《销售团队激活六个一》

  培训讲师:司牧

讲师背景:
司牧老师房地产销量提升专家13年房地产销售及管理经验房地产狼性销售培训导师;PTT国际高级培训师认证;房地产企业人才梯队建设咨询师;中国讲师好评榜实战百强讲师;龙湖地产、融创地产特聘销售导师;《地产狼王团队激活六个一》创始人;曾任:上海亨坤 详细>>

司牧
    课程咨询电话:

《销售团队激活六个一》详细内容

《销售团队激活六个一》

**章:销售人员的招聘与甄选

1. 选人比用人更重要

  不同产品销售,要选用不同类型的人

2. 到哪里去找合适的人?

3. 面试销售人员要注意的问题

4. 试用时如何观察是否合适?

5.为什么优秀销售人员要走?

6. 如何留住优秀销售人员?

一个信念——一个永不放弃的信念

1)水滴石穿的原理

2)“猪坚强”的生命哲学

3)剩者为王

   今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳 

                      ------马云

职务说明

(一) 晋升机制

第二章:销售团队的辅导与教练

Ø 建立互助与检查机制

Ø 言传身教--示范为主

Ø 协同拜访--实地观察

Ø 共同分享——复制成功

1、协同作业来观察销售行为 

2、一对一的辅导下属技巧 

3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

4、销售团队管理的沟通技巧

1)沟通本质:晓之以理动之以情

2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术

3)高品质沟通的原则与策略

4)不同性格人员的沟通策略

5)运用的赞美与批评的艺术

6)团队沟通六大障碍及改善

第三章:建立销售管理机制

1、思考: 销售管理,管什么?

2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的?

3、销售流程管理的典型三大问题

4、销售制度监控要点

5、销售流程有效控制和管理

第四章:销售团队的强心针---激励技巧

一、“中国式激励”更适合千万中国营销人

1、需求是激励的源泉!

2、今天的销售人员究竟需要什么?

3、如何活用有效的方法来激励销售人员?

4、团队凝聚力与归属感建设

5、如何引发动机与调动情绪

6、营企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用:

1、80后、90后销售人员的激励策略

2、不同类型的销售人员激励方法

3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲?

一个标杆——意义非凡的英雄

1)抓典型,树标杆

(1)从**名身上总结成功经验

(2)悄悄帮助“第二名”获得成功

(3)倡导新冠军的成功特质

(4)提出“向先进学习的口号”

2)冠军再造

(1)如何复制第二名

(2)创造更多的可能性

(3)各阶段的战斗口号

(4)一片“森林”诞生

3)个体价值

 (1)要“花园”还是要“森林”

 (2)控制还是引导

4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”

一个目标-------清晰明确的目标

1)工作目标的“上传下达”

2)生活目标的“软硬兼施”

3)种植目标信念

(1)为精彩而战斗不息

(2)轰轰烈烈的誓师大会 

目标誓师大会

奖励 激励 目标确定 宣誓 

5、销售目标的过程管控

“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术

三、企业文化的有效激励

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

1、团队精神再造

亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!

天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存

2、人   道

1)唯有奋斗,才能成功

2)思维模式x热情x方法=成功

3、狼   道

1)绝对自信,勇者无敌

2)锁定目标,持之以恒 

3)抢做老大,勇于竞争

4、“狼战队”精神建设

狼战队的精神:咬定目标、使命必达!

狼战队宣言

一个对手——相互鞭策的对手

1、“双子塔 ”效应

2)体育比赛给我们的启示

3)“大比武,大练兵”的管理日常化

2、量级管理

3、挑战荣辱心

1)让“虚荣心”鲜活起来

2)该死的业绩排名

3)可怕的数字游戏

4、“AB”PK(成功需要对手-良性竞争机制)

第五章:业绩才是硬道理

讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

    如何瓜分销售王国?--销售区域划分

如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?

一、如何帮助下属制定销售计划?

1、没有活动量就没有业绩

2、很多销售人员自我约束差,怎么办?

3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?

二、坚决推动销售计划与目标任务达成:

1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!

三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3 6模式”:

1、三张表:《月销售计划表》 《周分析表》 《日活动表》

2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表?原因在何在?

3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律

第六章:销售团队领导力与执行力打造

一、什么是领导和领导力?

1、树立领导知名:因为服所以从

2、定位决定地位、境界决定世界

3、卓越领导力的五项修炼

4、《孙子兵法》与领导力修炼

5、人应有颗责任心——家人卦

6、帮助下属实现梦想——同人卦

7、将有五危:管理者的五个陷阱

二、高效营销团队执行力打造

一定执行-------执行力没有借口

为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因?

2、提升销售人员执行力的六项措施?

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队成长的三个阶段

2、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、高效能执行六步曲

理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、

校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。





 

司牧老师的其它课程

《房地产专业销售技巧实战训练》课程介绍参训对象:房地产企业营销人员课程时长:2天课程背景本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧,结合国内市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队,弥补了房地产终端销售培训的空白,代表了房地产专业销售培训的最高水准。课程收益首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练,以直接

 讲师:司牧详情


门店销售技巧前言:店面的利润来自每一个进店的顾客,如何让更多的客户进店,如果让更多的客户对我们的产品感兴趣,如何让更多的客户购买我们的产品,是每一个做为店面销售人员要面临的问题。但随着销售行业竞争的加剧,这一切变得越来越困难。关于店面销售的几个问题:1、为什么客户从你的门前匆匆而过?2、为什么客户进店也不给你介绍产品的机会?3、为什么客户总是对你所讲的话持怀

 讲师:司牧详情


《房地产专业销售技巧实战训练》★本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧,结合国内市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队,弥补了房地产终端销售培训的空白,代表了房地产专业销售培训的最高水准。★首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练,以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程,让学员在最真实的情景中,

 讲师:司牧详情


单元:房地产销售人员的基本素质节:推销单车理论1、什么是能力?2、销售人员的21种能力3、推销员基本素质4、顶尖推销员素质5、推销缺一不可的八大方面6、推销员五层级修炼7、推销“霸(八)气”8、销售人员的职责9、访客前的点检表第二节:销售动力的链条第三节:建立积极自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法(早晨颂)3、推销员的自我训练第四节:专业销售人

 讲师:司牧详情


课程大纲:章:销售产品先销售自己:1、认识自我2、只有服务才有业绩3、掌握自我思想的方法4、只要尊严,不要面子5、你喜欢什么样的销售员6、如何主动服务7、心态决定业绩1.自信的心态2.坚持的心态3.学习的心态4.积极的心态5.付出的心态6.负责的心态7.合作的心态8.感恩的心态第二章:迎接客户的妙招1、如何一句话让客户进店2、客户价值类型分析3、发现谁是我们

 讲师:司牧详情


章、优秀的电话销售人员素质训练(一)、凡事正面积极(二)、凡事颠峰状态(三)、凡事主动出击(四)、凡事全力以赴(五)、感恩心态(六)、态度VS能力(七)、个人英雄VS团队精神(八)、奉献VS索取(九)、透支知识VS边干边学(十)、老板心态第二章、电话营销准备工作一、态度、情绪、信心(一)、情绪调整五大技巧;(二)、自我激励五大技巧;二、客户资料收集的方法训练

 讲师:司牧详情


章:销售人员的招聘与甄选1.选人比用人更重要 不同产品销售,要选用不同类型的人2.到哪里去找合适的人?3.面试销售人员要注意的问题4.试用时如何观察是否合适?5.为什么优秀销售人员要走?6.如何留住优秀销售人员?一个信念——一个永不放弃的信念1)水滴石穿的原理2)“猪坚强”的生命哲学3)剩者为王今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看

 讲师:司牧详情


团队影响力   01.01

节、用开场打造吸引力1.如何精彩的开场2.开场白的结构3.开场白的设计4.开场白练习第二节、用声音打造说服力1.科学发声2.调整声调3.速度变化4.音量控制5.抑扬顿挫第三节、用形象打造职业魅力1.以“身动”制造“生动”2.仪表和威严3.外在形象包装演讲者礼仪要求第四节、用肢体语言打造号召力1.表情的威力2.眼神的魅力3.动“手”演讲4.姿势和气势第五节、用

 讲师:司牧详情


部分:职业化的心态打造心态=心灵态度心灵的塑造来自企业的灵魂军队有军魂,您企业的灵魂是?—————————狼性精神一:企业精神呼唤狼性回归狼性团队精神再造如何做到与狼共舞狼的生存哲学-狼道法则(一)、强势生存:主动进攻,立即行动(二)、众狼一心:团队合作11gt;2(三)、超强执行力:(四)、责任与担当:对自己的业绩负责(五)、对结果负责:用业绩说话、靠结果

 讲师:司牧详情


一、对有效沟通的认知1、活动与研讨:心灵绘图---由"沟通"想到的…2、有效沟通的核心定义3、有效沟通在工作中的重要作用4、获得良好的工作氛围和健康的人际关系。二、沟通中的障碍及克服方法1、有效沟通的六大要素与基本模式2、沟通不良的几大病根3、如何克服沟通中的障碍?三、怎样实现有效沟通?1、主动愿望是有效沟通的关键2、双向性是有效沟通的基

 讲师:司牧详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有