互联网时代的商业模式重构
互联网时代的商业模式重构详细内容
互联网时代的商业模式重构
**讲:创新商业模式
1、 商业模式的定义?
2、 审视反观过时淘汰的商业模式
3、 拥抱新经济新常态下的商业模式
4、 独特的互联网时代商业模式
5、 中国市场的十大商业模式
6、 商业模式九大通用模块
第二讲:互联网时代的客户细分
1、 STP理论还有没有活力?
2、 大众市场的互联网化
3、 利基市场的凸显
4、 多边市场的广泛存在
5、 区域性市场萎缩
6、 多元化市场还能走多久?
第三讲:价值主张的聚焦化
1、 企业在传递什么价值主张?
2、 企业在解决哪些客户痛点?
3、 创造客户价值的路径和方法
4、 价值主张的实现要素
第四讲:互联网市场环境的渠道通路
1、 渠道为王的时代已然过去
2、 渠道和社群的博弈
3、 去中心化是必然选择
4、 社会化营销造就粉丝经济
5、 渠道成本转换成体验成本
6、 OtO模式
第五讲:转化率决定的客户关系
1、 CRM系统能否管理互联网环境的客户关系?
2、 简单的买卖关系转化为高粘度的粉丝关系
3、 大数据时代的精准客户关系管理
4、 客户成为企业的一员
5、 客户关系升级为合伙人关系
第六讲:演进的利润来源模式
1、 羊毛出在猪身上
2、 收入来源不全是商品或服务的交换
3、 免费也许是贵的
4、 拓宽现金流来源的渠道
第七讲:重新定义核心资源
1、 核心资源往往就是核心竞争力
2、 寻找企业三大资源以外的核心资源
3、 跨界整合资源
4、 优化同质化的资源
5、 做减法,精简核心资源
第八讲:关键业务是否还是关键?
1、 不同行业的关键业务
2、 聚焦一个点开发关键业务
3、 创造新的刚需关键业务
第九讲:互联网时代的重要伙伴
1、 全程供应链上的商家都是联盟合作伙伴
2、 跨界联盟,资本运作
3、 多方共赢的重要伙伴关系
4、 向竞争对手学习
5、 众包模式是松散型重要伙伴
第十讲:理解互联网市场环境下的成本结构
1、 顶尖企业基本都是暴利的
2、 社群经济是成本驱动的沃土
3、 个性化市场是价值驱动的春天
4、 互联网模式:微利时代的高利成就
第十一讲:主流商业模式
1、 非绑定式商业模式
2、 长尾商业模式
3、 多变平台式商业模式
4、 免费式商业模式
5、 开放式商业模式
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