《面对高权威人士，高效表达》
《面对高权威人士，高效表达》详细内容
《面对高权威人士，高效表达》
课程名称：《面对高权威人士，如何高效表达》
主讲：孙天璐老师6课时
课程背景：
面见客户、向上汇报、提报方案、公开演讲等场景中，我们需要面对客户、领导、投
资方、专家等高权威人士。这些重要的场景对商业人士来说，往往意义重大。但有时，
越是重视，越是紧张，容易发挥失常。同样的内容，用不同的方式表达，有人四两拨千
斤，“事半功倍”，有人吃力不讨好，“事倍功半”。
面对高权威人士：
➢ 如何从容以待，为自己获取优质资源？
➢ 如何避免紧张恐惧，语无伦次，形象顿失？
➢ 如何让忙碌的领导为你驻足，与你深入沟通？
➢ 如何让你的表达引人入胜，逻辑清晰，理性与感性兼收？
➢ 如何把“我要讲”，变为“你想听”，赢得客户的尊重和订单？
《面对高权威人士，如何高效表达》课程帮助学员从根源上克服“久病缠身”的紧张感；
将杂乱的表达内容梳理成形，去冗存精；搭建逻辑清晰的表达框架；恰当地使用技巧让
表达更高效。理性层面上，字里行间有理有据，环环相扣，各部分内容合理地分类合并
，各司其职，最后系统地组织在一起，指向主旨；感性层面上，让表达者的内容直达人
心，促进行动，达成最终目标。
课程目标：
1. 了解表达紧张感和恐惧感的科学原理，标本兼治的同时将其转化为自信。
2. 从“0”到“1”，用一张表格系统地梳理出核心表达内容。
3. 根据相应场景选择适用的表达结构。
4. 应用金字塔原理合理编排内容，让表达逻辑清晰。
5. 能够应用三种以上的表达技巧，提升说服力和影响力。
授课方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练等
授课对象：银行各层级员工
课程大纲/要点：
场景：
➢ 本来想的很好，怎么一见客户/领导就方寸大乱了？
➢ 为什么有的表达让人反感？
克服紧张
1. 高权威人士的特点
2. 紧张的表现有哪些
3. 紧张的科学原理
4. 标本兼治克服紧张和恐惧
1) 表达意图
2) 准备充足
3) 实用技巧
场景：
➢ 如何把杂乱无章的内容，系统化输出？
➢ 如何把“我要讲”变为“你想听”？
第二讲 内容为王
1. 内容输出
1) 精准分析
➢ 预估时间
➢ 听众是谁
➢ 表达目标
➢ 理性&感性
2) 联结听众
➢ 听众的收益&痛点
➢ 收益模型&痛点模型
3) 确定主题
➢ 主题的要求
➢ 一句话主题
2. 高效整合
1) 纵向梳理
2) 横向排序
➢ 三种常见的顺序
➢ 合并同类项
➢ 去掉冗余
➢ 论证逻辑
3) 表达大纲
➢ 画出这篇文章的金字塔图
➢ 输出表达大纲
场景：
➢ 如何让高权威人士，为你驻足并深入沟通？
➢ 高权威人士喜欢的节奏感？
➢ 如果对方很忙/没有耐性，如何灵活调整结构？
➢ 如何在结尾促成目标？
结构为本
1. 高效表达的结构原则
1) 开场：吸引注意、引人入胜
2) 主体：内容充实、逻辑清晰
3) 结尾：直达人心、促成目标
2. 经典结构
1) 开场
➢ 吸引注意
➢ 勾起兴趣
➢ 画线路图
2) 主体
➢ 要点
➢ 总结
➢ 问答
3) 结尾
➢ 结尾的作用
➢ 结尾的原则
3. 汇报结构
1) 汇报结构解析
2) 汇报结构应用场景
场景：
➢ 如何打动高权威人士？
➢ 如何让你的表达事半功倍？
技巧提升
1. 惊人的数据
2. 动人的故事
3. 生动的案例
4. 有趣的观点
5. 深入的提问
6. 好奇的悬念
7. 迷人的想象
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