一张直销经营许可证，就将大部分企业栏在了中国市场门外。

在第二批直销牌照的发放中，老牌的安利未能入选，1998年被政府允许转型、现在还想做直销的企业仍在“努力”，当初非转型企业、现在想做直销的企业也在拼命“往里挤”。

除雅芳、珍奥、如新、宝健、蚁力神、三生、中脉、新时代8家直销企业外，其他的企业都成了“牌照围城”外的等候者。不能高调、不能运作30多家这类企业只能自练“内功”，苦苦等待，秘密公关。而更多实力小、资金不足的中小型企业，则只能生存在直销“灰色地带”，据行业人士估计，数量有5000家左右。

转型企业的两种出路

1998年被允许以“店铺＋推销员”模式经营的10家外资企业，目前除雅芳以外，其它9家尚未拿到牌照。

这些企业包括安利、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠。对这些企业而言，也许它们想获得牌照的急迫心情远远超过其他企业。这是因为，1998年6月有关部门下发455号文件即《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，将于2006年12月1日废止，未获得直销许可不能再以店铺加推销员形式经营。

有消息表明，在尚未取得牌照的企业中，特百惠已彻底转型为传统的零售企业，百美、娜丽丝早就退出直销业，且无返回迹象。

完美、日晖近来则十分活跃，如投资扩建生产基地，积极参与公益事业，建立研发中心乃至并购国内企业等，都表现出志在必得的势头。玫琳凯虽较为低调，但迈进门槛应当不难。保持低调的还有富迪、尚赫，据悉不会放弃申牌。

消息人士透露，继珍奥和如新等6家内、外资企业获得直销牌照后，商务部将在9月8日厦门国际投资与贸易洽谈会召开之前，陆续给雅芳之外的完美、日晖等多家直销转型企业发放牌照。尽管安利还没有拿到牌照，但安利（中国）公司有关人士在多个场合表示，安利有信心在年底即国家宽限的过渡期结束之前拿到牌照。

要么拿牌，要么退出，成为1998年允许转型的10家企业的两种出路。

“牌照围城”外的申牌新军

值得关注的是，有两家本不在1998年转型企业名单中的企业，近年来却高调欢迎直销开禁，一家是康宝莱，另一家是南方李锦记。

康宝莱第二批未拿到牌照，但仍然对中国市场寄予厚望，在投资、开店方面已经做好的前期的铺垫，康宝莱的中国公司总裁钱港基是从安利被挖过来的。南方李锦记则在大力开店的同时，到处讲述“思利及人”的故事，弘扬中国养生文化，它是参与2004年9月10日“厦门会议”（中国直销立法座谈会）的22家企业之一。

当年也未被列入10家转型企业名单中，却广为人知的仙妮蕾德，一直没放弃在华的经营，采用“特许经营店铺”方式，现在所开店铺数量已经接近雅芳的数量。听说如新等公司获得直销牌照后，仙妮蕾德的有关人员表示，他们的牌照申请工作正有条不紊地进行。未获得直销许可前，仙妮蕾德将继续沿袭特许经营店铺模式，仍不允许任何人经营仙妮蕾德；如将来获发直销牌照，仙妮蕾德天津企业有限公司将全面负责直销业务，而仙妮蕾德（中国）有限公司仍将继续管理特许经营店铺，二者业务严格区分，彻底分离，互不交叉。

而欧瑞莲、克缇和嘉康利等，虽然以前未曾在中国内地露面，却都作为此次的新秀开始了夺牌行动。欧瑞莲还是第一个向商务部门递交直销申请材料的外资企业。

商务部将根据企业的申报材料按法定程序逐一批复，合格的给予通过，不合格的退回修改。现在这些企业的材料都已上报，并在商务部直销信息系统上发表了企业声明。

等候在“牌照围城”之外的，还有更多的内资医药企业和国际日化巨头。

因为直销这种模式能减少产品销售的中间流通环节，节约营运成本，增加回款能力，特别适合于保健品的销售，面对安利等直销企业的冲击，内资医药企业们于是对直销表现出异常浓厚的兴趣。健康元、海王、修正等医药企业分别于2005年9月21日、2006年5月18日、2005年6月16日高调宣布进军直销，美罗、紫光古汉也很早开始试水，万基、昂立等都已谋划多时。有消息称，三九企业集团也将于今年9月9日正式启盘。截止目前，广东康力、北京罗麦、山东永春堂、哈药集团等12家传统企业均也已按程序发表声明承诺“守法”。

国际国内的日化企业也都难耐直销的冲动，联合利华、德国汉高、隆力奇等外内资日化巨头也对此表现出超乎寻常的关注，据了解有的已经开始付诸行动。联合利华已经成立了专门的直销部门，德国汉高去年3月全面收回旗下“丰采”品牌并在浙江地区自建直销渠道，江苏隆力奇更将嘉骏国际的副总裁陈东方挖来主管直销。

对于这些举动，专家表示，一个合理的解释是，直销诱惑太大，珍奥和蚁力神等这些新秀获得了直销牌照，更让一些甚至从未试水过直销的企业似乎也看到了希望。

安利们的下一步

就在第二批直销牌照出来之时，有媒体人士发出了安利缺席的猜想。安利为什么一再落选？据了解，安利采取的则是“自下而上”、“先买票后上车”的方式，即将全国各个城市区域的服务网点批文拿到手后再上报商务部申牌，手续较复杂，且持续时间也较长。

但专家预测，其在成功整合完原传销体制和营销队伍后，一旦牌照下发，其将很快在全国铺开直销业务。对于“拿牌”这一点，安利似乎并不着急。

现在，安利的没有尽快获牌，成了许多等候企业的代名词。它们是有希望获牌的一族。上文提到的企业，大多应该站在此列。

值得指出的是，一直到今年12月1日前，安利都可以“店铺＋推销员”这种还“合法”的转型模式经营，当然还有其他转型企业如玫琳凯、日晖、富迪、尚赫和完美。“目前我们正在招聘服务网点的负责人。”安利有关人员透露，安利目前在国内的店铺数量只有186家，安利18万经销商大多数没有店铺，“市场架构仍在进一步的搭建中”。

玫琳凯学习如新公司的做法，日前宣布全面转型为“员工制”，一次性把授权经销商全部转为公司正式员工，聘用中智公司进行劳动合同管理。这次转型，被评论人士认为是玫琳凯争取直销企业认证的重大措施。

而更多的企业，现阶段都不愿透露关于自己企业的任何动态，以免发生意外影响顺利拿牌。但据记者多方面了解，这些企业也无非是正在修改奖金分配制度、建立培训网站等，“顺势”修炼内功以“蓄势”。

“他们正极力地把过去直销人加入必须交加盟费的做法，逐步变成不要加盟费而纯粹只卖产品；正极力地把靠介绍人员获得自己部分利润的做法，改成完全依靠销售产品提取利润；正极力把提取团队计酬里下线们的利润作为自己奖金的做法，变成由最终消费者的购货款这一利润来进行工资奖金的分配。”作为多家企业顾问的直销专家龙传人教授这样告诉记者，积极地规范自己，向《直销管理条例》第14条和《禁止传销条例》第7条靠拢，这是想获得直销牌照的企业的基本思路。

“不拿牌的企业若找到合适生存方式，也会生活得更好。”据业内人士预测，除小部分企业会采用其他经营模式外，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。有迹象表明，一些企业已经开始以电子商务、特许经营等作幌子，变相从事直销了。面对这种地下经营的传销“土壤”，我们必须引起警惕。

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