《商务谈判技巧》
《商务谈判技巧》详细内容
《商务谈判技巧》
商务谈判技能训练
一、【课程背景】
商务谈判的技能可以帮助管理者达成组织的管理目标，更能体现管理者自身独特的价值和才能。商务谈判的训练课程已经进入大学MBA及哈佛商学院高管培训课堂中，也是世界500强企业许多职业经理人的必须课程，所以商务谈判技能是人人都应该必备的技能。
商务谈判是一门综合学科，它既包括科学的成分，比如心理学，社会学等等，也包括实践的成分，如沟通技巧和情境知识。商务谈判是一项综合技能，既有知识技能也有技术技能和方法技能，所以要学好商务谈判，必须是认知到行为模式的全面提升。
二、【课程收益】
1、让学员爱上商务谈判，在商务谈判中克服种种障碍，有备而去，充满信心，创造佳绩。
2、让学员找到自己的差距，清晰明了自己应该在哪些环节，哪些技能上去磨炼和积累。
3、让学员在商务谈判中，找到自己工作成功，事业成功的钥匙和喜悦。
三、【培训目标】
1、了解谈判的定义及内涵；
2、提升在谈判中的口头表达能力；
3、提升谈判中的沟通表达：问话技巧、倾听技巧和说话技巧；
4、掌屋与不同类型人的谈判沟通技巧；
5、掌握谈判的策略及技巧，包括开局谈判策略、中场谈判策略、终局谈判策略。
四、【培训时间】
1天时间
五、【培训讲师】
练登龙（讲师介绍见附件）
六、【培训方式】
-95250184150七、【培训大纲】
第一章 商务谈判是一门科学也是一门艺术
2844800199390一、谈判的定义
二、谈判与说服的区别
三、谈判的宗旨是什么
四、谈判的八大基本要求
五、谈判的六大基本原则
第二章 建立优势谈判的心智和技巧
一、克服谈判的四大心理障碍
二、快速提升口头表达逻辑思维公式
三、情景表达结构模型
1、如何做好自我介绍
2、如何掌握即兴表达
3、如何解除对方的抗拒
4、如何友好的反驳对方的观点
5、如何让对方改变对事物的看法
6、如何进行潜意识说服
第三章 谈判中的沟通表达技巧
一、谈判中的问话技巧
1、问话的五个步骤
2、了解对方信息的三种模式
二、谈判中的倾听技巧
1、倾听的五种层次
2、同理心的五种回应技巧
三、谈判中的说话技巧
1、影响沟通效果的三个因素
2、快速与对方建立亲和力的六种说话策略
3、用对方喜欢的六种方式说话
4、人性行销沟通公式
四、因人而异的沟通技巧
1、如何与力量型人沟通
2、如何与活泼型人沟通
29083002095503、如何与和平型人沟通
4、如何与完美型人沟通
第四章：谈判的策略及技巧
一、优势谈判 步步为营
1、开局谈判的六个策略
2、中场谈判的六个策略
3、终局谈判的五个策略
二、与生产厂家的采购谈判技巧
1、采购谈判的五大目标
2、与厂家谈判前的四大准备
3、采购谈判的五大步骤及策略
4、采购谈判的六种讨价还价技巧
三、批发市场的营销谈判技巧
1、谈判前的四个了解
2、谈判中应把握的七个要点
3、促成谈判应具备的四大意识
4、破解谈判冲突的七个技巧
练登龙老师的其它课程
《问题分析与解决技巧》 06.09
培训主题：问题分析与解决技巧一、【课程背景】 松下幸之助曾说过：工作就是发现问题，分析问题，最后解决问题的一个过程。问题无人不有、问题无时不有、问题无处不在。其实问题并不可怕，怕的是发现不了问题。发现问题是好事，解决问题是大事，回避问题是蠢事，没有问题是坏事。每个人只有增强问题意识，掌握问题分析与解决的方法和技巧，才能尽可能将问题消灭在萌芽状态，当问题的苗头
讲师：练登龙详情
《中高层管理技能提升特训营》 06.09
《MTP中高层管理才能发展系统培训》一、【课程背景】MTP（ManagementTrainingProgram）是源于美国的一套实战性管理培训课程。由美国企业管理研究机构与当时国际企业前10强的跨国公司的企业管理人员合作，为有效提高企业中高层管理人员的管理水平而研究开发的一套训练体系。MTP训练中每项内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行，省去很多不必要的
讲师：练登龙详情
《如何提高工作效能》 06.09
培训主题：《如何提高工作效能》一、【课程说明】同样每天24小时，为什么有的人安排的井然有序，从容自如，而有的人从早忙到晚，废寝忘食，却依然有忙不完的工作？每天被时间驱使，效能却低下。而有的人目标清晰，重点明确，事情尽在掌握。作为职场精英应该怎样合理安排工作时间，高效能的完成目标任务，形成良好的工作习惯，是职场人士必须具备的核心技能之一。二、【课程收益】1、树
讲师：练登龙详情
《如何提升个人执行力》 06.09
培训主题：如何提升个人执行力一、【课程背景】没有执行与落实，哪怕最简单的工作任务也不可能完成，没有执行与落实，再好的制度也是一纸空文，没有执行与落实，再理想的目标也不会实现，没有执行与落实，再正确的决策也不会发挥其应有的作用，执行力决定着企业和个人的成败，无论对于企业还是个人，任何成功都必然是执行的成功，任何失败在一定程度上都是执行的失败。二、【课程收益】１
讲师：练登龙详情
《如何提升团队领导力》 06.09
培训主题：如何提升团队领导力一、【课程背景】 领导变革之父约翰．科特曾经说过：取得成功的方法是75％－80％靠领导，其余20％－25％靠管理，而不能反过来。领导和管理是两个互不相同但又互为补充的行为体系；在日趋复杂和变幻无常的商业社会中，这两者缺一不可，都是取得成功的必备条件。领导未必优于管理，也未必可以取代管理；要获得成功，真正的挑战在于将强有力的领导能力
讲师：练登龙详情
《如何提升团队执行力》 06.09
培训主题：如何提升团队执行力一、【课程背景】执行力是将战略、决策转化成结果的能力；团队执行力是把战略、决策转化成结果的满意度、精确度以及速度，是一项系统工程，是管理的不断优化，是文化的建设与演进。管理大师彼得德鲁克曾说过：确定目标不是主要的问题，如何实现目标和如何坚持执行计划才是决定性的问题。执行力是实现战略的关键、是构建企业核心竞争力的重要途径。二、【课程
讲师：练登龙详情
《如何做教练型领导》 06.09
培训主题：《如何做教练型领导》一、【课程说明】管理大师彼得德鲁克说：把管理者和普通员工区分开来的第一功能是什么？那就是管理者首先是教育者。培育与教导下属并非额外的工作，帮助他们发展是岗位管理职责的一部分；培植下属，等于提拨自已。管理者应该像球队教练一样，通过积极主动的辅导，不断提升部属的生产力和执行力。教练技术是一门通过发问来发挥潜能，提升效率的管理技术。教
讲师：练登龙详情
《从管理者到领导者》 06.09
培训主题：《从管理者到领导者》一、【课程背景】 领导变革之父约翰．科特曾经说过：取得成功的方法是75％－80％靠领导，其余20％－25％靠管理，而不能反过来。领导和管理是两个互不相同但又互为补充的行为体系；在日趋复杂和变幻无常的商业社会中，这两者缺一不可，都是取得成功的必备条件。领导未必优于管理，也未必可以取代管理；要获得成功，真正的挑战在于将强有力的领导能
讲师：练登龙详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19977
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14445
- 9文件签收单 14096
