营销人员销售费用预算与成本控制管理

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
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营销人员销售费用预算与成本控制管理详细内容

营销人员销售费用预算与成本控制管理

《营销人员销售费用预算与成本控制管理》
讲师:崔自三


破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌
培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:
新版龟兔赛跑的故事
有何启发?

一、什么是销售费用预算
1、认识销售预算
2、销售预算的意义
案例:从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控
二、销售预算的类型
1、变动性销售费用预算
2、固定性销售费用预算
案例:某快消品企业销售预算模型
三、销售预算的作用
1、公司运营控制
2、承担责任,履行承诺
3、执行营销战略的重要环节
4、协调各部门工作的重要工具
5、评价营销部门绩效的标准和依据
案例:某企业成本管控为何失败?
四、销售费用预算的指标
1、收入预算
2、销售成本预算
3、营销费用预算
案例:某食品企业集团预算指标剖析
五、销售费用预算的过程
1、原始预算的提报
2、上下协商
3、复核和审批
4、对销售费用预算的修改
案例:预算,是一个修正的过程
六、成本控制与管理
1、为什么要进行成本管理与控制?
2、成本控制与管理的目的与意义
案例:某快消品企业为什么赔钱赚吆喝?
七、成本控制与管理实务
1、罗列成本清单
2、常规成本支出与机动支出
3、分清成本用途及轻重缓急
4、控制与管理成本的策略与方法
案例讨论:销售总监,如何才能更好地掌控促销资源?
八、销售费用预算与成本管理工具
1、工具一:销售分析
2、工具二:市场份额分析
3、工具三:营销费用——销售额分析
4、工具四:财务分析(图示)
5、工具五:以市场为基础的评分卡分析
6、成本管理相关表格
九、销售费用预算与成本管理关键——销售过程控制与管理
1、销售过程的时间控制
2、销售过程的费用控制
✓ 销售管理费用
✓ 市场推广费用
3、销售人员管理
✓ 销售队伍的建设
✓ 销售人员的管理
✓ 销售人员的培训
✓ 销售人员的激励
✓ 销售人员的报酬
✓ 销售业绩的评价
案例:某啤酒集团销售费用预算过程管控分析
案例:某快消品企业实施三本帐控制费用预算解析


 

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