理财经理大数据时代卓越营销技能提升培训
理财经理大数据时代卓越营销技能提升培训详细内容
理财经理大数据时代卓越营销技能提升培训
数字化时代理财经理营销技能提升训练
——主讲老师：许慧梅
课程收益：
1. 让理财经理掌握数字化时代流量密码，获得客户拓展与维护的新思路；
2. 提升理财经理的为客户卓越服务的能力，提升与客户之间的关系黏性；
3.
培养理财经理的数据统计分析、客户信息归纳整理、脚本设计与应用、异议化解方面
的专业认识与技能；
4. 提升电话营销的经验，提升营销工作的业绩。
授课对象：银行理财经理、网点经理、客户经理
授课方式：理论讲述、案例分析、小组讨论、答疑、情景演练等
课程时长：1-2天
课程纲要：
开篇导入：嫁给我吧！（产品同质化时代拓客的思维升级）
第一模块：数字化时代理财经理拓客思路篇
1、银行业数字化转型概览
2、重塑数字化营销思路
• 用户思维
• 社会化思维
• 流量思维
第二模块：理财经理电话邀约技巧
1、营销前准备：熟悉你的客户
• 运用客户系统进行客户分析
2、好的开场白是成功的一半
• 开场白之规范开头语
• 核对对方身份
• 练习：针对陌生客户的开头语
• 练习：针对熟悉客户的开头语
• 最吸引客户的开场白
• AIDA法则的运用
• 银行外呼常见开场白分析
演练：最有效的几种开场白
• 电话邀约中的禁忌
有效的电话邀约流程
情景演练：结合不同客户数据 ，进行电邀练习
第三模块：理财经理面谈沟通技巧篇
1、沟通技巧一：有效倾听
互动训练：什么是倾听
• 倾听的层次
• 用心倾听的方式
• 倾听的技巧
案例分析：分析客户的言外之意，做到有效倾听
2、沟通技巧二：营销共情力-同理心
• 同理心在沟通中的作用
• 什么是同理心
• 同理心话术的三个步骤
3、沟通技巧三：赞美——增加成交机率
案例分析：让客户在赞美中满意
• 赞美的要点
练习：如何赞美客户
4、发掘探询——SPIN提问技巧
• 电影教学：分析电影中的销售人员优秀之处
• 提问方式
• SPIN提问要点
话术设计1：SIPN提问挖掘客户对保险的需求
5、产品呈现——提升产品吸引力
• 数据化呈现
• 富兰克林呈现法
• 价值呈现法
6、促成方法——推动成交的技巧
• 直接成交法
• 忧患促成法
• 二选一促成法
• 期限法
• 从众成交法
• 激将法
• 下一步法
第四模块：客异议处理——化异议为成交
识别客户异议的要点
客户异议处理太极方法
2、基于客户性格的客户挽留技巧
• 不同性格的客户提出的异议不同
3、常见的客户异议应对策略
第五模块：理财经理高价值客户管理篇
1、客户维系的重要意义
2、客户分级方法
3、客户关系线上维护技法
课程通关考核
许慧梅老师的其它课程
信贷营销突破之道 01.20
信贷营销突破之道——六步成交授课老师：许慧梅【培训对象】信贷营销人员【培训时长】6小时【培训目标】迅速掌握挖掘零售信贷开拓市场的技巧，建立营销观念。熟悉专业销售的基本步骤，让“菜鸟业务人员”迅速掌握销售流程，让“老业务人员”重新梳理专业化的销售规范。掌握营销过程中的沟通、聆听技巧，准确识别客户的真实需求。面对客户的异议，能够正确的处理并达成销售成交。【培训大
讲师：许慧梅详情
优势谈判－商务谈判技巧 01.20
《优势谈判》授课讲师：许慧梅【课程背景】：如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的营销谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合作都实现预期价值。本课程重点讲述了在相对弱势情况下，营销谈判环节中所应具备的理念和技
讲师：许慧梅详情
《专业化销售技巧》 01.20
《专业化销售技巧》授课讲师：许慧梅★课程背景：销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。★课程对象：业务类型：B2B(企业对企业）销售总监、营销总监、销售经理等★课程时长：6-12小时★课程大纲课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）获
讲师：许慧梅详情
DISC性格认知－高效沟通技巧 01.20
DISC性格认知－高效沟通技巧课程设置背景随着企业规模的不断扩大，人员的不断增加，你是否感觉到管理变得力不从心、越来越吃力管理的内耗越来越大，部门和上下级之间经常出现关系危机。明明可以提早预防却要出了问题才会解决，解决起来效率也慢的可怜。管理者有苦说不出来，员工有言也不敢发，缺乏创新的意识和信息的开放意识，没有建立公司内部的沟通平台，各有各的心思，各有各的苦
讲师：许慧梅详情
从销售新兵到销售高手 01.20
《从销售新兵到销售高手》—营销技能提升训练主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群？见不到客户面见面不知道说什么！搞不定客情关系！客户已有固定供应商，不理睬我……本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念
讲师：许慧梅详情
你的礼仪价值百万－职场礼仪 01.20
《职场精英——你的礼仪价值百万》——提升个人职业形象【课程背景】“不学礼，无以立”。“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”老祖宗孔孟很早就教诲我们：不懂礼仪的人很难在社会上有立身之处。要想受人敬爱，必须敬爱他人，只有以礼待人才能以理服人，赢得他人的尊重。在竞争日趋激烈的今天，很多企业和员工也越发的认识到礼仪对企业和个人发展的重要性，甚至把礼仪规范当作企业和
讲师：许慧梅详情
思维导图 01.20
《思维导图助力职场高效工作》授课讲师：许慧梅【课程背景】思维决定行动，行动影响结果，比勤奋更重要的，是你的深度思考能力！我们有丰富的知识却不擅长思维，而思维能力，是一辈子需要精进的。此时此刻，你需要一个好用的工具，外在的思维工具形式千千万，最广泛的却是思维导图。看到同事用思维导图快速梳理出会议纪要，准备的工作报告条分缕析，是不是觉得这是非常酷的一件事？一张图
讲师：许慧梅详情
《中层管理者领导力提升》 01.20
《中层管理者领导力提升》主讲人：许慧梅【课时】：6小时【课程背景】： 如何管理好团队？靠严厉的制度？细化的流程？靠公司赋予的职位权力？靠严密的监督？ 在越来越人性化的当今社会里，单靠这些仍然不够，还需要中层管理者具有很强的领导力，即个人影响力，才能树立起个人权威，才能真正带领团队自动自发创造佳绩！【授课对象】：中层管理者【培训目标】：◆转变观念，明确中层
讲师：许慧梅详情
销售人员综合能力提升训练(2天版) 05.01
STP销售人员综合能力提升训练赢（2天版）主讲人：许慧梅【课程背景】客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走；客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔；客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题；客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题，导致销售人员的业绩不理想，那么如何提升销售人员的综合素质能力呢？要从销
讲师：许慧梅详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14437
- 9文件签收单 14096
