《商用汽车金融产品营销知识》
《商用汽车金融产品营销知识》详细内容
《商用汽车金融产品营销知识》
一、中国汽车迫切需要汽车金融的快速发展
l 中国汽车的快速成长与周期性变化
l 商用车市场的历史机会与激烈竞争
l 汽车金融是成熟汽车市场的重要标志
l 中国汽车的未来发展趋势与汽车金融
l 适应竞争必须让思想先行
l 适应竞争必须强调全要素生产率
l 适应竞争必须增加企业利润源
l 适应竞争必须进行价值创新
二、汽车金融的历史地位与巨大作用
l 什么是汽车金融服务
l 消费信贷的理论依据
l 汽车金融的起源
l 汽车金融与汽车市场的关系
l 美国汽车金融的四大方法
l 汽车金融成为厂家主要利润来源
l 世界各国汽车金融的基本经验
l 中国**早的信贷行为
l 中国**早的汽车金融和发展阶段
l 我国主要的汽车金融机构
l 金融竞争力是汽车企业的优势竞争力
三、汽车金融服务对汽车业的推动作用
l 汽车营销的多种模式
l 汽车消费贷款的产值和利润贡献
l 三种售车方式的价值比较
l 汽车金融购车与客户忠诚度
l 汽车金融是有效的营销工具
l 汽车金融中的消费者利益
四、汽车金融服务的主要形式
l 汽车消费信贷
l 汽车租赁
l 汽车融资租赁
l 汽车融资租赁与消费信贷差异表
五、汽车消费信贷业务客户分析
l 商务车客户的特征分析
l 商用车客户的金融需求
l 商务车消费信贷人群的特征分析
六、商用车汽车消费信贷的服务流程
l 专业汽车金融公司的竞争优势
l 汽车消费贷款业务操作流程
l 汽车金融客户需求分析
l 汽车金融产品介绍
l 汽车金融产品成交
l 汽车金融服务保障
七、商用车汽车金融风险控制
l 汽车金融与信用机制
l 汽车金融与业务流程
l 汽车金融与风险防范
l 以银行为主体的直客式的风险分析
l 以经销商为主体间客式的风险分析
l 国内金融业务对比模型
l 汽车金融风险的控制
裘文才老师的其它课程
《卡车市场精准营销》 01.01
课程提纲：一、快速发展的中国汽车1.金融危机条件下的世界经济2.中国汽车的快速成长3.中国汽车快速成长的原因4.中西方汽车市场的不同特点5.中国汽车乐观其成6.我国汽车保有量预测7.中国卡车市场的发展趋势8.2011年中国汽车市场预测9.中国汽车面临挑战10.供求关系的历史演变与营销滞后11.卖点变化与营销滞后12.汽车市场的占有率经常发生转移13.价值转移
讲师：裘文才详情
客户关系管理与销售业绩提升 01.01
课程提纲：前言l中国汽车的三次浪潮l中国汽车的快速成长l整车发展推动零部件利润大增l一汽零部件的三大依托l主营收入同比增长超50的零配件企业l高度重视价值转移规律一、哪些因素会影响企业的销售业绩l什么因素会影响销售业绩（讨论）l精准营销才能提升业绩l影响企业销售业绩的关键因素l盈利企业的工作焦点l关注客户的重要作用l客户重视水平与投资回报二、服务销售营销三者
讲师：裘文才详情
课程提纲前言：l成功企业的基本特征l什么是管理l管理的职能l管理的“九段三十六级”一、汽车零部件企业的市场风险管理l中国汽车零部件行业的激烈竞争l风险管理的诞生l风险管理的发展l中国的风险管理研究1、风险的含义2、风险的要素3、风险各构成要素的关系4、风险的分类5、各类风险的交叉作用6、风险的特征7、营销风险（1）需求风险（2）计划编制风险（3）组织和管理风
讲师：裘文才详情
《汽车市场精准营销》 01.01
一、汽车市场宏观环境与营销突破中国汽车的快速成长中外汽车发展阶段比较汽车营销面临的三大挑战供求关系与营销滞后价值转移与营销滞后业态演变与营销滞后利润下降与营销滞后了解汽车市场掌握营销理论经“营销”售的区别和联系营销的核心概念营销概念的实施传统的４ＰS理论现代的4CS理论4RS理论精准营销理论二、汽车市场精准营销三十六计1.转变思想进行营销突破2.树立必胜信心
讲师：裘文才详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14450
- 9文件签收单 14098
