O2O实现全渠道市场推广

  培训讲师:胡进

讲师背景:
胡进(高端讲师/咨询师)--互联网战略/大数据商业模式O2O/P2P/微信营销/大数据/电子商务/互联网营销模式实战型互联网营销管理专家,资深互联网行业投资人,原环球互易集团CEO,原诺基亚中国区电商平台总监中山大学国际MBA美国麻省理工学 详细>>

胡进
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O2O实现全渠道市场推广详细内容

O2O实现全渠道市场推广

O2O实现全渠道市场推广

(2天)

 

课程背景

互联网有个的特点,就是边际效应快速递减。意思是但凡一种手段产生效果,立马就有很多人跟进模仿,很快就出现效果下降的情况,最后大家都无法盈利。譬如说早期搜索引擎的关键字,最早赚得盘满钵满,但后面效果越来越差,基本得不偿失。

任何市场推广模式,必须是综合的,这样效果才足够强,对手也无法轻易模仿。利用O2O实现全渠道市场推广,是目前最有效的推广手段。O2O的意思就是打通线上与线下,将线上与线下的宣传推广形成联动效应。由于将资源进行了整合,因此综合成本相对较低,并且能跟踪和分析效果。

宣传推广的关键是人!只有传播到人,才是有意义的;只有人去帮你继续传播下去,才是有效果的。随着移动互联网的发展,真实的人在虚拟世界里面都有了身份,并且一样开展社交联结。O2O全渠道市场推广,是同时对消费者的线下身份、和线上身份开展推广,并建立贯穿线上线下的传播节点和链条,最大限度扩大影响力,达到事半功倍的效果。

胡进老师是国内最早采用O2O经营的专家,本课程用实战的方法讲解如何使用O2O做全渠道市场推广,帮助学员掌握最新的O2O方法与技巧,为企业赢得新的发展机遇。

 

课程收益

1、打破传统思维的僵局,认识更有效的市场推广手段

2、帮助学员掌握用O2O方法做市场推广,现学现用

3、快速见到成效,短期内看到企业发生改变

 

课程对象:企业各级管理人员,营销管理、市场管理、运营管理等人员

 

课程特色:课堂讲授+案例分析+小组讨论+互动演练,突出实战性与实用性

 

课程大纲

第一章 市场推广手法的变迁

1. 电视广告、纸媒广告的兴起与式微

2. 渠道为王时代的庞大促销员队伍现在变得落伍

3. 电商烧钱的互联网推广难以为继

4. 思考:推广后有多少人会做重复购买

 

第二章 如何开展O2O全渠道直销

1. 转型成为一家移动互联网公司,轻资产化

2. 盘点线下的资产及优势,将实体资产互联网化

3. 将企业的竞争优势及资产迁移到线上

4. 开展O2O的方法论和模型体系

5. O2O运营平台搭建(线下渠道+网站+App+微信+大数据管理)

【案例分析】以小见大,一碗小小乡面借助O2O杀出血路在CBD开连锁

 

第三章 线下资源的梳理

1. 案例:颠覆地产中介行业的房多多App

2. 门店资源的整合

2.1)门店总的来说是过剩,但又是不可或缺的

2.2)通过为线下引流,置换门店的服务资源

2.3)通过自建旗舰店吸引加盟店的模式,进一步整合门店资源

2.4)通过众筹参股的模式,进一步控制门店资源

2.5)对实体门店进行登记,为其数字化做准备

2.6)用App实现对门店进行管理

3. 专业资源的门槛

3.1)O2O由于轻资产化,相应地门槛也降低,必须重新设定门槛

3.2)专业资源是符合O2O时代的门槛

3.3)建立知识产权资源

3.4)建立专家组资源

3.5)建立供应链专业资源

3.6)建立IT系统的专业资源

4. 人脉资源的聚拢

4.1)找到你的利益同盟,数量是否足够多

4.2)O2O中经销商的角色、定位及作用

4.3)O2O中促销员的角色、定位及作用

4.4)O2O中消费者的角色、定位及作用

4.5)O2O中厂家的角色、定位及作用

4.6)O2O中传播者的角色、定位及作用

4.7)双方互利,免费合作的模式

4.8)O2O中各个角色的利益分配机制

4.9)通过App将上述人脉通过利益聚拢起来

5. 小结:房多多的O2O模式一年时间成功做到2000亿流水

 

第四章 线上发起裂变传播推广

1. 自发传播是最有效的“自来水”

2. 案例:《大圣归来》小资源玩转O2O推广,终成票房赢家

3. 线下先完成大面积的点映,是一手妙棋

4. 线上口碑营销的技术套路

4.1)编写让大众认同的故事

4.2)事前的素材积累与准备

4.3)产品的定位精准,必须“功能”+“情感”,方可有共鸣

4.4)微博的传播路径揭秘

A、自建官方微博宣传阵地

B、原创内容的启动

C、大V舆论造势,形成口碑导向

D、大众只要@了官微,就可会被转发

E、草根二次创造(评论)的疯狂传播

F、迅速引来更大量转发和被关注

G、小结:官V与分散的草根军团建立了桥梁,形成多级交叉传播

4.5)微信的传播路径揭秘

A、小圈子互相点赞与认同

B、产生小范围影响力和情绪

C、小圈子从外界转发有关的传播内容

D、自媒体或公众号的同步布局

E、不同小圈子之间够达到舆论传播的一致和协调

F、引发整个微信圈子对话题的大量传播

G、小结:外界媒体将各个小圈子的舆论连接,形成不同圈子之间的交叉传播

 

第五章 O2O传播驱动模式

1. 利益驱动模式

1.1)获取经济利益

1.2)获取名气利益

1.3)获取专属机会利益

1.4)获取稀缺资源利益

2. 趣味驱动模式

2.1)兜售产品推广中的参与感

2.2)粉丝经济是怎样形成的

2.3)消费即娱乐

2.4)设计营销过程的仪式感

3. 情绪驱动模式

3.1)如何在5秒钟内抓住用户加你关注

3.2)讨好时代结束,个性主义时代到来

3.3)直达人心的内容

3.4)从经营产品转为经营人

 

第六章 促成第一次交易

1. 五次接触成交原理

2. 线下建立信任度,线上成交模式

3. 案例分析:安加医疗

4. 线上引流,线下进程成交模式

5. 案例分析:吉兆寿司积累60万粉丝

6. O2O有助于建立客户黏度,进行立体的CRM管理

 

第七章 O2O运营平台运营之品牌建设

1. O2O项目整体价值包装及品牌定位

2. O2O项目超级符号及超级创意(品牌名,广告语,VI)

3. O2O项目的整合传播(网上网下的整合传播)  

4. O2O活动策划

5. O2O市场推广

6. O2O客户服务

7. O2O技术维护 

8. O2O的组织架构及团队管理


 

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