终端导购员销售特训
终端导购员销售特训详细内容
终端导购员销售特训
企业内训培训目标
如何活化卖场,吸引顾客走近柜台;如何察言观色说出顾客爱听的话 ;如何巧妙问话,探询出顾客根本的需求 ;激发顾客想象力,给顾客创造一个非买不可的理由 ;如何正确处理顾客的异议 ;成交前的临门一脚
企业内训课程大纲
*卖场店面整体活化
*如何进行招牌活化
*如何进行店面入口活化
*奇妙的为顾客“设置”行走路线
*如何创造卖场的宽阔感
*POP广告的三维布局
*个性化柜台陈列模拟方案
*如何迎接顾客
*用鹰的眼睛观察顾客
*顾客行为模式红绿灯
*用顾客喜欢的方式接近顾客
*巧妙探询需求
*如何掌握探询需求的时机
*如何接近顾客
*诱导顾客说话
*如何做一个聆听高手
*出色的产品介绍
*如何挖掘产品的卖点
*运用FABE法则进行产品介绍
*如何**辅助材料让顾客了解产品
*如何**演示让顾客眼见为实
*让顾客亲自接触产品
*激发顾客的想象力
*有效促成
*说服顾客的时机
*有效促成之“降龙十八掌”
*学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
*巧妙消除顾客异议的多种方法
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