房地产项目招商人员专业销售》培训大纲   01.01

　　一、招商人员的职业素养　　（一）推销单车理论　　（二）招商人员的职业道德　　二、招商人员的11种重要观念　　三、招商人员不受欢迎原因　　四、如何开发客户资源　　（一）根据招商项目，锁定目标顾客群　　（二）开发客户的方法　　1、广告招商　　2、陌生拜访　　3、电话拜访　　4、客户转介绍　　5、公关拓展　　6、公司老顾客资源　　7、混合法　　五、成功招商面谈

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新思维营销   01.01

　　一、新思维营销是营销发展的必然　　二、新思维营销是企业生存发展的必然选择　　三、新思维营销是超越对手的佳手段　　四、感悟新营销　　五、营销新思维从何而来　　六、新思维营销的出发点是竞争　　七、新思维营销的本质与客户价值　　八、新思维营销的强势资源整合　　九、新思维营销与市场份额　　十、新思维营销与现金流　　十一、新思维营销打造竞争优势　　十二、新思维营销

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中欧EMBA必修课   01.01

团队整合，组合企业虚拟团队，明确职能分工与团队规则。战略规划，制定企业经营目标、战略方向和盈利策略。市场行销，市场趋势预测，区域市场开拓，产品定位、定价，广告促销规划，竞争对手分析，市场反馈调整。生产制造，产能决策评估，生产排程规划，规模成本控制，标杆管理学习，产销协调平衡，库存安排合理。会计财务，了解三大报表，分析经营绩效，预编预算报表，全面分析指标。团队

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Marketplace 之《商务决策模拟》   01.01

1.整体战略：企业战略目标规划；市场评估和企业竞争地位评价；2.市场行销：预测市场趋势，处理需求的季节性波动；市场机会分析，了解顾客价值；产品功能规划（QFD,QualityFunctionDeployment）；制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；改变企业竞争行为应对不同市场结构；了解价格、广告投放、销售人员等和产品

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Marketplace之《市场营销决策模拟》   01.01

企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则我们的客户是谁？他们在哪里面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略区域市场选择与营销渠道的管理有效营销活动的创意、策划与执行怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果怎样在有限的资源下，合理分配广告资金在不断的竞争环境中，因应

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全面市场营销模拟   01.01

#8226;企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则#8226;我们的客户是谁？他们在哪里#8226;面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润#8226;怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略#8226;区域市场选择与营销渠道的管理#8226;有效营销活动的创意、策划与执行#8226;怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳

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战略战术决策模拟   01.01

弱势品牌如何打败强大的对手？企业面临成本上升，如何找出新的蓝海？竞争对手咄咄逼人，如何回击？面对有限的资源和广阔的市场，如何分配资源、选择区域竞争战略？怎样在动态环境下让企业战略得到有效实施战略涉及重大资源分配，攸关企业生死；同时，战略是贯穿在企业的每一个职能部门、每一个环节、每一个决策课程内容：#8226;什么是战略，战略包含哪些经营要素#8226;战略规

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