《银行淡旺季营销》
《银行淡旺季营销》详细内容
银行淡旺季营销课程
前言：在百年大变革的浪潮中，在新经济发展常态下，银行业利润空间断崖式下降，同业同质化竞争不断加剧，以及整个外患的影响，尤其过去三年的内忧影响，开门红期间业绩整体压力变大，员工也越来越无感化。如何做好开门红，就要从重塑营销体系做起，从管理层到营销层两个方面来解决开门红营销战略问题。
课程背景：
本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤，确保春季营销活动保全年、领先同业争第一的目标实现。通过对本课程开门红—营销总策划与产能倍增之道的系统学习，使学员对银行营销有一个系统的策划框架，从而帮助银行打响开门红。通过对本课程的系统学习，营销技能提升以及系统学习营销实施的步骤。达到功在银行、利在员工、益在客户，提升客户价值、提升银行业绩、提升团队素质、提升员工薪酬的目的。
课程收益：
掌握银行营销现状与未来趋势
了解开门红意义所在
开门红的创新型打法
开门红中的营销技巧
淡季的营销赋能如何开展
课程大纲：
第一讲：营销新特点
客户金融习惯的改变
单一储蓄产品向多元化产品配置
客户单一金融需求到非金融需求
网络支付和平台的冲击
物理网点依赖性减弱
二、 宏观经济面的低迷和不稳定性
1、政策不稳定性带来的社会投资和资本流动的不确定性
2、务工群体返乡和本地化
3、传统流动性淡旺季的平均化
三、 变革时代的到来
1、同业新变革
2、金融网点新模式
四、我们该如何应对
1、客户价值链的变化
2、员工价值链的变化
第二讲：管理困局及破解之道
一、定目标
1、业绩目标
2、机构收入
3、蓄客数量
4、目标分解、分解到岗、一对一面谈
二、定路径
1、数据转化率
2、机构收入营销成功率
三、定抓手
1、电话邀约
2、外拓/精准走访
3、自主/联谊会
4、爆点/优惠活动
5、每月一个主题，一节一活动
四、节点控制
1、计划评审
2、主动汇报，信息获取
3、事后复盘
第三讲：行动计划
一、守住厅堂阵地
1、厅堂氛围营造
2、厅堂服务与厅堂微沙龙
3、2个100%落地
二、新媒体营销
1、二维码引流
2、朋友圈营销
3、短视频直播
三、有效开展外拓片区走访
1、现阶段外拓营销现状
2、客户经营五阶段
3、外拓营销12字口诀
4、客户跟进1369模式
四、真正关注存量客户
1、向存量客户要产能——客户分类经营
2、中端客户重营销，出产能
3、高端客户保规模，防流失
4、抓心客户9宫格
5、定期跟进工具
6、持续关怀谈资
7、由社会空间进入私人空间
五、营销活动策划
1、为什么要频繁的做各类活动
2、我的主要客户群体是哪些
3、我的客户群体有什么特征
4、我的客户群体的营销痛点是什么
5、透过不同客户群体的非金融需求的满足而满足金融需求
6、几类不同客户群体营销活动示列
7、会议营销运营模式
第四讲：营销技巧实操训练
一、销售基本功训练
1、说
2、问
3、听
4、引
5、心
6、赞
二、模压训练
1、巧妙引导、激发需求
2、突出核心、展示亮点
3、强调利益、因客而异
4、罗列证据、反复证明
5、专业易懂、贴近生活
三、SPIN销售法
1、背景问题
2、难点问题
3、暗示问题
4、利益问题
5、需求访谈逻辑结构和诊断工具
四、客户异议处理
1、嫌货才是买货人
2、价值认同
3、澄清确认
4、解释说明
最新评论
还没有人发言，快来抢沙发！！！
吕焱老师的其它课程
《有效沟通的技巧》 05.22
有效沟通的技巧课件课程背景：销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。课程大纲：决胜第一招：说一基本要素1.同频同率2.重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说1、是什么2、性质3、好处4、验证决胜第二招：问一基本要素1.开放式2.封闭式二、满足小需求1、小YES累计大YES2、真正给的在后面三、T
讲师：吕焱详情
《招募技巧特训班》 05.22
招募技巧特训班课程课程目标：通过此次培训使学员强化增员理念，形成新的增员思维进一步掌握增员的技巧和方法，学会找增员点熟练掌握相关话术及拒绝处理的方法事后追踪中要求学员在未来每周获取三个准增员名单课程大纲：为什么要增员1.成大事者先做团队2.先数量后质量3.顺应潮流趋势4.员、元、远、缘、圆、愿……..正确的增员理念1.增员其实很简单2.增员就是和身边人说话3
讲师：吕焱详情
《招募特训营》 05.22
招募特训营课程课程背景：随着中国保险业的快速发展，随着国外保险和保险代理竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。课程收益：强化
讲师：吕焱详情
《中层管理为何决定企业生存》 05.22
《中层管理为何决定企业生存》课程背景：中层管理者直接掌握日常经营管理活动，在很大程度上影响着公司的经营成本，运营效率及产品的品质，特别是面对客户的岗位，例如销售，客户服务等。除此之外，他们还将影响公司的品牌及声誉。所以管理技能培训，比任何一个时代都重要。中层管理者的应有的转变：在时间分配上，打破自己的时间，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工作技能
讲师：吕焱详情
《卓越领导力的塑造》 05.22
《卓越领导力的塑造》课程背景：在百年未有变革下，在经济新常态发展下，本课程在于帮助企业中高层管理与主管干部，认清自己的角色并从管理者提升成为一个卓越的团队领导者。现在的中国企业正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题。企业领导与管理主管要想在充满变革与挑战的中国市场中立于不败之地，必须要及早开始培养管理者的领导力，塑造领导者的积极心态与优良作风，挖掘他们的领
讲师：吕焱详情
《卓越执行力的打造》 05.22
《卓越执行力的打造》课程背景：在百年未有之大变局下，在经济新常态发展下，没有执行的战略犹如海市蜃楼，永远不可能增强企业的核心竞争力，更不可能实现企业的与时俱进。强有力的执行才是企业成功的关键所在！企业重视人才的培养，更应该重视整个团队的培养。只有一支高执行力的团队，才能使企业在这个竞争的时代，脱颖而出，获得最终的胜利，走向辉煌。执行能力是反映一个公司的管理水
讲师：吕焱详情
《存贷款营销技巧班》 05.22
存贷款营销技巧班课程课程目的：了解客户拒绝的根源问题学习并掌握客户邀约技巧学习并掌握产品推介技巧课程大纲：第一章：客户拒绝的根源传统约见拒绝的类型客户为何拒绝信任度与需求的关系电话恐惧的根源客户组织架构分析图※关键人定义※如何营销沟通中的三大关键人物营销的五个关键时刻※大门找对：消息者、执行者※小门找对：参谋者、决策层※关键人找对：决策层+管理层+执行层※时
讲师：吕焱详情
《顾问式营销》 05.22
顾问式营销培训课纲课程背景在当今经济形势之下，银行竞争主体越来越多，竞争形势越来越严峻，客户的面临的选择面越来越广。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？都是我们当下面临的问题。本课程的设计旨在帮助销售精英提升综合营销能力，走专业致胜道路，真正做到精准开发客户，快速掌握客户的需求，把客户需求转化为营销成果，从而达成快速成交的目的。授课形式实战讲授
讲师：吕焱详情
《如何有效提升营销班》 05.22
如何有效提升营销班课程【课程收益】•讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践•理论方法介绍完，即刻用到实处，银行同事开始实战实操•学习专业的营销方式和服务方法，打造专业的营销团队和服务战队课程大纲：前言：银行营销面临的现状及对策、营销观念的转变、双基共建工程专题分享1.银行营销管理现状2.银行“营销突围”势在必行3.转变观念，差异化营销4.银行转型期对销售人员的
讲师：吕焱详情
- [潘文富]厂家招商中的直接与间接
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21270
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20350
- 3行政专员岗位职责 19130
- 4品管部岗位职责与任职要求 16389
- 5员工守则 15553
- 6软件验收报告 15476
- 7问卷调查表(范例) 15219
- 8工资发放明细表 14681
- 9文件签收单 14325