我国几乎每一个区域都有在全国闻名遐迩的传统地域名品，比如东北的人参、大米，西北有羊肉、枸杞，山西的陈醋，孝感麻糖，金华的火腿、西湖的龙井茶，阳澄湖的大闸蟹，四川的榨菜、牛肉干和豆制品，两广的凉茶、沙田柚……

这些地域名品具有极强的地域属性，是依托于当地特殊的气候、地理或者历史人文因素产生、成长和成名的。正是这种对产地极强的依赖性，这些地域名品与生俱来地出现了两种极为普遍的现象：一是以“产地+品类”命名，比如金华火腿，二是产地资源共享。结果，大家对产地资源抢占滥用不珍惜，直到做臭了算。如果不以产地和品类名做品牌，实在是“难上加难”，这个问题，已经成为众多地域名品所头痛的公共课题。做品牌是人所共知的，关键是要知道做品牌的正确方法。



二、走出地域、做大品牌的三大法则

如何将资源优势转换为市场优势，将地域名品做成全国品牌，福来总结出了三大法则：以品牌抢占资源，用产品设置屏障，靠渠道分出高低。

法则一：以品牌抢占资源

优势资源也好、地域名品也罢，是一个地区公共有形和无形的资源，哪个企业都能占用，谁抢占算谁的。靠什么抢占？靠品牌，并且将品牌传播出去！让你的品牌率先成为优势品类中的代表和正宗。

龙大用“龙口粉丝，龙大造”的经典诉求，商标“龙大”与地名“龙口”的高度关联，让消费者记住了自己，自此，龙口粉丝这一特产被龙大所独享。相反，山东德州扒鸡集团只能和其他上百家德州扒鸡小作坊共享资源，混战在一起。

做品牌一定要善于传播，不传播等于没有占位！是老大、是正宗就要说出来！营销无真相，消费者只相信他所认知的，而不是事实。王老吉、龙大、白家、仲景香菇酱都是抢位占位的杰出代表。

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