新经济形势下，经销商如何提高经营效能   01.01

一、新经济形势特点#61550;全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长#61550;企业破产、失业率大大增加#61550;新项目、新产品、新市场投入大量减少，企业过冬#61550;居民购买能力下降，材料型行业同受影响#61550;乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础，效能永恒原则2、必须站得高，看得远，

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成功开店金钥匙   01.01

一、开店的“天时”是什么　　——准确的市场分析是成功开店的基础二、开店的“地利”是什么　　1、开店地理位置与区域市场选择　　2、店铺商圈环境的选择　　3、如何根据店铺的商圈进行商品组合设计　　4、如何让你的店铺吸引眼球　　店铺的布局（通道、天花板、墙壁、地板、色调与照明及货架布局）　　店铺卖场5S（卖场的整理、卖场、整顿、清扫和清洁）　　卖场内的商品配置、商

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营销模式，顺势而动   01.01

一、上篇●迷1、当前的经济形势特点2、经济学家的解释和招术3、政府的理解和对策政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？二、中篇●解它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。（一）立——只有把握规律者才能把握未来#61558;行业发展有共性吗？#

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如何带好销售团队   01.01

一、理想中的团队应该具备的特征#61558;理想团队的五好标准#61558;如何组建团队#61558;团队的性格特征#61558;团队的生命周期#61558;应避免的阿波罗综合症二、销售团队领导艺术#61558;如何激发团队的使命感#61558;如何创建上班可乐？#61558;如何激励你的下属？#61558;如何与团队成员沟通？#61558;如何与上司沟通#

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中小企业营销管理之道   01.01

部分营销观念与创新一、新观念1、树立新观念：#61558;战略学习其他行业、战术上学习本行业#61558;进行模式创新，谋求以小博大之道#61558;跨行业学习创造飞跃！2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例：#61558;案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大#61558;案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关键是

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营销创新与企业的可持续性发展   01.01

案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握#61548;营销创新与促销创新#61548;营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论：竞争格局分析方法：企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择

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深度分销与客户管理   01.01

一、深度分销及其历史发展二、开展深度分销的17项策略三、客户管理中的营销策略执行10、客户定位与客户选择11、营销战略执行力影响因素12、市场定位战略与客户定位的逻辑联系13、客户分析分类与营销战略执行四、认识客户14、根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法15、客户价值分析法16、客户资料收集法17、客户信息差异化分析法18、价值客户发现法19、客户对产

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经销商如何进行渠道精耕细作   01.01

一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略三、品牌营销模式下的新型厂商关系#61558;猫鼠伙伴关系——从一分为二到合二为一#61558;杂婚制——一夫多妻制；#61558;厂家前途认识法#61

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深度分销及其批判——新形势下的渠道创新战略   01.01

一、深度分销及其17项策略#61557;什么是深度营销#61557;如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念#61557;可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度#61557;百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度#61557;五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度#61557;可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；#61557;金霸王电话亭铺货

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走出分销迷局——结构分销网络设计指南   01.01

一、一个让西方大企业家和中国小老板头疼的问题#61558;欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？#61558;浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业，忧虑什么？#61558;中国营销讲师的困惑：从交易分销——网络分销#61558;深度分销遇到了什么瓶颈？二、分销网络新解分销网络的点、线与面分销网络就是分销渠道吗？分销网络的模式要素三、分销网络

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