分销商生意拓展研讨会_刘晓亮_企业内训课程

分销商生意拓展研讨会

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

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分销商生意拓展研讨会详细内容

分销商生意拓展研讨会

分销商生意拓展研讨会
一、直面挑战:
作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?
1、"客户到处比价",怎么办?
2、"销量多赚不到钱",怎么办?
3、"赊帐多收钱难",怎么办?
4、"留不住人",怎么办?
5、"想做促销不知如何下手",怎么办?
6、"同质化产品多，品牌多",怎么办?

二、培训收益：
1、学会生意提升30%的营销理念。
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。
5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。

三、培训对象：
代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等
四、培训课时：
6小时
五、培训大纲:
第一单元：分销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑：
1、"客户到处比价"
2、"销量多赚不到钱"
3、"赊帐多收钱难"
4、"留不住人"
5、"想做促销不知如何下手"
6、"同质化产品多，如何卖"
二、小组研讨：你的门店生意难做的原因分析与对策

第二单元：提升门店生意的赢利策略
一、分析生意的组成部分
1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意
二、小组研讨与发表：你的赢利模式老化了吗？你的生意布局比例合理吗？
三、生意周转率与利润率的分析：
1、专营店高中低品牌组合策略：
　一线品牌／二三线品牌／杂牌搭配秘诀
2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率
3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰
4、加快门店生意周转率的六大有效策略
四、合理的产品组合策略：
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何在门店内外建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”门店的六大关键：
1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率
2、如何通过以上六个变量迅速提升生意额？

第三单元：订货与安全库存管理
1、合理订货量的分析方法。
2、如何建立有效的仓库管理制度？
3、加快门店货品流转率的三个即效秘笈。
4、案例分析：河北石老板“零库存”策略的警示。

第四单元：立竿见影的终端销售技巧
1、门店购物氛围的营造：
人气／货气／场气提升的策略
2、快速门店销售的四大经典套路：
ＦＡＢＥ销售法、漏斗销售法、标准销售法、顾问式销售法
３、案例分析与角色演练：三个家居建材门店情景案例的分析

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