客户服务人员5项任务和6大创新模式

  培训讲师:敦平

讲师背景:
敦平老师劳动部人力资源资格认证讲师;全国科管委企业管理专业委员会特聘讲师广州亚运会特约礼仪培训讲师;广州深圳职业训练学院特聘讲师富士康“通用管理课程”“人力资源系列课程”特聘讲师;经历与风格:工作经历8年专职教师、2年咨询顾问、10年企业管 详细>>

敦平
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客户服务人员5项任务和6大创新模式详细内容

客户服务人员5项任务和6大创新模式

《客户服务人员5项任务和6大创新模式》
课程背景:
开展客服工作并不难,难的是如何开展卓越的客服工作。客服工作从普通到优秀,从优秀到卓越,既是地产企业应该追求的服务品质,也是市场经济发展对企业提出的要求。
时间安排:两天(12小时)
课程内容:
第一部分 客户服务人员5项任务
一、评估客户资信——定位客户
1、客户资信调查内容
                2、客户资信调查方式
——案例分享:客户资信调查模板
二、建立客户档案
1、客户资料收集
◇ 客户资料的内容
◇ 客户资料收集的方法
——案例分析:常用客户资料收集方法比较
2、客户建档及管理
◇ 客户档案的建立
◇客户档案的管理
◇ 客户档案管理制度模板
——案例讨论:李先生缘何惊诧不已
三、抓住大客户的心
1、建立大客户档案
2、大客户满意度调查
3、大客户维护的重要性
四、做好售后服务
1、售后服务的内容
◇ 品质保证
◇ 资料提供
◇ 退换维修处理
◇ 服务承诺
2、售后服务实施
◇ 发放信誉卡
◇ 处理客户来访
◇ 提供咨询服务
3、提供服务的改善
◇ 建立客户反馈机制
——使反馈简单化
——主动要求客户反馈
——建立售后服务管理规范
——案例讨论:某公司售后服务规范
五、提升客户忠诚度
1、提升客户忠诚度的含义
◇ 忠诚客户的特征
——周期性重复购买
——同时使用多个产品和服务
——向其他人推荐
——对于竞争对手的吸引视而不见
——对企业有良好的信任
◇ 客户忠诚度和满意度的区别
◇ 客户忠诚阶梯
2、提高客户忠诚度的途径
◇ 与客户全面沟通
◇ 制定个性化服务
◇ 给予客户某些“特权”
◇ 提供高质量的服务
◇ 提供便利的服务措施
◇ 遇见客户的需求
◇ 向客户提供业务
——案例分享:万科物业忠诚度测评指标
第二部分 客户服务的5大创新模式
一、体验式服务
1、体验式服务的含义
◇ 客户体验的5个要素及设计要求
——感觉
——情感
——思考
——行动
——联想
                2、体验式服务的设计要点
具有特色的体验场地
高素质而亲切的客服人员
与客户进行互动
提高配套的设施装备
在真正购买前形成良好的体验
——现场活动:销售前“心动计划”关注客户体验
二、即时化服务
1、即时化服务的含义
2、即时化服务的设计要点
◇ 建立能满足服务需求的服务网络
◇ 为客户提供有效的优质服务
◇ 良好服务人员的即时反应时间
——案例:万科地产即时反应时间规定
——案例讨论:这是即时化服务吗?
三、一对一服务
1、一对一服务的2个特点
2、一对一服务的4个环节
3、一对一服务的设计要点
——案例讨论:淘汰的一对一服务
四、人性化服务
1、人性化服务的含义
◇ 人性化服务的2个要点
——以人为本
——关注细节
2、人性化服务的5个标准
——可信度
——保证度
——直觉度
——关怀度
——敏感度
3、人性化服务的设计要点
◇ 理解并尊重客户
◇ 创造良好的感官效应
◇ 提供人性化服务设施
◇ 营造亲切的服务环境
——案例讨论:如此“人性”的人性化服务
五、顾问式服务
1、顾问式服务的4种角色
◇ 行业专家
◇ 服务人员
◇ 企业形象代表
◇ 情报员
——案例讨论:顾问式客服人员的一次成功服务
课程回顾:两天课程重点内容回顾

 

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