《开门红期间的银行沙龙营销——沙龙活动策划与实施攻略》
《开门红期间的银行沙龙营销——沙龙活动策划与实施攻略》详细内容
《开门红期间的银行沙龙营销——沙龙活动策划与实施攻略》
课程名称：《开门红期间的银行沙龙营销——沙龙活动策划与实施攻略》
主讲： 赵宇老师 6课时
课程背景：
1、 开门红&春天行动期间是客户回馈的最佳时期，也是一对多的见面机会最多的时机，这段期间对于银行沙龙活动策划的成功与否直接影响着客户一年下来对银行的感受和体验。
2、 互联网时代的银行竞争使传统银行竞争中的物理网点规模优势受到了很大的冲击，如何在新常态的网点经营中更加凸显银行的核心价值，建立以客户为导向的服务营销管理系统，成为了每一位银行服务营销人员所面临的的核心问题。
3、 随着客户整体收入水平和金融消费习惯的改变，客户对金融服务、产品、渠道都提出了更高的要求，对银行与自己之间的链接也进行了更多的审视。
4、 沙龙活动已经成为了银行网点营销的必备活动，但为了开沙龙而开沙龙的情况也越来越多，在部分银行网点，沙龙营销依然停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，网点工作人员还对沙龙产生了一定的抵触情绪。
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
1. 思维转型：充分了解沙龙这样一种“社交”方式和“服务营销”模式，对沙龙建立更加全面的认知。
2. 沙龙策划能力提升：根据自己想要达到的目标（如安抚、获客或营销客户），根据沙龙的五大定位策划一场或一类沙龙。
3. 沙龙实际操作能力提升：学员可以主导一场完整的基础产品销售沙龙。
课程对象：银行服务营销人员
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
课程大纲/要点：
一、 沙龙营销认知篇
1、 开门红期间客户回馈分析
1） 开门红期间做什么工作付出回报率最高
2） 开门红期间怎样能够最大程度的提升客户满意度
3） 开门红期间竞争环境分析
2、 沙龙营销到底是一种什么样的营销方式
1) 从沙龙历史看沙龙经营的意义
讨论 如何借鉴知名沙龙“太太的客厅”
2) 银行的四种主要沙龙类型
了解 沙龙不单单只有一种形式 也不单单只有一种目标
3) 沙龙的四大客户邀约点
4) 沙龙营销容易陷入的五大怪圈
二、 沙龙活动策划
1、 沙龙活动的目标管理
1) 对于业绩增长
2) 对于客户服务
3) 对于银行品牌
4) 对于自己
案例：光大银行某支行十余年的沙龙做到了什么
2、 沙龙活动的五大定位
1) 产品——类型、数量及组合策略的策划
2) 预算——人员、时间和经济成本的策划
3) 客户——目标客群、客户来源及客户数量的策划
4) 渠道——沙龙类型、合作机构及邀约策略的策划
5) 销控——人员计划、过程管理及绩效考核的策划
互动演练：表格式罗列一场沙龙活动的五大定位
3、 沙龙活动策划步骤
1) 建立沙龙运营小组
2) 合作意识的建立
3) 沙龙运营小组的人员分工
实操演练：制定一份工作细分说明表
4) 制定沙龙营销的工具、文案及话术
工具：环境布置的AIDMA学说，话术设计的FABE法则
5) 设定沙龙营销经营考核及培训辅导
小组研讨：每小组根据抽取的客户资料，设计一份沙龙活动方案，并进行讲解。
6) 设计沙龙营销的后续追踪系统
三、 基础型网点微沙龙全貌范例解析
1、 沙龙活动现场的氛围营造
1） 物理氛围营造
2） 心理氛围营造
案例分析：旺季营销嘉年华厅堂的样子
2、 主持人、主讲人状态准备
1） 台风状态准备（形体仪态、语气语调、表情手势）
2） 工具准备（PPT等）
3） 演讲主持技巧准备
3、 展示环节全貌
1) 开场白
2) 发问卷
3) 颁奖送礼物
4) 宣讲
5) 营销
6) 跟进
互动演练：争取每一位学员都自行演练讲解完整的基础微沙龙。
四、 沙龙活动存在的终极意义
1、 以客户为中心——客户体验的提升战略
2、 成为一个资源整合者——资源整合战略
3、 成为一个长期主义者——长期发展战略
赵宇老师的其它课程
《开门红期间银行人电话营销攻略》 03.26
课程名称：《开门红期间银行人电话营销攻略》主讲：赵宇老师6课时课程背景：1.开门红amp;春天行动期间是客户回馈及营销的最佳时期，也是客户总结一年下来对银行的感受和体验的时期。2.电话营销在现阶段的营销中依然占有很大的一个比重，电话打起来想要收到成果确是越来越。3.随着客户整体收入水平和金融消费习惯的改变，客户对金融服务、产品、渠道都提出了更高的要求，对银行
讲师：赵宇详情
《开门红期间银行业新媒体营销策划与实施攻略》 03.26
课程名称：《开门红期间银行业新媒体营销策划与实施攻略》主讲：赵宇老师12课时课程背景：1.开门红amp;春天行动期间是客户回馈及营销的最佳时期，也是客户总结一年下来对银行的感受和体验的时期。2.新媒体作为一个新兴行业，正在释放着巨大的能量，其中蕴含着客观的商业价值。3.互联网时代的银行竞争使传统银行竞争中的物理网点规模及面对面的优势受到了很大的冲击，如何在新
讲师：赵宇详情
《银行客户识别与服务创新》 03.26
课程名称：《客户识别与服务创新》主讲：赵宇老师6课时课程大纲/要点：一、服务认知与客户识别1、什么是服务？2、什么是优质服务？3、服务创新为了什么？4、服务创新为什么要基于客户识别？二、客户识别篇1、大数据的力量——系统识别客户1）客户级别、资产、负债2）客户持有产品3）客户其他文字信息4）客户沟通交流需求现场演练：你可以通过系统知道客户哪些信息2、望——客
讲师：赵宇详情
《银行业沙龙营销——沙龙活动策划与实施攻略》 03.26
课程名称：《银行业沙龙营销——沙龙活动策划与实施攻略》主讲：赵宇老师6课时课程背景：1.互联网时代的银行竞争使传统银行竞争中的物理网点规模优势受到了很大的冲击，如何在新常态的网点经营中更加凸显银行的核心价值，建立以客户为导向的服务营销管理系统，成为了每一位银行服务营销人员所面临的的核心问题。2.随着客户整体收入水平和金融消费习惯的改变，客户对金融服务、产品、
讲师：赵宇详情
《银行人电话营销攻略》 03.26
课程名称：《银行人电话营销攻略》主讲：赵宇老师6课时课程背景：1.电话营销在现阶段的营销中依然占有很大的一个比重，电话打起来想要收到成果确是越来越。2.随着客户整体收入水平和金融消费习惯的改变，客户对金融服务、产品、渠道都提出了更高的要求，对银行与自己之间的链接也进行了更多的审视。3.银行人急需更有流程性的电话营销攻略以保证自己的稳定心态情绪以及应对策略。课
讲师：赵宇详情
《银行业新媒体营销认知、策划与实施攻略》 03.26
课程名称：《银行业新媒体营销认知、策划与实施攻略》主讲：赵宇老师12课时课程背景：1.新媒体作为一个新兴行业，正在释放着巨大的能量，其中蕴含着客观的商业价值。2.互联网时代的银行竞争使传统银行竞争中的物理网点规模及面对面的优势受到了很大的冲击，如何在新媒体盛行的背景下将新媒体营销的模式和优势融入银行营销中成为所有银行人所面临的核心问题、3.随着客户整体收入水
讲师：赵宇详情
《综服经理岗位能力提升攻略》 03.26
课程名称：《商业银行综服经理岗位能力提升攻略》主讲：赵宇老师18课时课程背景：1.随着时代的进步，银行物理网点一直处在不断转型的境地，对与之相应的各项服务营销工作也不断在提出了新的要求。2.综服经理作为综合性的服务营销岗位，应具有相对全面的综合服务能力。3.从服务营销到基础管理应全方位的在综服经理岗位上得到良好的体现。课程收益：通过本课程的学习：1.拥有极致
讲师：赵宇详情
《商务谈判技巧与应用》 03.26
课程名称：《商务谈判技巧与应用》主讲：赵宇老师6课时课程背景：1.谈判作为解决战争的方法外可赢得价格优势、各项优惠，提高营销成功率，内可提高工作效率，为自己及公司争取权益。2.作为每一位职场中人都希望能提高自己的谈判能力，是否有具体的方法可以学习大家非常关心。课程对象：所有岗位人员授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程大纲/要点：一、为什么需要谈判
讲师：赵宇详情
《网点营销能力提升与网点拓客及潜力客户挖掘》 03.22
课程名称：《网点营销能力提升与网点拓客及潜力客户挖掘》主讲：赵宇老师6课时课程对象：厅堂经理、理财经理授课方式：理论授课、案例分析、体验式授课课程大纲/要点：一、银行厅堂的转型与挑战1.银行厅堂转型的机遇与挑战1)解读当今银行的竞争——人工→智能柜面2)未来的柜面员工竞争——适应→独当一面3)银行柜面员工角色转换速度将决定员工的前途2.柜面岗位认知1)柜面岗
讲师：赵宇详情
《“视”如破竹：厅堂视觉化氛围营造》 03.22
课程名称：《“视”如破竹——厅堂视觉化氛围营造》主讲：赵宇老师6课时课程大纲/要点：一、厅堂视觉化氛围营造认知概念篇广义视觉营销系统狭义视觉营销系统为什么要进行视觉化氛围营造——AIDMA法则A——引起注意I——引起兴趣D——唤起欲望M——留下记忆A——购买行动身体感知如何影响行为和决策温度对我们的影响材质对我们的影响气味对我们的影响二、厅堂视觉营销系统建设
讲师：赵宇详情
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21072
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19985
- 3行政专员岗位职责 18963
- 4品管部岗位职责与任职要求 16122
- 5员工守则 15366
- 6软件验收报告 15319
- 7问卷调查表(范例) 15035
- 8工资发放明细表 14454
- 9文件签收单 14099
