谈判高手是怎样炼成的
谈判高手是怎样炼成的详细内容
谈判高手是怎样炼成的
谈判高手是怎样炼成的
主讲风青杨
课程大纲
前言：为什么我们需要谈判？
中国古代历史上的著名谈判案例——战国时期触龙说服赵太后
我们的生活里也经常需要用到谈判——孩子是如何谈判的？
第一章：谈判认识的三大误区：
一．只有重大事情需要谈判，一般情况下用不着。
并非谈判选择我们，而是我们选择了谈判。
人一生都在谈判
相对于其它解决矛盾和纠纷的方式，谈判的成本最低。
二．谈判是与辩论吗？
辩论与谈判的区别
心理学告诉我们每个人见不得别人比自己好。
双赢带来更多的机会，更大的成功
三．谈判是一味的让步？
谈判是用你手上的筹码，交换对方手上你想要的东西。
第二章：谈判前的准备工作
一．为什么要准备
二．谈判前要了解的知识
2.1谈判时机的把握
1.什么时间最不宜与人谈判？
2.那么什么时候适合谈判？
2.2了解谈判程序
2.3谈判的筹码_对手想要的是十种东西
1.金钱
2.名
3.信息（情报）
4.知识产权和专利
5.团队
6.人脉关系
7.渠道
8.能力与权力
9.专业
2.4变换中的谈判筹码
从皇帝的选美标准到中国人的消费习惯
2.5谈判前需要提前了解或准备的十件事
1.对方的财务状况，如果对方很急着用钱，就会降低其它要求
2.对方的时间压力
3.对方的实力和谈判技巧
4.对方的弱项和性格特征
5.对方的竟争对手
6.提前准备的谈判方案
7.列出你的谈判目标
8.准备好一个更高权威的委员会
9.准备一个好人和一个坏人。
10.谈判前调整好情绪
第三章谈判开场策略
一.绝不接受对方的开价
二.对方开价，你一定要让对方感觉到你的惊讶
三.用感觉、感受、发觉避免与对方展开争吵和辩论
四.我们开价要高出预期目标
五.做不甘不愿的买方
六.不要和阶层比你低太多的谈判
第四章中场策略
第一、当觉得对方给的条件不够好时，提出要求再沉默。
第二、当对方给你出难题，丢给你一个烫手的山芋时，立刻测试真伪。谈判的过程也是信息收集的过程。
第三、蚕食鲸吞
第四、如何侃价，当对方说不还价？——侃价15个理由
第五、不想被对方蚕食的方法：就得每次让步必须要对方做相应补偿，因为服务价值递减
第六、当你的对手总说需要请示时
第五章谈判对策
1.装傻可以消除对方的竟争心理。
2.不要赞扬你的对手
3.合同最好由己方起草
4.运用好六个力量；
5.谈判的压力点
6.应对僵局
7.应对困境
8.应对死胡同
第六章谈判沟通技巧
第七章谈判需要修炼的格局与境界：
风青杨老师的其它课程
领导风格与情境领导力内训 01.01
学习目标p知人：知人者智（老子） p知己：自知者明（老子） p提升管理：知己知彼，百战不殆（孙子） p提升管理：活学活用心理学、管理学。 p了解自己的风格：扬长避短 p了解下属的风格：知人善任 p了解同事的风格：促进合作 p了解上级的风格：赢得机会 p领导多样化（leadingdiversity） p平衡、中庸（balance） p情
讲师：风青杨详情
双赢销售谈判技巧 01.01
讲堂：谈判概论及有效沟通 单元：谈判概念 1）什么是谈判？ 2）衡量谈判的三个标准 3）谈判中的语言组织技巧 4）谈判的两种类型 5）谈判双赢的金字塔 第二单元：有效沟通 1）什么是沟通？ 2）沟通的种类 3）沟通会产生的误区 4）沟通的特点和方法 5）如何面对对方的拒绝 6）有效的影响他人，消除心中沟通障碍 第三单元：控制销
讲师：风青杨详情
总裁团队执行力 05.13
总裁团队执行力主讲：风青杨课程大纲一.真正的执行：只为结果买单 1)员工和企业是什么关系？ a:合作关系：商业价值交换； b:客户关系：你提供价值，我支付报酬； c:结果关系：企业只为结果买单，员工靠结果生存 2)执行是什么？执行是有结果的行动，企业要结果不要理由； 3)九段秘书的测试：你的员工是几段？结果值多少钱？ 4)做结果三思： A:结果是谁
讲师：风青杨详情
优势执行力 05.13
优势执行力主讲：风青杨课程大纲第一章执行力决定企业生死存亡一、战略再好也需要有人执行1.差异边缘化理论2.工作要有效率3执行越到位越有发展前途二、标准和制度不用会怎么样？1．100-1=02．没有万无一失3．有制度不执行的结果mdash;mdash;太空第一人三、一切成功都离不开细节1细节决定成败mdash;mdash;卡梅隆2保持沟通的重要3不怕一万，就怕
讲师：风青杨详情
一线万金之电话营销 05.13
一线万金之电话营销主讲：风青杨【课程对象】：电信、保险、房地产、汽车、银行、证券、宾馆、广告、教育、保健、医药等行业营销、客服、公关人员。【课程目标】：一、理解电话营销的优势与劣势，了解电话营销的作用，明白影响电话营销效果的因素及改善的方法。二、掌握电话营销所需要准备工作：制定电话营销的目标和技巧、电话营销礼仪、掌握客户资料收集的五种方法及客户信息管理的四种
讲师：风青杨详情
团队职业化的打造 05.13
团队职业化的打造主讲：风青杨学员对象：企业中高层，企业主管课程目的：强化学员在工作过程中的规范化，完全以管理实践操作为着眼点，确保学员懂得工作的规范性决定着职业化的水平，课程价值全面针对中国企业普遍存在的员工职业化程度低，工作方式不规范，工作随意性大的典型特点，对企业员工在具体工作中涉及到的最常用、最重要的行为进行职业化规范。本课程重在强化学员在工作过程中的
讲师：风青杨详情
双赢销售谈判技巧-风青杨 05.13
双赢销售谈判技巧主讲：风青杨学员对象：销售人员课程目的：提高销售技巧和销售策略课程目标：生活中都离不开一张嘴，说话、交流、谈判是每个人必备的先天性条件。无论你做什么都想有一个好的语言表达和谈判技巧；你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你又能够在谈判中创造与对方双赢的结果吗？通过本课程可以帮助你学习谈判技巧的基本理念，掌握在谈判过程中所需要的技巧，赋予你
讲师：风青杨详情
品牌营销与整合营销传播 05.13
品牌营销与整合营销传播主讲：风青杨课程大纲 一、营销创新与品牌塑造1、任务和挑战1-1问题：产品大国与品牌小国1-2挑战：从哪儿着手mdash;mdash;品牌塑造与营销突破1-3全面认识市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：福特汽车、通用汽车、BuickSail1-4、产品组合策略1）产品组合的深度和宽度2）4PS与4CS3）产品生命
讲师：风青杨详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14437
- 9文件签收单 14096
