战略营销系统突围
战略营销系统突围详细内容
战略营销系统突围
**篇、思考：
营销总监主要职责是什么
第二篇、营销提升二十五要素
1、定目标、定战略、定计划、定组织、定团队
2、定理念、定职责、定流程、定制度、定标准
3、定薪酬、定考绩、定机制、定技能、定产品
4、定价格、定渠道、定推广、定市场、定任务
5、定资源、定模式、定打法、定执行、定管理
一、定目标
1、制定目标的意义
2、所制定的目标必须具备的特征
3、目标管理的难点
案例：山东某企业案例
视频： 目标设定
二、定战略
1、战略是什么
2、营销战略制定步骤
案例：某企业营销战略规划
三、定计划
1、企业在制定年度计划时常存在的问题
2、计划制定流程
3、如何科学制定年度计划
4、市场营销计划分类
5、市场营销计划编制的程序
6、年度市场营销计划思路
四、定组织
市场营销组织机构的形式主要有四种
五、定团队
1、营销团队的特征
2、营销人员个人发展规划
六 、定理念
企业文化内涵
案例
七、定职责
八、定流程
九、定制度
十、定标准
十一、定薪酬 案例 分析
十二、定考绩 案例 分析
十三、定机制 案例 分析
十四、定技能 案例 分析
十五、定产品 案例 分析
十六、定价格 案例 分析
十七、定渠道 案例 分析
十八、定推广 案例 分析
十九、定市场 案例 分析
二十、定任务 案例 分析
二十一、定资源 案例 分析
二十二、定模式 案例 分析
二十三、定打法 案例 分析
二十四、定执行
1、何为执行力
2、影响执行力的因素有哪些
3、如何提升企业执行力
案例分析
二十五、定管理----销售管理、市场管理、市场管理
1、营销战略成功执行秘诀一 : 成功的要点
2、营销战略成功执行秘诀二 : 自我成功的要点
3、营销战略成功执行秘诀三：持续成功的要点
霍清臣老师的其它课程
营销系统突破 01.11
《营销系统突破》课程大纲课程背景：懂营销不一定能够当总裁，但当总裁一定要懂营销。总裁的营销思维和营销战略决定的了公司的营销理念和营销模式。决定营销成败的不是公司员工营销技巧多么纯熟，而是总裁营销思维的创新和高度。对产品最了解的不是一线员工，对终端市场最了解的也不是一线营销员，而是老板与营销总监。一线营销员的思维是点型的，营销经理的营销思维是面型的，而总裁的营
讲师：霍清臣详情
塑造卓越领导力训练 01.11
《塑造卓越领导力训练》课程大纲一、培训时间:2天二、授课人：霍清臣老师三、主题：《塑造卓越领导力训练》四、受众：董事长、总经理、企业中高层管理人员等五、课程收益：提高企业高管人员的自身领导能力和管理技能，从而打造一支高素质有较强领导能力的管理团队。六、培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；实战性强
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锻造高效执行力训练 01.11
《锻造高效执行力训练》课程大纲一、培训时间:1天二、授课人：霍清臣老师三、主题：《锻造高效执行力训练》四、参与听课人员：中高层管理人员五、课程目的：让学员理解执行力的真正含义是什么，找到影响企业执行的关键因素所在，并找到提升执行力办法，从而提高工作效率，打造一支高素质的执行性团队。六、培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与
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销售实战技能突破 01.01
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执行力巅峰塑造 01.01
前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？……训练一：案例诊断：小张辞职的故事现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？训练目的：案例，让学员认识到执行力低下在现实工作中
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领导力巅峰塑造 01.01
前言：何为领导力领导力的内涵是什么1、领导重要的工作内容是什么答案选择案例分析讨论2、领导者应遵循的理念是什么？案例：李云的故事讨论：案例中的人物谁出了问题该案例告诉我们哪些道理3、领导者的关键职责是什么案例解析：领导画圈的故事现场讨论：该案例我们明白的道理是什么4、作为领导者应保持怎样一种心态小游戏：限时找答案这个游戏我们感悟了什么5、领导者如何当一个好官
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