系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》

　　观众发出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说："我为什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？"

　　在场的人们一起回答："想。"

　　中年男子笑了："你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？"

　　一名围观者起哄道："这个大概100块吧。"

　　中年男子："100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？"

　　小伙子："大概5块钱吧。"

　　中年男子："5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在100米之外我能看得到的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？"

　　小伙子："对。"

　　中年男子："好，那这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？"

　　看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说："那你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那么25块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到的是女朋友对你的喜欢，得到的是别人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚没有付钱，你们是不能看的。"人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。

　　通过这个文章，我们不妨分析一下，当中年男子向人群中大喊："大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家发现破绽！发现者有奖品！"这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中年男子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。

　　海马与眼镜

　　我们再分享一个很有意思的案例：

　　一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传："各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。首先我想问大家一下，在学习英语的过程中让你感到最困难的是什么？"

　　台下很多孩子回答："单词记不住。"

　　主持人："是的，我当时学习英语也面临这种困难，但是通过学习一种技巧，很快就渡过了这个难关。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想听？"

　　台下响起热烈的掌声。

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