企业采购核心技能与风险管控提升

  培训讲师:柳荣

讲师背景:
柳荣简介香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,23课堂名师内训团高级讲师,中国物中国物流协会认证讲师。  生产管理首席顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业 详细>>

柳荣
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企业采购核心技能与风险管控提升详细内容

企业采购核心技能与风险管控提升

企业采购核心技能与风险管控提升
【课程背景】
采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题连绵不断。主要是采购总是在关键时刻不“给力”:计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天,采购运营总成本居高不下….传统粗管理模式下的采购人员疲于奔命却收效甚微。
面临着日益激烈的市场竞争,如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容,作为企业运营当中的关键环节—采购环节,它有着"成本比重高、资金投入大且管理复杂"的突出特点。根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要,企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理。
本课程将结现代企业采购发展趋势,分析合国、内外开展采购管理的现状,全面系统地分析如何实施对采购进行有效采购管理、供应商管控与成本分析,降低采购成本,达成高绩效采购,提高企业的赢利能力。
通过学习,使学员树立现代精益化采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链精益化管理的具体方式,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购管理的运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。
【课程对象】采购总监、采购经理、物流经理、采购与供应主管、等从事采购供应的人士
【课程时间】2D/12H
【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟
【课程纲要】
第一讲:现代企业采购策略与运营风险
日新月异的商务环境下采购的现代角色
企业采购认识的最大误区
采购绩效对运营成本的影响
国内采购管理的现状
采购发展的四阶段
精益化采购战略模式背景
精益化战略采购的价值定位
战略采购的关键原理
DELL与TOYOTA的采购运营模式
采购中的Q/C/D/S
21世纪采购的特点与采购新趋势
采购未来发展方向
第二讲:供应商开发与绩效管理风险
供应商的选择
供应商开发的流程
一些工厂的常见现象
供应商开发必要性
新供应商的评核和开发流程步驟
供应商开发流程分析
如何发现潜在供应商
评估潜在供应商
厂商评估策略与方法
供应商选择的其他考虑
如何评估潜在供应商需要考量的因素
在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
供应商营业执照/组织代码邓和合法性评估
重复性采购供应商认证
供应商价格评估
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应商考核目标的执行与修改
绩效反馈
案例:某世界500强企业的供应商绩效管理
供应商关系管理
第三讲:采购成本控制
优化采购管理基础
建立科学化的采购管理系统
描述和使用
这些物品如何使用:功能性需求分析
当前价格、条件和年度支出
当前和约与失效日期
总体拥有成本(TCO)观念
采购价格分析
供应商定价的方法分析
市场状况与价格分析
简单价格分析工具
市场分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析与降低成本的方法与具体运用
利用学习曲线LEANING CURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本法
供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)
如何构筑自己的谈判能力
时间VS情报VS权利谈判力的误解
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
三种类型的谈判伎俩及破解
第四讲:企业采购招投标与合同风险管控
招投标的基本特征
企业招投标的项目策划与行动计划
招投标的前期准备工作
采购经理的招标工作
招投标的基本程序及流程与工作分解
-组建工作组
-编制招标文件
-发布公告
-预审文件
-投标人报申请
-发预审合格通知和投标邀请书
-现场考察
-投标文件的编写
-投标书的送达,投标
-开标
-评标
-评标原则和要求
-中标的条件
-评标方法
-评标报告
-定标
-中标通知书
-签订合同
企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧
企业招投标的合同管理
合同管控的重点
案例分析:某公司的招标合同纠纷与分析

 

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