《期缴保险与重点产品营销葵花宝典之顾问式销售训练营》
《期缴保险与重点产品营销葵花宝典之顾问式销售训练营》详细内容
《期缴保险与重点产品营销葵花宝典之顾问式销售训练营》
【课程目标及效果】
1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念
2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断
3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交
4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态
5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔
6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交
7.
从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着
手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。
【课程对象】
大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
【课程时间】
1天，6小时。
【课程大纲】
一、还能好好退休吗？
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?
3. 通胀 VS 利率 走势分析
4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴
5. 头脑风暴 : 几岁退休最好
6. 65岁退休好吗 ??
7. 养不起的未来，该如何应对
8. 社保养老，未来还可行吗 ?
9. 让我们无法顺利退休的十大关键因素
10. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 ?
11. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己?? 家人 ?? 客户 ??
二、保险、遇到时才感受保险的好处
1. 影片欣赏 :
2. 如何拥有幸福人生 ?
3. 幸福道路上绊脚石
4. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
5. 三高一低怎么来
6. 有钱人应该不会得病 ?
7. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
8. 从千万富翁到拾荒老汉
9. 事业与家庭财产合理分割…….
10. 我国目前的四大政策现状：
11. 该怎么买才会适合您
12. 头脑风暴 : 投保的基本原则
三、保险营销跟我这样做
1. 根据生命周期表规划属于您的保障
2. 话术演练 : 单身
3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 国家领导怎么说
6. 话术演练 : 家庭组建阶段
7. 退休最佳防程序”养儿防老” ??
8. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口
10. 话术演练 : 子女教育金
11. 压力这么大，可以晚点准备吗 ?
12. 三大退休保险梳理
13. 趸缴与期缴该怎么买
14. 买了保险就不用理他了吗 ?
15. 话术演练 : 退休
四、重点产品营销需求开发与挖掘
1. 以客户需求为导向的产品策略
A. 保守
B. 成长
C. 积极
2. 理财经理的试金石
A. 行内 + 行外
3. 营销模式改变从”需求”开始
A. 现状
B. 问题
C. 建议
4. 需求分析”四字诀”
A. 问
B. 留
C. 少
D. 回
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