《如何做会赚钱的经销商》第1篇 提纲

《如何做会赚钱的经销商》培训提纲
【培训目的】
1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的
推广
2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？）
3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与
提升业绩
4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清
晰如何找到合适自己的人才、如何留住核心人才！
5、通过培训让经销商清晰了解，一个会赚钱的经销商应该从店铺形象、团队管理
、区域宣传和推广、销售技能、活动促销技术的提升，同时要有开多店、开好
店的思想和规划。
6、强化经销商建立赚钱的系统，强化与品牌共赢发展才是真正会赚钱的经销商
【培训对象】
经销商、分公司经理
【课程特色】
•
该课程以启发式、引导式教育方式为主线，通过案例分析、问题研讨，实战与理论
结合，逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段
重点要从整体规划、战略布局、团队建设、区域推广、业绩提升等综合管理方面
进行提升，方可成为一名持续赚钱的经销商。
•
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的
共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
• 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 学员清晰区域市场整体规划与布局，清晰投入与收益的博弈结果
得到：——
学员思维受到启发，清晰如何构建团队，如何找到合适自己的人才和留住核心人才
得到：—— 学员掌握区域品牌建立的方法，区域品牌的推广方法
得到：—— 学员掌握做为一名会赚钱的经销商必须要做的六大工作
【授课方式】



【课程大纲】
第一部分：前言
1、开启思维模式
2、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升
吗？
2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗
？
3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心
的人才？
4）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建
区域品牌？
第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）
一、关键词
1、区域品牌
2、定位
3、区域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消费者思维的伟大工具
三、区域强势品牌强调区域性
1、终端商是市场的润滑剂
2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战
四、定位
1、SWOT分析 态势分析法
2、定位
3、找到区域品牌的核心竞争力
4、如何定位目标顾客，如何让目标顾客知道和了解品牌
第二部分：盈利经销商的战略规划与布局
一、经销商正确的战略
1、战略分析
2、战略要解决三个问题
3、经销商的战略规划与布局
1）市场布局与规划 （下围棋）
2）人才布局与规划 （下象棋）
4、如何做好你的区域市场规划？
1）学会SWOT分析
2）领会公司的渠道战略
3）如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
4）作业：请详细列出一份本区域的《区域规划图》（区域市场作战地图
）
5、正确的定位
工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表
6、案例研讨：经销商的发展规划
二、经销商正确思维博弈
1、投入与付出的博弈
2、依赖他人与自我突围的博弈
3、主业与副业的博弈
4、团队与个人的博弈


第三部分：经销商会赚钱的“六大宝剑
第一剑：团队宝剑—— “夫妻店到团队管理”
1、如何找到匹配的人才与团队
2、夫妻店到团队管理的组织体系
1）夫妻店组织体系
2）单店团队组织体系
3）多店团队组织体系
3、如何引进优秀的人才
4、如何为人才设定目标，实现共赢
5、如何留住核心人才
6、团队合力，达成目标
互动体验：合力突破
第二剑：形象宝剑——“店铺形象升级”
1、案例：理发店的深思
2、反思高价位与店铺形象之间的联系
3、店铺形象与品牌的高度匹配性
第三剑：渠道与售后宝剑——“渠道与售后提升”
1、渠道拓展的方式
1）陆地拓展
2）空中拓展 （网络、微信）
3）渠道开发的模式
2、主动出击，资源共享
1）定位：目标客户群体
3）如何找到目标客户群体
3、团队：资源整合 多渠道开发业务
4、强化售后服务
售后服务：做好老客户的转介绍
第四剑：宣传宝剑——“强化区域的宣传”
1、宣传的类型
2、宣传费用的规划
3、宣传的方式
案例研讨：汇集有效的宣传方法
第五剑：促销宝剑——“促销直取目标客户
1、促销的目的
2、促销的类型
3、促销的方式与案例分享
第六剑：业绩提升宝剑——“管理与销售提升业绩”
1、单店到多店的管理核心
2、营运管理与销售技巧的提升
1）顾客凭什么进你的店
2）如何搞定顾客（如何成交顾客）
3、掌握业绩提升的核心要素
第四部分： 合作共赢 （强调未来一定是厂商合作共赢的时代）
一、同床异梦的“和协赊汇”
二、大雁团队合作精神的感悟
三、互动“双赢”
四、厂商合作共赢 （互动）
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·讲授
·游戏

·练习
·小组讨论

·角色扮演
·案例分析

·启发式、互动
式教学

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