高级谈判技巧-贾皓然

  培训讲师:贾皓然

讲师背景:
贾皓然简介职业培训师IPCA高级职业经理人500强零售业金牌店长【工作经历】14年超市大卖场中高层管理经验,98年起先后担任河北保龙仓商业连锁经营有限公司、家乐福商业有限公司生鲜处长、杂货处长、企业培训师、项目经理、门店店长等经营管理职务, 详细>>

贾皓然
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高级谈判技巧-贾皓然详细内容

高级谈判技巧-贾皓然

高级谈判技巧
•  发达国家约有10%的人每天直接或间接从事谈判活动,其中职业的商务谈判占5%以上。“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。”“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”……那么什么是谈判?谈判前需要作何准备呢?如何通过有价值的谈判来获得对手的认可,获得你想要的结果呢?
【培训对象】
采购部门主管、经理,销售部门主管、业务经理
【课程收益】
 谈判的目的---双赢
 谈判内容和目标的确定
 谈判员的能力要求和心理素质要求
 谈判对手的背景资料准备/分析谈判对手—敌人与情人?/历史数据准备
 谈判时机、场地、道具的选择
 掌握有效谈判的技巧
【课程安排】
上午:第一、二讲
下午:第三、四讲
【课程大纲】
第一讲:谈判的基础
 谈判的概念和本质
 谈判可能会出现的4种结果
 衡量谈判的三个标准
 谈判的原则
第二讲:谈判的三个步骤
 谈判前的准备
 谈判的过程
 谈判结果的跟踪
第三讲:谈判的技巧
 沟通的技巧
 有效提问
 应答的艺术
 说服的艺术
 如何打破谈判僵局
 让步的原则
第四讲:优秀谈判人员的特质
 成功谈判者的心理素质
 优秀谈判者的十种能力
 成功谈判的守则

 

 市场营销

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