营销量化管理—赵安学

  培训讲师:赵安学

讲师背景:
赵安学量化管理实战专家,资深管理顾问讲师营销学博士,美国项目管理协会会员;香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师;中国培训网、中国培训热线、商战名家金牌签约讲师;原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人;现 详细>>

赵安学
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营销量化管理—赵安学详细内容

营销量化管理—赵安学

课时:2天
◆    课程目标:

本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心,有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想,全方位地探讨如何基于客户需求研究,准确地把握市场的脉络,做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划,为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标:
1.    引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术;
2.    引导学员掌握品类规划,品牌测量、品牌塑造,产品规划的方法和技术;
3.    引导学员掌握营销量化管理的方法和技术;
4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法,学会并运用终端量化管理的模型和工具;
5.    引导学员掌握如何以量化的方法和手段,利用市场研究的信息,制定营销策略,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;
6.    引导学员掌握年度经营计划的制定的流程,保障年度计划的有效实施,单个项目的管理工具及风险掌控。
课程大纲

第一部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用
1:量化管理的四层基本含义
2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。
3:营销量化以后具体可以运用到的领域
4:量化管理起源与国际公司实践
:第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策
1.    取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设
2.    找到真正有用的需求
3.    需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测
4.    需求量化排序
5.    重要未满足需求
6.    知彼先知己:行业特点与营销重点
7.    功能价值需求与精神价值需求
1)    产品价值与品牌价值
2)    品牌内涵与品牌的结构
8.    需求库与品牌塑造
第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用
1.    客户行为量化方法:心理动力学与三元平衡模型
2.    营销管理三要素:
3.    营销公理与营销量化管理
4.    销售量化管理模型与实践
5.    科学确定销量目标
6.    终端卖相量化管理
7.    终端覆盖量化管理
8.    渠道监测与终端监测
第四部分、 从问题到策略,从策略到行动——年度经营计划与实施
1.    心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地
2.    从信息到问题
3.    从问题到策略
4.    从策略到项目
5.    从项目到任务
6.    从任务到活动
7.    营销价值链
8.    项目和任务的管控工具

 市场调研 市场营销与销售管理

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