采购实战谈判技巧
采购实战谈判技巧详细内容
采购实战谈判技巧
采购实战谈判技巧
—— 国内最受欢迎、效果最佳的经典谈判课程
【课程背景】
➢
采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量
、服务和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量
谈判。从某种意义上来说,拥有丰富的谈判经验和高超的谈判技巧是采购与合同管
理专家的财富和利器。但实际情况是,大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判
技巧欠缺,影响了个人、部门和公司绩效。
➢
本课程讲解谈判的知识要点后,通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练,使参
加者学完本课程后,在工作岗位上能够将学到的谈判理论、谈判知识、谈判方法与
技巧应用到实际工作中,
增加自己的采购与合同管理绩效,为采购/合同管理部和公司做出贡献。
➢
本课程集聚实战性和体验性,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、
谈判个性、目前的谈判力等;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让参加者参
加完培训后,获得洞察人性的东西,使得采购人员能够满怀信心和自如的跟供应商
谈判。
【课程收益】
通过两天的课程,可以使参加者:
➢ 掌握完整的谈判流程;
➢ 掌握如何组织与进行与供应商的成功谈判;
➢
掌握基本谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;谈判中如何有效沟
通等;
➢
知道如何避免一些常见的错误,在采购与合同管理领域成为一个成功的谈判者;
➢ 建立起采购人员谈判时候的应有的自信心
➢ 在互动式讲解与演练中学习知识、提高能力、增加经验
【培训对象】
采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员等
【课程大纲】
1. 谈判概述
◆ 认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率;
◆ 认识选择与供应商谈判的时机的重要性;
◆ 描述谈判过程的主要阶段及其特征。
◆ 实战练习
2. 谈判准备——获取信息
◆ 在准备谈判时应考虑以下因素 :
➢ 要满足的需求
➢ 供应市场的环境
➢ 采购战略及所期望的与供应商建立的关系
◆ 进行价格/成本分析,建立成本模型作为谈判的基础;
◆ 分析可能与供应商建立的关系类型;
◆ 确定自己的谈判风格;
◆ 制定针对对方谈判风格的战略;
◆ 衡量双方组织和个人实力;
◆ 对谈判的双方进行SWOT分析。
◆ 实战练习
3. 谈判准备——制定谈判目标与策略
◆ 设定现实可行的谈判目标;
◆ 确定谈判的不同变量或问题;
◆ 分析不同变量的不同选择;
◆ 设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序;
◆ 制定谈判策略;
◆ 决定所采用的说服技巧和方法;
◆ 组织和策划谈判。
◆ 实战练习
4. 谈判实施
◆ 谈判的不同阶段;
◆ 识别和使用不同形式的提问;
◆ 认可谈判中积极倾听的重要性;
◆ 确认并考虑对方的利益;
◆ 识别非口头交流的肢体语言的特定形式;
◆ 描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响;
◆ 了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。
◆ 案例分析及实战练习
5. 影响谈判的主要因素
◆ 影响谈判力量的因素
◆ 改变谈判力量的方法
◆ 谈判员的谈判风格
6. 谈判实施后的工作
◆ 协议形成及达成协议后的工作;
◆ 评价谈判绩效。
◆ 案例分析及实战练习
◆ 案例分析及角色扮演
服务客户:
华润集团、郑州宇通、福建恒安集团、徐州重工、鲁花集团、上海固安捷公司、正
泰公司、上海申龙客车、上海仪表局、英格索兰公司、3M公司、成都双虎实业、许
继电器、江苏圣泰阀门、河北苹乐面粉机械集团、赣州长城5S店、罗莱家纺等。
王振宇老师的其它课程
企业供应链管理与信息化构建 05.02
企业供应链管理与信息化构建主讲:王振宇【课程简介】:供应链管理(缩写SCM)是企业生产运营管理中的重要环节,以实现“企业资源整合”为目的,使整个生产运营系统成本达到最小,确保企业经营优势。供应链管理是一种集成的管理思想和方法。供应链管理的职能涵盖客户需求分析、供应商管理、生产控制、库存管理和物流发运等。供应链管理与企业资源规划(缩写ERP)相辅相依,同步发展
讲师:王振宇详情
战略采购与采购谈判技能提升 05.02
战略采购与采购谈判技能提升主讲:王振宇【课程简介】:近年来,持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈的感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。从全球范围来看,领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商,并建立战略采购管
讲师:王振宇详情
采购与供应链管理 05.02
采购与供应链管理主讲:王振宇【课程简介】:供应链管理(缩写SCM)是企业生产运营管理中的重要环节,以实现“企业资源整合”为目的,使整个生产运营系统成本达到最小,确保企业经营优势。供应链管理是一种集成的管理思想和方法。供应链管理的职能涵盖客户需求分析、供应商管理、生产控制、库存管理和物流发运等。供应链管理与企业资源规划(缩写ERP)相辅相依,同步发展。它把客户
讲师:王振宇详情
供应链管理趋势下的组织建设和流程管理 05.02
新形势下的供应链体系建设和流程管理【课程简介】:进入新世纪以来,企业面对的市场压力不断加剧:不断缩短的交货周期、越来越多的个性化需求、越演越烈的成本竞争等等,迫使企业经营者谋求组织和业务流程的改善,以适应市场发展的需要。上世纪九十年代末,伴随信息技术的迅猛发展,供应链管理的理念应运而生。供应链管理是一种集成的管理思想和方法,供应链管理(SCM)的应用是在企业
讲师:王振宇详情
供应商选择、评估与采购绩效管理 05.02
供应商选择、评估与采购绩效管理【课程简介】:近年来,伴随全球化经济的不断加剧,持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈地感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。伴随着供应链(SCM)概念的出现,企业通过供应链的优化和整合,降低企业
讲师:王振宇详情
计划采购与仓储管理 05.02
计划采购与仓储管理【课程简介】:近年来,持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”工作作为企业供应链环节中的重要一环,越来越受到经营者的关注。供应管理已经由静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式逐步被外部协同体系所取代。本课程旨在从优秀企业的管理经验中,汲取工作经验和技能,提升计划采购、物料控制、供应商管理
讲师:王振宇详情
采购管理与成本控制 05.02
采购管理与成本控制主讲:王振宇【课程简介】:近年来,持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈的感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。从全球范围来看,领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商,并建立战略采购管理体系。
讲师:王振宇详情
采购管理综合能力提升 05.02
采购综合能力训练主讲:王振宇【课程简介】:近年来,伴随全球化经济的高度融合,持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对企业中的采购管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”工作作为企业供应链环节中的重要一环,越来越受到经营者的关注。供应管理已经由静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式逐步被外部协同体系所取代。本课程旨在从优秀企业的管理经验中,汲取采购管理经验和技能
讲师:王振宇详情
采购计划与物资管理 05.02
采购计划与物资管理主讲:王振宇【课程简介】:近年来,伴随全球化经济的高度融合,持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对企业中的采购管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”工作作为企业供应链环节中的重要一环,越来越受到经营者的关注。供应管理已经由静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式逐步被外部协同体系所取代。本课程旨在从优秀企业的管理经验中,汲取采购管理经验和技
讲师:王振宇详情
PMC生产计划与物料控制 05.02
PMC生产计划与物料控制主讲:王振宇【课程简介】:企业在整个经营活动中,计划管理工作是核心工作之一,肩负着统筹、组织、调度、监督等综合职能。众所周知的ERP管理系统,即企业资源计划,就是围绕计划管理系统展开的。一个运行良好的企业管理系统,离不开完善、高效的计划管理体系。计划管理工作已由传统的执行职能,转变为分析、判断、策划的重要决策支撑职能。“生产计划与物料
讲师:王振宇详情
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?
- 1社会保障基础知识(ppt) 21056
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19960
- 3行政专员岗位职责 18959
- 4品管部岗位职责与任职要求 16113
- 5员工守则 15359
- 6软件验收报告 15314
- 7问卷调查表(范例) 15031
- 8工资发放明细表 14429
- 9文件签收单 14095