三核驱动 王者自成——白酒新品牌如何长久赢得市场

 作者:赵军    68

对于白酒新品牌来说(OEM除外),其品牌核心价值精神层面的提炼,选择情感类型比较合适,即用精准的品牌定位获得消费者的认同,清晰的告诉消费者品牌的内涵,与消费者进行心与心的交流,占领目标人群的心智空间。这因为对于一个白酒新品牌来说,其他几种类型的资源要么不具备,要么非常有限。消费者心目中有一根弦,如果找到这跟弦,并且找到正确的音节点,那么轻轻一拨,便会引起消费者的强烈的心理共鸣,奏出优美的乐章。对此,笔者深有感触,这么多年来,真正打动我的白酒广告只有一个,那就是金六福“春节回家”广告“小燕子篇”:骑车父亲不断回顾的笑脸,开车儿子的模糊的双眼,非常普通的画面,配上“小燕子,穿花衣,年年春天来这里……”的画外音,却具有这么强大的震撼力,那一瞬间泪水夺眶而出。情感的力量是无穷的!这一刻,是真情的流露,是心与心的交流,它拨动了消费者心中的那一根弦,消费者心中深藏的情感在瞬间释放,金六福品牌的核心价值也在刹那之间烙在消费者的心中。

再来谈谈品质层面,作为白酒来说,其品质载体有年份、工艺、技术设备、原料、调酒师、产地、储存条件、窖池等几种要素,如下图所示:

对于白酒新品牌而言(OEM除外),其品牌核心价值品质层面的提炼,选择调酒师及原料作为载体比较好。因为,论工艺、技术设备、产地、储存条件、窖池等要素我们甚至比不上一些二流白酒厂家,更不用说茅台、五粮液、剑南春、古井贡、汾酒等老牌国家名酒了,我们如果选择这几种要素作为品质载体,不但起不了为品牌加分的作用,相反,可能会给人以虚假之嫌,因为消费者的眼睛是雪亮的,经销商的眼睛是雪亮的,毕竟大家都知道,罗马城不可能在一天建成。

赵军
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