销售团队管理项目概述内训_陈文学_企业内训课程

销售团队管理项目概述内训

培训讲师：陈文学

讲师背景：
陈文学资历背景上海入微企业管理咨询有限公司首席专家原佩高门业（上海）有限公司营销副总裁国内实战型企业管理和营销专家，有过15年的企业高层管理和营销经验，先后从事过人力资源，企业运营管理，营销管理等工作，具有丰富的一线实战经验和管理经验。长期详细>>

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销售团队管理项目概述内训详细内容

销售团队管理项目概述内训

解决方案的七大模块：领导力训练、薪酬绩效、管理制度、流程再造、销售手册、辅导体系、客户关系管理系统CRM。

1、领导力训练模块：

领导者的个人影响力是团队管理过程中非常重要的一环，好的领导能够凝聚团队，而能力不足的领导却可能会弄垮团队。我们提供销售主管训练课程，并**落地辅导手段，真正的提升销售管理者的领导力。

2、薪酬绩效模块：

薪酬是组织的灵魂之一。好的薪酬可以激发团队的活力，吸引更好的人才，团队的绩效因之而提升。

不少企业的薪酬制度非常粗放，由于薪酬制度不够健全，导致好的人才留不住，团队稳定性差，团队没有激情和活力，所以，销售团队管理的**个重要的模块是薪酬绩效模块。

在此模块中，我们会根据企业的情况，设置适合的KPI考核体系，结合销售流程的天龙八部体系，把销售组织打造成铁板一块。

3、管理制度：

制度是销售团队管理中的止滑力，有了制度的规范，组织的销售活动才会更加的可控，执行才能更彻底。

很多企业的管理制度由于设计的时候不够系统化和合理化，导致管理制度经常更改，给团队带来很多变数，给企业的健康持续埋下了隐患。

我们**对企业现状的了解，企业战略目标的评估，根据企业的实际情况制定合适的管理制度，提升组织的执行力。

4、流程再造：

现在的时代已经不是个人英雄的时代，需要团队的配合与协作，如何协调组织的不同个体，将大家的能力形成合力，对每一个团队都是一个非常重要的课题。

**流程再造，打造销售业务流程的天龙八部，降低业务条线一竿子到底的不足和风险，提升企业的风险控制力以及团队的战斗力。

5、销售手册：

销售团队组织一段时间后，一定有一些沉淀可以留给后来者，如何更快的培养新人，同时避免新人由于成长太慢而受挫折引起的人员流失，降低企业的成本，对销售组织来说非常重要。

一个专业的销售手册对新人和老人都是很重要的工具和教科书，对团队复制有非常重要的意义。

6、辅导体系：

在销售组织的内训培训中，不同的辅导方式，产生的结果也是不同的。我们为企业的销售队伍建立专业的辅导体系，并协助团队掌握内部辅导的方法。

7、客户关系管理系统：

客户关系是企业竞争市场的非常重要的资源，但是很多企业在这方面做得非常不够，人员流失导致客户流失的案例比比皆是。

我们为企业的销售团队引入专业的CRM软件，并监督引导一段时间，让大家习惯用更精细化的客户关系管理方式。

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