开想法第二讲：有逻辑性和条理性的发挥1.

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优质店铺管理   01.18

【课程大纲】讲：店铺管理者的角色定位1.竞争激烈的市场“厮杀”中如何树立自信心2.店铺管理者个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法1)店铺人员价值观认知2)店铺业绩不好谁来买单？3.有效激励员工的七种方法与技巧1)目标激励法2)参与激励3)任务激励4)授权激励5)······案例探讨：从“西游记师徒”透视店面员工激励模式第二讲：店铺管理机制的建设与

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营销计划的制定与实施   01.18

课程提纲：讲：正确认识营销计划1.公司计划与营销计划的关系2.营销计划性制定的重要性3.营销计划的现状4.营销计划与经营者思维5.营销计划的121法则第二讲：认清营销形势与问题1.环境认知的三个层面2.客户价值的发现3.清醒的认识自己4.清醒的认识竞争对手第三讲：营销分析的组织框架和技术框架1.什么是数据2.数据的类型3.数据分析流程与建模思想4.从现有的数

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微利时代下的智慧营销   01.18

【课程大纲】讲：微利时代，你凭什么虎口夺单1.重新思考：企业的利润是怎么来的？2.微利时代下催生创新运维模式带来的思考3.微利时代下的三大价值体1)品牌价值2)资本价值3)经营价值4.微利时代下体系价值管理的核心1)发展方向2)发展模式/节奏3)互联网叠加式价值大化5.赢在顾客价值提升——深度满足顾客需求第二讲：深度满足客户需求的三个发展阶段1.销售策略的转

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开启创新商场体验模式   01.18

【课程大纲】讲：什么是商圈？（商圈总论）1.什么是商圈？1)商圈的历史、现状及发展前景2)商圈的地位、形态、及在本地和周边市区的地位及影响力3)商圈内的现有商场及规模：商圈内商场的数量、位置分布、距离和定位等2.商圈内商业结构及运营情况分析（商圈分析需要关注的点）1)零售终端形态分析：商圈沿街店铺、面积、销售品牌、销售额、及实地分布图等2)零售业态分析：化妆

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精彩例会 ——管理技能提升系列课程   01.18

【课程大纲】讲：召开例会的好处分享：目前开展例会的情况及对于例会的看法1.你如何开展例会？（培训师要了解例会的时间点、地点、时长、内容及学员对例会的实际看法）2.你觉得例会是否必要？3.你开例会困惑的地方有哪些？讨论：例会对开展一天工作的好处？4.例会的主要功能及带来的好处1)对团队：ü清晰目标ü技能教练ü提升士气ü信息传达2）对班组长：ü提升管理素质ü增强

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互联网时代下高效招聘   01.18

【课程大纲】讲：互联网时代下高效招聘与甄选一、什么是招聘？招聘工作主要做什么？二、招聘在人力资源工作中的重要性三、互联网时代下的招聘与传统招聘的差异四、互联网时代下的招聘“痛点”：-岗位需求变化快、招聘目标难确定-招聘需求量大、竞争异常激烈-岗位模型无对标、市场人才储备“青黄不接”-招聘渠道纷杂、成本居高不下-招聘团队压力大，组建、培养难第二讲：与时俱进的渠

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工作汇报呈现技巧   01.18

【课程大纲】讲：工作汇报的四项1.基本原则1)思路简明，有条理2)要点清楚，吸引人3)让领导迅速领会4)简洁高效，有价值第二讲：工作汇报内容设计方法1.工作报告内容的基本要求2.领导想听什么？3.工作报告内容设计的基本结构1)鱼骨头法2)思维导图法3)金字塔结构法4．工作报告内容设计的基本方法1)提纲挈领—提炼核心主题2)信息保真—5W2H3)模块组合—合并

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