《热卖狂销——设计对了就成交》
《热卖狂销——设计对了就成交》详细内容
《热卖狂销——设计对了就成交》
设计对了就成交
神奇话术--助你快速抢单
效率提升--塑造销售精英
最强技巧--打造成交高手
也许你认为，销售过程说简单也简单，销售人员介绍完产品，客户一高兴，直接买单
了，也就成交了。但经验告诉我们，销售的过程涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面
因素，销售人员一定要学会妥善地安排、设计这个过程，用技巧来武装自己，用熟练来
完善技巧，才能为成交打下坚实的基础。
一个销售人员如果有坚定地信念，并且熟练掌握了销售技巧，那么他在自己的团队中
业绩一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是销售精英，未必是屡创销售奇迹的第一
名。此时，你该考虑的问题是如何提升效率，本课程将让你成为最精通销售艺术的成交
高手。
真正做到：卖出去 卖上价 转介绍 增粘性
课程价值：
1、塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2、解密成交过程的细节与内涵
3、洞察成交背后的助力与玄机
4、分享销售精英的信念与感悟
5、传授最可实操的话术与技巧
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：企业总经理、销售总监、销售经理、销售团队管理者、销售员
授课方式：案例分析＋情景模拟＋分组讨论＋全面演练
课程内容
第一讲：心态向上，业绩才会向上
1、你是为收入工作，还是为事业工作
2、好运气靠努力，主动出击才有收获
3、做好被拒绝1800次的心里准备
4、发自内心地热爱你的产品
5、你不是卖东西，而是帮客户买东西
第二讲：信念无敌，能量才会无敌
1、每天对自己说“我喜欢我自己”
2、相信自己才能销售自己
3、战胜怯场——怕什么就干什么
4、没有目标的人不可能变得卓越
5、就算有一百个理由，也不能放弃
第三讲：准备充分、成交一半之“硬件”要备齐
1、设计让客户翻一遍就买单的展业手册
2、设计流程图，预知下一步怎么办
3、设计好着装与形象，体现你的专业能力
4、设计好销售人员的第二张脸——名片
第四讲：准备充分，成交一半之“软件”要给力
1、熟悉产品知识，做产品专家
2、对客户的分析一定要做足
3、真正找准客户的需求点
4、卖点中要有打动客户的案例和故事
5、别把“卖点”等同于“买点”
6、掌握开放式提问的技巧
7、把握封闭式提问的窍门
8、设计适合自己的完美提问话术
9、让话术的使用成为条件反射
第五讲：玩转话术，无线缩短与成交的距离
1、设计巧妙的开场，让客户有兴趣跟你谈
2、介绍产品时，别做“产品讲解员”
3、谈话过程中，用耳朵好过用嘴巴
4、客户情绪不高时，可以先不推销
5、设计好沟通时的动作、眼神等
6、己所不欲，勿施于人——别对你的客户说谎
7、解除客户抗拒时，别站在客户的对立面
第六讲：永远比别人多一招，保证你100%成交
1、反问法——不能满足他的要求就反问他
2、假设成交法——没成交时当成交
3、暗示情况紧急法——只有此刻签单，他才能得到实惠
4、三句话成交法——提三个问题就让他买单
5、下决定成交法——客户难以决定，你帮他决定
6、吹捧成交法——告诉客户“你买得起”
7、富兰克林成交法——用产品优势说服他
8、多选一成交法——给客户提供选择
9、从众成交法——让顾客说服顾客
10、锐角成交法——把客户的反对意见转换成买单的理由
第七讲：成交≠销售结束，售后更有无限商机
1、深入挖掘已成交客户的潜在需求
2、投诉中也有机会——乐观面对投诉
第八讲：转介绍之道——把客户、同行都变成你的编外销售人员
1、只要名单的转介绍不叫转介绍
2、怎样解除客户转介绍的顾虑
3、设计一整套转介绍的工具
4、炽热名单、温和名单、冰冷名单依次拜访
5、与业务不同的同行互相转介绍
6、如何让陌生人为你转介绍
第九讲：不满足于固定的系统和流程，设计与时俱进的策略
1、多角度节约时间，一天创造数天的业绩
2、全方位整合资源，敏锐分辨谁有你的目标客户
3、策划成功的会议营销，制造销售热潮
墨斗老师的其它课程
《向路演要结果——基于资方视角的路演实训》 04.18
《向路演要结果--基于资方视角的路演实训》没有不会路演的人，每一个精彩都是准备出来的---墨斗课程背景：路演，是梦想的性感演绎，演绎愿景·放大价值《向路演要结果-基于资方视角的路演实训》课程不是口才的训练；路演是要有非常清晰的展示逻辑，特别是企业家更需如此，商业逻辑越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受众：被吸引·很相信·紧跟随项目介绍：1.在路上演绎人生：
讲师：墨斗详情
《一网打尽——互联网平台招商秘籍》 04.18
一网打尽--互联网平台招商秘籍一场招商会：产品的性感演绎、价值的无限放大客户、团队、讲师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够借用有效的方式(会议营销)将产品的价值信息快速的传递给受众群体，从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众
讲师：墨斗详情
《天衣无缝做巡讲——宣讲会的系统打造》 04.18
《天衣无缝做巡讲--宣讲会的系统打造》一场宣讲会：产品的性感演绎、价值的无限放大客户、团队、宣讲师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够借用有效的方式(宣讲会)将产品的价值信息快速的传递给受众群体，从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营
讲师：墨斗详情
《无敌热烈会议氛围促动实务》 04.18
无敌热烈会议氛围促动实务一场会议干出别人好几年的业绩客户、团队、会销师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形
讲师：墨斗详情
魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练课程背景：一位优秀的管理者，绝对不会忽视语言的艺术，得体的言谈举止不仅体现了自我修养，还代表着一个企业的形象。只有充分掌握必备的语言艺术技巧，才有可能在会议中，谈判中，演讲中清晰准确得体地表达自我思想。本课程将带你体会“魅力演讲”的真正魅力，帮助你成为一位更优秀的领导者。课程目标：伟大的思想不在沉睡让表达的价值放
讲师：墨斗详情
《会议营销——一对多批量成交方略》 04.18
会议营销--一对多批量成交方略一场会议干出别人好几年的业绩客户、团队、会销师的完美配合订单、收款、锁客户的不二之法冲刺、达标、年目标的超额完成课程背景：经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式，“三元会议
讲师：墨斗详情
《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》 04.18
基于心法的侵略性销售手法---墨斗课程介绍：※为什么人们不愿意做销售※为什么销售人员流失率高※为什么销售人员忠诚低※为什么销售人员行动力差※为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳※为什么销售人员屡遭客户拒绝※为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单您的销售人员接受过系统的训练吗真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本☛销售是企业的生
讲师：墨斗详情
《出口成金·金话筒主持人训练》 04.18
出口成金·金话筒主持人训练当手持麦克风的时候，人生就有了方向！---墨斗课程背景：舞台的霸主、活动的主线！氛围的点燃、情绪的带动！主持人是一场活动动的灵魂，是一场会议的主线，主持人的训练是墨斗老师专注13年的舞台呈现经验总结研发出的实训标准教程，拥有一套完整的培训系统，在数百场的培训是操纵获得了众多企业学员的认可。该课程体系是主持人、活动组织者、魅力演说者、
讲师：墨斗详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14435
- 9文件签收单 14096
