《如何用LTC流程打造销冠团队》

  培训讲师:裴永明

讲师背景:
裴永明老师——流程和组织优化专家Ø香港大学企业教练及领导力研究生Ø高级流程架构师、国家流程优化师、国际注册内部控制师Ø曾任:华为海外区域流程IT负责人、海外区域风险管理内控负(IFS)责人、华为IFS项目组子项目经理(世界500强企业)Ø曾 详细>>

裴永明
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《如何用LTC流程打造销冠团队》详细内容

《如何用LTC流程打造销冠团队》


《如何用LTC销售流程打造销冠团队》

裴永明

流程和组织优化专家
课程背景:
销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程?
销售业绩目标不能达成?
总是决定缺好的销售?
培养销售人员真的很难?
很多跟了很久的项目,最后丢了?
.......
本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题,用流程管理思维进行解读和阐
述,通过构建端到端的流程管理思维,帮助企业提升强大的销售组织能力,打造销冠团
队。

课程收益:
认知迭代:从打架思维迭代到打仗思维
管理突破:销冠不是招聘来的,而是培养和管理出来的
落地转化:通过对LTC全流程拆解分析,并根据自身企业实际,团队研讨,分析现状和对
标的差距,并落实下一步行动方案

课程对象:
公司市场销售团队、管理者
课程时间:
1天,7小时/天
课程方式:
主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴

课程大纲
第一讲:战争和销售
1. 战争是怎么打的(案例)
2. 销售和战争的异同
3. 销售存在的痛点问题分析
4、打架思维和打仗思维
团队共创:我司的销售存在的痛点是什么

第二讲:对标先进
1、标杆企业的LTC变革背景
2、LTC全流程介绍
3、推行LTC流程收益
互动:对标启示

第三讲:如何用LTC流程复制销冠
流程
1.1管理线索
1.2管理机会点
1.3管理合同 执行
1.4管理项目
角色
1. 铁三角
2. 决策团队
3. 评审组织
4. 项目管理组织
规则
3.1线索评审
3.2项目分类/立项决策
3.3投标决策
3.4合同决策
工具包
4.1痛苦链分析
4.2 权利地图
4.3九格构想
4.4得让清单
4.5价值主张
4.6项目进度表等
IT
打造销冠团队的关键要素
团队研讨:现状和差距分析


 

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