B2B及生产制造企业移动互联网+创新营销培训课程大纲

B2B及生产制造企业移动互联网+创新营销培训课程大纲

------张守辉老师移动互联网+转型课程

一、      课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群、工业电商更多的影响到我们的消费者，传统的生产制造及B2B企业，不得不思考自己的网络电商品牌营销模式，使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。如企业如何做自己的互联网产品和用户定位，如何利用爆款营销的思维打造营销产品；如何做全网营销强势占领网络获取客户信息，公司销售个人如何建立自己的线上品牌营销系统；如何通过运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播，企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌，通过社群获取行业新客户信息；新媒体和移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过运营新媒体及微信移动互联网获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

二、      课程收益：

1.      讲解最新的移动互联网+新媒体发展趋势工具及用户习惯改变

2.      讲解生产制造企业互联网品牌打造的思路（定位，流量，转换）

3.      讲解B2B企业及销售个人如何利用移动互联网新媒体打造品牌完成销售

4.      讲解生产制造企业移动互联网新科技及工业电商工业4.0及影响

三、      课程对象：

学员为生产制造及B2B企业的中高层管理人员。

四、      主要内容

1.      移动互联网+新媒体发展趋势和生产制造及B2B企业影响

2.      生产制造企业PC互联网品牌打造及工业电商做法及玩法

3.      生产制造及B2B企业及个人销售移动互联网新媒体做法及玩法

4.      企业社群移动互联网+工业4.0未来趋势及应用

五、      课程形式：

1天（6小时）-2天

六、      具体大纲

第一章：移动互联网+新媒体发展趋势和生产制造企业影响

第一讲：移动互联网+新媒体发展趋势及用户习惯改变

1.      互联网+新媒体及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝IP）

2.      网红社群带来的人格化IP营销网红思维及对B2B销售的借鉴和利用

3.      线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和新媒体

4.      85后、95后新兴消费族群4大特质二次元和微营销新媒体

5.      客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

6.      B2B企业O2O结合的营销社群矩阵（PC互联网、移动新媒体、杂志、商学院等）

第二章：生产制造企业PC互联网品牌打造及工业电商做法及玩法

第一讲：生产制造企业PC互联网品牌打造及全网营销做法

1.      生产制造企业互联网品牌定位和互联网营销全流程

2.      生产制造企业品牌故事USP及打造自己的营销爆款

3.      案例分析：生产制造企业的O2O全网营销及企业的应对

4.      如何架构搜索引擎营销及全站SEO（优化全站+竞价）

5.      目标客户网络上查询习惯需求信息和网络舆情应对

6.      生产制造企业如何做好行业网站和软文论坛营销

第二讲：生产制造企业互联网+及工业电商影响及思考

1.      深度服务的移动互联网+工业电商及生产制造企业的思考

2.      互联网+和+互联网的由来分类及生产制造企业的应对

3.     中大型传统企业的核心价值链为核心的互联网化（+）管理转型

第三讲：生产制造企业销售人员PC互联网的营销做法

1.     销售人员如何通过博客微博沉淀自己专业形象

2.     QQ群的主动营销的要点及方法

3.     商务交友alibaba商人圈子和社群

4.     论坛贴吧和微营销社群圈子

第三章：生产制造企业及个人销售移动互联网新媒体做法及玩法

第一讲：企业公众账户新媒体社群的定位运营及营销矩阵

1.      生产制造企业公众账户的定位内容规划及在公司营销里面的定位

2.      微信公众账户文章如何10W+（选题，标题，内容，写法）

3.      怎么增粉的工具和活动（萌宝，诱导，WIFI打印机粉，互推，广点通）

4.      如何通过传统媒体线下和线上（O2O）的结合打造自己的新媒体矩阵

5.      如何利用社群工具及网红思维提升自己行业影响力及案例分析

6.      新媒体传播平台（微信、今日头条、网易搜狐自媒体、百度百家、知乎等）及企业应用

第二讲：企业及销售移动互联网社群定位运营及销售信息获取

1.     企业销售及管理人员自建社群要点作用及如何管理客户完成销售

2.     微信社群运营：用户参与社群方式及社群为双方带来的价值

3.     企业运营好微信社群所需的仪式感及社群群规的处理

4.     运营好社群所需准备的条件（人员分工，互动要点，粉丝组成，活动策划）

第三讲：企业及销售个人移动互联网品牌自媒体运营完成销售

1.      企业如何处理移动互联网和销售员工之间的关系

2.      个人如何通过移动互联网朋友圈定义个人品牌提高销售

3.      销售人员个人如何通过内容运营个人移动互联网品牌

4.      销售如何利用别人的微营销社群建立自己的人脉圈子

5.      如何利用运营好朋友圈由弱关系强关系甚至钱关系的转换

第四讲：传统企业从业人员移动新媒体营销需要的互联网传播知识工具

1.      移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识

2.      公司需要给销售员工做微营销微信传播的技术和内容支持

3.      新媒体微营销传播案例里面的原理和人性特称分析

4.     语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

5.     常用的互联网工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站网，问卷网，微信客户端）

第四章：企业社群移动互联网+工业4.0未来趋势及应用

1.     知识性企业如何利用新媒体打造运营O2O社群（挥手间十点读书为例）

2.     移动互联网+大数据云计算及B2B销售营销影响

3.     移动+市场个性化快速定制的工业4.0及销售企业的思考

4.     未来社会科技创新在生活里面的应用及对B2B影响

5.     完成全天大作业

七、      张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，

Ø  中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课：自己运营挥手间商学院（传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌）

连锁零售：苏宁云商（全国很多个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，成都各大社区银行，河南南阳信用社,国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，陕西电信，广西电信，河南电信，江苏移动，广电网络等。

生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。

服务业：金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

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